第4章 人脉高效打理人脉，提升办事资本(3)
主动汲取优秀“圈子”的能量
心理学研究表明，环境能够改变我们的思维与行为习惯，直接影响到我们工作的效能与生活。主动接近优秀人物，经常和成功人士在一起，有助于我们在身边形成一个“成功”的氛围，在这个氛围中我们可以向身边的成功人士学习正确的思维方法，感受他们的热情，了解并掌握他们处理问题的方法。在无形之中我们也可以积累办事资本，提升办事能力。
下面是一位百万富翁请教一位千万富翁的对话。通过这个故事可以让我们知道和成功人士在一起的重要作用。
“为什么你能成为千万富翁，而我却只能成为百万富翁，难道我还不够努力吗？”一位百万富翁向一位千万富翁请教道。
“你平时和什么人在一起？”
“和我在一起的全都是百万富翁，他们都很有钱，很有素质……”那位百万自豪的回答。
“呵呵，我平时都是和千万富翁在一起的，这就我能成为千万富翁而你却只能成为百万富翁的差别。”那位千万富翁轻松的回答。
由此我们可以看出造成他们差距的是他们所处的环境不同，也就是说交往的朋友不一样。职场中有这样一个规律：你的年收入是你交往最密切5位朋友年收入的平均值。打个比方说：你第5位朋友年收入分别是：6万，7万，10万，13万，14万。总和是50万，那你的年收入就应该在10万左右。当然这个数字只是理论上的，但我们接触的事实太多是这样的。因此，有这么一句话，看你身边的朋友就知道你是个什么样的人。
一位职员曾经向他的老板报怨道：“老板，我真的很苦恼，因为我实在无法激发出我的潜力。”他的老板就告诉他说：“原因只有一个，因为你没有跟成功者在一起。如果你与成功者在一起学习，他们都非常热情，非常有行动力，你跟他们在一起，不行动都不行。”
一个人要成功，必须做到下面几点：
第一，他必须帮成功者工作。
第二，当他开始成功的时候，一定要跟更成功的人合作。
第三，当他越来越成功时，要找成功者来帮他工作。
只要你能依照这3个方法，按部就班地去做，你一定会非常成功。那些能够为我们带来益处的人往往是那些优于我们自己的人。一位成功学专家认为，“一个最有可能成功的人，他在朋友圈子中的成就应当是最低的。为什么是这样呢？因为只有你的朋友比你强的时候，你才能从交友中获益；假如所有的朋友都没你棒，就不太妙”。
你所遇到的人，决定你的命运。因此，我们在交往中应尽可能结交优于自己的人，并朝这一目标而努力。如果你想积累办事资本，提升自己办事能力，巧妙利用环境因素，在自己周围建立“成功”的氛围，积极汲取“优秀圈子”的力量，是一个好办法。
效能法则
如果你要使自己成为一名高效能人士，就要时刻在自己的身边形成一个“成功”的氛
围，最好的办法就是尽量地找机会和成功人士在一起，多多感受和学习和他们身上的优秀品
质。
别让人脉“折旧”：学学日本寿险女王的人脉术
被誉为日本寿险女王的柴田和子是一个利用人脉的高手，要想成为一个办事的高手，我们就不能不学学柴田和子的利用人脉的能力。
柴田和子出生于日本东京，从东京“新宿高中”毕业后，进入“三洋商会株式会社”就职。后因结婚辞职回家做了4年家庭主妇。
1970年，31岁的柴田和子进入日本著名保险公司——“第一生命株式会社”新宿分社，开始其充满传奇色彩的保险行销生涯，创造了一个又一个辉煌的保险行销业绩。
在柴田和子进入“百万圆桌会议（简称MDRT）”之前，日本还没有一个人达到入会要求。1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的宝座，此后一直蝉联了16年日本保险销售冠军，荣登“日本保险女王”的宝座。
1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。
虽然她从1995年起担任了日本保险协会会长，但业绩依然不衰，早已超过了世界上任何一个推销员。柴田和子说话机智幽默，衣着奇特，已经成了当今营销精英分子们心中的“顶级大姐”、最酷偶像。
在全球寿险界，谈到寿险销售成绩的时候，人们常常说“西有班·费德雯，东有柴田和子”。既然是销售行业，肯定离不开客户的支持。
柴田和子是如何利用人脉资源进行销售的呢？
第一，总给人留下一个好的第一印象。
柴田和子虽然一说话便显得神采飞扬，但她认为自己的身材比较肥胖，没有明显的特征，在初次会面时无法吸引对方的眼球，因此，她一般借着“服装”给人清新而明朗的第一印象。第二，以旧的人脉资源为起点。
柴田和子高一毕业就到“三阳商会”任职，直到结婚为止，其周边人脉资源后来给了她极大的帮助。最初的人脉资源完全是以“三阳商会”为基础，然后通过他们的介绍以及转介绍而来的。
另外一个穿针引线的则是她的母校——“新宿高中”。“新宿高中”是一所著名的重点高中，它培养了一大批优秀人才、社会中坚，其毕业生都在社会上占有一定的地位，这些人也成为柴田和子极重要的人脉资源。
第三，用银行做靠山。
当时日本所有的企业都是自由资本比例比较低，常需要向银行贷款，而银行也发挥极大的金融效能，在银行与企业的权力结构中，银行居于绝对支配地位。因此，银行的推荐相当有力量，可以给对方带来压力，柴田和子常常这样做她的开场白：
“我是由银行介绍来的，但是我与银行并没有任何特殊关系。因为是我自己跑到银行请他们介绍的，所以请别介意‘银行介绍’这四个字，请你听听我说的内容。希望你能理解，我是以一个保险业务员的身份，来为贵公司推荐一项非常合适的商品，因此，请你务必针对
这项由我为你设计好的保险商品，加以批评、指教，这样对我的成长也有所助益。我希望一点一滴地累积这些教训，将来成为日本顶尖的业务员。因此，请你不吝指教，对我加以指导。”有一家银行为柴田和子提供了7家企业的转介绍。那家银行的支行长是一位非常优秀的绅士，之后又陆续为她介绍了很多企业。当柴田和子成功地获得一家银行的转介绍后，其他的银行也逐渐地对她敞开了胸怀。
为了具体了解企业名称，她曾经一整天坐在银行柜台窗口前的椅子上，一听到银行小姐喊“××工业公司”、“××会”，就一个一个地把名称抄录下来，然后再上二楼的贷款部门请求工作人员为她介绍那些企业，然后再去一路拜访。
第四，有的放矢抓要害。
柴田和子之所以从老板下手，是因为那是最有效率的做法。由于老板是握有决定权的关键人物，只要使那个人说“Yes”，剩下的就只是事务性工作了。因此，行销人员必须要能明白谁才是问题的关键。
柴田和子认为有效率的做事方法，就是将已经建立的人脉资源活用于企业集团之中。每个人总有亲戚、校友和乡亲，可以从这些关系中开展她的事业，而她也认为可以将这些人脉资源灵活运用于工作上。前往企业行销团体保险，是以企业的母集团为着眼点，只要与某企业集团旗下的公司签下契约，则该公司所属企业集团的人脉资源也尽可囊括其中，可以迅速地扩大自己的市场。
第五，人情练达造就成功行销。
柴田和子绝不拖延向与别人的约会时间。她绝对不带给别人不愉快。即使是自己的秘书，她也认为让他在严寒或是酷热的地方等候是不对的，如果要让某个人受热或受冻，她宁可自己来遭受。柴田和子说：“保险行销要成功，必须要懂得体谅别人，即人情练达。”
行销绝不是一个人唱独角戏、单打独斗地埋头苦干。如何使对方打开心扉、使对方依赖自己，才是最重要的。要达到这个目的，就要能够体谅对方，要有为对方着想的心意。
柴田和子的成功，从某个角度上来说是人脉经营的成功，从上面的案例中我们可以汲取柴田和子利用人脉的一些经验。如果能够将它们灵活地运用到我们办事的过程中，相信我们办起事来成功的可能性也会大大增加。
效能法则
宝物如果放错了地方，就会和垃圾一样，没有任何价值。同样，人脉也是一样，如果不能够善加利用，就会形同虚设，像无用的机器设备一样，出现浪费和折旧的现象。如果我们能够像柴田和子一样高效利用人脉，我们办事的成功率就会大大提高。