第2章 你为什么不是亿万富翁(1)

你为什么不是亿万富翁

曾经有人这样说过：“在这个世界上，只有两种人，一种是穷人，一种是富人。”仔细想想，这句话其实说得很有道理。在现实生活中，无论男女老幼、官员或群众，或是警察、医生、记者、律师、工程师、石匠、木匠……总是逃不开这两种人的范畴，你要么是富人，不然就只能归类于穷人，别无选择。

富人们过着富裕的生活，他们高贵、优雅、养尊处优、地位尊贵、一言九鼎；穷人们过着贫苦的生活，他们生活拮据、邋遢猥琐，整天为生活奔忙，受富人的支配。古往今来，人类群体一直维持着这样的生存状态，没有多大改变，估计今后也不会有什么大变化。穷人们都想过上富人的生活，但我们看到，普遍情况却是穷人奋斗一辈子还是穷人，这是为什么呢？我们不禁要问这样一个问题：“你为什么不是亿万富翁？”

为了回答这个问题，我们先来看这样一个有名的实验：

心理学家曾经做过这样一个实验：他们把一只跳蚤放在了一个玻璃杯里，跳蚤立即就轻而易举地跳了出来。然后再重复几遍，结果还是一样。经过测试，原来跳蚤跳的高度一般可达它身体的500倍左右。

接下来实验者再次把这只跳蚤放进杯子里，不过这次不同的是，他们在杯口盖上一块玻璃板。这次跳蚤仍然没命地往上跳，只听“嘭”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃板上。但是它并没有停下来，而是照样不厌其烦地跳着，因为这是它惯用的逃生方式。可是一次次被撞之后，跳蚤也开始变得聪明起来了，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。再过了一会儿，实验者发现这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子，而是在玻璃板的下面自由地跳动。

一天后，实验者把这个玻璃板轻轻拿掉了，但是跳蚤还是在原来的高度不停地跳。即使3天以后，也没有发现什么异样。

一周过去了，那只可怜的跳蚤仍然没有突破玻璃杯口，其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。

跳蚤为什么跳不出玻璃杯了呢？原因就在于实验条件改变之后，跳蚤的思维形成了一种惯性，在它的思想中，瓶口已经成为一个不可逾越的障碍，它已经将自己封闭在瓶子中了。

这个实验给我们一个重要的启示，那就是：穷人的思维已经被贫穷这块“玻璃板”禁锢了。在他的思维中，瓶口是不可逾越的，他只能在贫穷这只瓶子中跳来跳去。

日本三洋电机的创始人井植岁男，有着成功的事业和辉煌的人生。

有一天，他家的园艺师傅对他说：“社长先生，我看您的事业越做越大，而我却像树上的蝉，一生都坐在树干上，太没出息了。您教我一点创业的秘诀吧？”

井植点点头说：“行！我看你比较适合园艺工作。这样吧，在我工厂旁有7万平方米空地，我们合作来种树苗吧！1棵树苗多少钱能买到呢？”

“400日元。”

井植又说：“好！扣除走道，2万平方米大约种2万多棵，树苗的成本是大概1 000万日元。3年后，1棵可卖多少钱呢？”“大约3 000日元。”“1 000万日元的树苗成本与肥料费由我支付，以后3年，你负责除草和施肥工作。3年后，我们就可以收入6 000多万日元的利润。到时候我们每人一半。”

听到这里，园艺师傅却慌忙拒绝说：“哇？我可不敢做那么大的生意！”

最后，他还是在井植家中栽种树苗，按月领取工资，始终没有脱离穷人的行列……

看，园艺师傅的思维就是典型的穷人思维。他也想致富，但一听说要涉及那么多钱，他可能考虑到风险，考虑到未来的辛苦，考虑到自己将遇到的困难，考虑到……他就放弃了行动，最后只能以“我可不敢做那么大的生意”来终结自己，继续过按月取工资的生活。

面对这种情况，我们只能说：你怎么成为亿万富翁呢？

穷人的人生态度就是：因为大家都是穷人，所以我也就是穷人；因为环境让我受穷，我也没办法不穷；因为我自己的力量太小，所以我没有能力改变。

穷人面对自己的处境，从来不问问自己：我想了吗？我做了吗？我竭尽全力了吗？很多事情的成功，都不是一蹴而就的，需要一个人努力努力再努力、坚持坚持再坚持才可以实现。但是，穷人没有耐心，他们可以将就，可以凑合。

穷人都有共同的特点，能习惯一切，也能适应一切。只知道做事情，不琢磨自己所做的事情对自己到底有什么样的意义，自己这样做下去会有什么样的结果。或者什么也不想，什么也不去做，只是随着生活的习惯前行，走到哪步算哪步。有很多穷人知道自己的生活苦，但不知道为什么苦。他们的日子今年这样，明年还这样，一辈子还这样，他们会躺在铺满稻草的冷床上发牢骚，咒骂该死的生活，但就是不想换个活法。

他们之中游手好闲者有之，不学无术者有之，破罐破摔者有之，空有皮囊者有之。没有机会不去创造机会，有机会也抓不住机会，却整天抱怨这抱怨那。无论在家里，还是在社会上，总有那么多人庸庸碌碌，虚度光阴，整日地没有什么正当事情。贫困的生活，不仅造成他们的身体营养不良，也使他们的灵魂、目光、意志和思想更加贫穷。

……

这就是穷人，一群生活在社会底层的整日为生计奔忙的人。

穷人为什么受穷？有些人曾这样总结原因。

第一，穷人没有强烈的求富欲和坚强的行动力。

他们缺乏自信或缺少兴趣地说：“我永远也不会变富。”“钱并不重要，它不代表全部。”

第二，穷人的财务观念落后。

信息时代的到来，使财富的形式从农耕时代的土地和工业时代的不动产变成今天的知识、信息、网络，财富让观念陈旧的人看不到它的影子，更不用说利用新的观念去致富了。

第三，穷人追求职业保障而非财务保障。

例如看到别人下海致富了，一些人边看边说：“我很满意我的位置。”另一些人说：“我对我的位置不满意，但是我现在不想改变或者移动。”他们固执地认为目前的职务可以给他带来生活保障，下海有巨大风险，为自己工作不如为别人或政府工作安全。

第四，穷人不懂建立自己的财务系统的好处。

富人让资产为他们工作，他们懂得控制支出，致力于获得或积累资产；他们因开展业务而支付的必要花费应该从收入中扣除。但是，他们研究各项开支后得出结论，只要时机允许，就将需要纳税的个人支出，用于无需上税的公司业务支出。他们让业务中免税的情况达到最大限度。

我们不能说上述原因总结得不好，但也许可以更简洁。“你为什么不是亿万富翁？”原因只有两个：一是思维贫穷；二是不思行动。因为思维的贫穷才使得穷人不思改变，或者改变无方，永远在贫困中自娱自乐；因为不思行动，所以才眼高手低，得过且过。

只有找到问题的根源，才能谈得上改变。

深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在你自己身上。

——培根

穷人缺的只是钱吗

穷人缺什么？一个最显而易见的答案就是：钱。缺钱给穷人带来了沉重的苦难，使他们徘徊于社会的底层，成为任人践踏的泥土。钱于是就成为穷人生活的重心，穷人的一切都仅仅为了钱，而忽略掉了其他的宝贵的东西。

但穷人缺的只是钱吗？为了弄明白这个问题，我们先来看这样一则故事：

巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，以推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跻身于法国50大富翁之列，1998年因前列腺癌在法国博比尼医院去世。临终前，他留下遗嘱，把他46亿法郎的股份捐献给博比尼医院，用于前列腺癌的研究，另有100万法郎作为奖金，奖给那些揭开贫穷之谜的人。

巴拉昂去世后，法国《科西嘉人报》刊登了他的遗嘱。他说：“我曾是一个穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内，保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。谁能通过回答‘穷人最缺少的是什么’而猜中我的秘诀，他将得到我的祝贺。当然，那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智鼓掌，但是他可以从那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那就是我给予他的掌声。”

遗嘱刊出后，《科西嘉人报》收到大量信件，有的骂巴拉昂疯了，有的说《科西嘉人报》是为了提升发行量在炒作，但多数人还是寄来了自己的答案。

大部分人认为，穷人最缺少的是金钱。穷人还能缺少什么？当然是钱了，有了钱，就不再是穷人了。有一部分人认为，穷人最缺少的是机会。一些人之所以穷，就是因为没遇到好时机，股票疯涨前没有买进，股票疯涨后没有抛出，总之，穷人都穷在背时上。另一部分人认为，穷人最缺少的是技能。现在能迅速致富的都是有一技之长的人，一些人之所以成了穷人，就是因为学无所长。还有的人认为，穷人最缺少的是帮助和关爱。每个党派在上台前，都曾给失业者大量的许诺，然而上台后真正关爱他们的又有几个？另外还有一些其他答案，比如：是漂亮；是皮尔·卡丹外套；是《科西嘉人报》；是总统的职位；是沙托鲁城生产的铜夜壶，等等。总之，答案五花八门，应有尽有。

在巴拉昂逝世周年纪念日，他的律师和代理人按巴拉昂生前的交代，在公证部门的监督下打开了那只保险箱。在48561封来信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂都认为穷人最缺少的是野心。

在颁奖之日，《科西嘉人报》带着所有人的好奇，问年仅9岁的蒂勒，为什么想到是野心，而不是其他的。蒂勒说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”

其实，我们可以抛开这个故事的结尾不说，或者我们把年轻富翁的遗嘱中的问题去掉一个“最”字，那么问题就变成了“穷人缺少什么”，则几乎所有的读者来信的答案都是正确的。穷人缺的其实并非只是钱，还包括机遇、技能、漂亮、职位、野心，等等。

穷人缺野心

一些穷人相信，一个人一生的事，是在呱呱坠地的时候已经由上天决定好了的，所以是“落地喊三声，好歹命生成”，而跟个人的努力是完全无关的。如果上天决定了他的好命运，即使他不去做事，像一条懒虫似的生活，他的命运也会好起来的，做事是多余的；如果他的命运不好，即使他焚膏继晷，夜以继日地苦干，也是不会获得什么好处的，上天早就决定了他一生艰苦，辛勤劳作又有什么用处呢？

所以在这些人眼里：

富翁是天生的，一生下来他便是个富翁；

领袖人物是天生的，他们降生时一定带点儿什么征兆；

中等人家是天生的，他们只落得一生温饱；

强盗歹徒是天生的，他们是魔鬼的工具；

一生受苦的人是天生的，他们是世人的奴隶。

这就是典型的穷人思维，他们相信贫富都是命定的，不可改变。就像前面故事中所说的那样，穷人最缺什么？缺人最缺的就是致富的野心。没有改变的野心和欲望，一辈子甘受贫穷，那一辈子就只能拮据地生活，任人宰割。

穷人缺方法

穷人总认为“酒香不怕巷子深”，所以即使他出售的东西质量很好，别人也无从知道，最后好东西也只能卖低价格。一则故事很好地说明了这个问题。

一天，两个朋友来到一个城市。甲对乙说：“你知道吗，这座城市曾经救过我的性命。那一年我从这里路过，突然急病发作，昏倒在路旁。是这座城市里最善良的人们把我背到医院，请医生为我治好了病。我不知道谁是我的救命恩人，因为他们都没有留下姓名。后来我离开了这座城市，现在我有很多财富，我想报答我的救命恩人。”

“那么，你准备为这座城市做点什么呢？”

“把我最珍贵的3颗宝石奉送给这里最善良的人们。”

他们在这座城市住了下来。第二天，甲就在自己的门口摆了一个小摊，上面摆着3颗闪闪发光的宝石。甲还在摊位上写了一张告示：“我愿将这3颗珍贵的宝石无偿送给善良的人们。”可是，过往的行人只是驻足观望了一会儿，然后又各走各的路去了。整整一天过去了，3颗宝石无人问津。两天过去了，3颗宝石仍遭冷落。又是3天过去了，3颗宝石还是寂寞无主。

甲大惑不解。乙笑了笑说：“让我来做个试验吧。”于是，乙找来一根稻草，将它装在一个精美的玻璃盒里，盒中铺上红丝绒布，标签上写着：“稻草一根，售价一万美元。”

此举一出，立刻产生轰动效应，人们争先恐后，前来询问稻草的非凡来历。乙说这根稻草乃某国国王所赠，系王室家中传家之物，保佑着主人的荣华富贵。

结果，这根稻草被人以8000美元买去。三颗宝石依然在熠熠发光，可在人们眼中，只是把他们当作假货，当作哄小孩子的东西而已。

事实就是这样，穷人就缺乏那种去思考包装的思维。所以种果树的果农发财的不太多，反而是那些商贩容易发财，正是这个道理。

穷人缺背景

穷人穷得很彻底，不像一些人，天生就有优势。

作为华人首富李嘉诚的儿子，得到的创业资金就是4亿元，全是美金，白送，换了旁人，谁还敢想这样的好事！

有一个富爸爸，不仅是用不着亲自去挖第一桶金了，而且无形的财富得到更多。一般的人，可以奢望有很好的生活环境，受很好的教育，如李泽楷一样，读斯坦福大学，有英国贵族口音，这些都不是不可能的。但是唯有“李嘉诚的儿子”这一点，其他人是永远无法企及。