第3章 玖龙纸业主席张茵：“微小”的事，也能做出“巨大”的成绩
如果不是“胡润富豪榜”，恐怕国人的眼光还不会聚集到这个以前不曾听过的名字“张茵”上面。这个行事低调的女老板，得知自己上了“胡润百富榜”的第一反应，是递交了给胡润的律师函，因为她不愿上榜。后来，随着玖龙企业在香港上市，她的神秘感才渐渐消失。但随之而来的却是一系列争议，包括后来的“血汗工厂”。面对这些指责，张茵没有做出解释。我们不知道事情的真相到底怎样，我们只知道在2008年的“5·12”汶川大地震中，玖龙纸业主席张茵捐出了1000万人民币帮助灾区重建家园。有人说，生意场是男人的战场，而张茵却用行动告诉我们，女子也是生意场上的一抹亮色。
化废纸为神奇：从“微小”的事做起
提到张茵时，有人说她是世界上最富有的白手起家的女人，其资产甚至超过《哈利·波特》的“母亲”罗琳。而她的简历其实很平凡。张茵出生在东北，年幼时家境清贫，是家里八个子女中的老大。在创业前，她在工厂做过工业会计，在深圳信托下属的一个合资企业里做过财务工作，还在香港的一家贸易公司做过包装纸的业务。
20世纪80年代初，中国造纸业几乎是一片空白，许多品种的纸都必须从国外进口。1985年，张茵受中国一造纸厂委托去香港收购废纸，开始涉足将稻草浆造纸改为环保造纸这个领域。很快地，她了解到内地纸张短缺的情况和巨大的市场潜力。1985年，27岁的张茵做出了一个惊人的决定，辞掉国内待遇不错的工作，带着3万块钱独自闯香港，成立废纸收购公司。然而，正是这一决定让她抓住了20世纪80年代中国造纸原料市场的空白。
我们很多人并非缺少发现商机的眼睛，而是常常停留在畅想阶段，一点点实际行动都拿不出来。而张茵则是从最微小的事情开始做起——收购废纸，然后步步为营，终于获得了成功。
其实，造纸业在香港并不是传统行业，改革开放以后，内地对纸张的需求巨大，在香港通过回收，再把废纸从香港带到内地，借此张茵迅速扩大了企业规模。在当时的香港，从事废纸回收行业的人地位并不高，然而张茵毫不在乎别人的眼光，靠着诚信经营在这个行业做出了一番成绩。
也许是赶上了好时机，张茵的废纸收购公司以惊人的速度成长起来。1987年，张茵的公司开始和几家造纸厂合作，投资规模进一步扩大。1988年，张茵在东莞建立了自己的独资工厂——东莞中南纸业有限公司。香港毕竟只是一个小小的岛屿，为了寻求更大的发展，1990年，张茵与丈夫刘名中做出决定，把事业迁往世界最大的原材料市场美国。他们在那里建立了美国中南控股，与超市和商场建立合作的废纸回收业务，为中国的工厂输送可回收废纸。当时，大量运送出口货物的集装箱回到中国时都是空返，细心的张茵利用这一点只花极低的运费就把美国的废纸运到了中国。
此后10年间，张茵成立的美国中南控股先后建起7家打包厂和运输企业，成为真正的“废纸回收大王”。1996年，中国的高档包装纸出现了供不应求的局面，尤其高级牛卡纸，几乎全部从国外进口。同年，张茵在东莞投资1.1亿美元建立了玖龙纸业，将从美国进口的废纸生产为高档牛卡纸。2006年3月3日，张茵的玖龙纸业在香港上市，最终获得了578倍的超额认购，募集资金38亿港元。登陆香港联交所主板时，恒基地产主席李兆基、新世界主席郑裕彤和嘉里建设主席郭鹤年等香港重量级富豪同样热情追捧。
按照玖龙纸业2006年10月11日9.27港元的收盘价计算，持股74.7%的张茵夫妇名下资产市值已超过287亿港元，而这还没有计入她在美国的废纸回收以及相关的运输业务等资产。在当年的“胡润富豪榜”公布以前，没有多少人知道中国首富就是这样一位从无到有一点点积攒财富的女强人。
“空白领域”往往存在着被人忽视的利润
2006年，“胡润百富榜”刚出来时，大家疑惑了，张茵是谁？她是干什么的？大家纷纷猜想，她的企业应该是和高科技产品、房地产、计算机行业有关。因为这些行业才是一般人心目中最能赚大钱的行业。然而事实并不是这样的，她的企业名称是玖龙纸业。纸虽然是大家最熟悉不过的产品，但和一般人所想的高科技产品还是差了太多，常常会被人遗忘掉。
说到张茵的企业时，很多人误以为是收废纸的。其实，光是收废纸当然成不了巨富，她做的是回收再创造。最开始的时候，张茵也不愿意做这一行，但是一位内地某造纸厂的厂长告诉她，废纸就是森林，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。张茵从中看到了巨大的发展前景，于是开始从事把废纸回收后再造新纸出售的工作。收废纸和造纸这两个环节想来似乎并不脱节，而且可以说是紧密相连。然而很多人都容易忽略掉它们的联系，而把它们独立起来。大街上捡废纸、收破烂的多的是，每个城市里也都有自己的废品收购站，大家从这些人、这些地方走过时，都是避之唯恐不及，生怕那些破烂弄脏了自己的衣服。没有人觉得这是光荣的事情，也没人想过这里面会藏着黄金。但是事情的真相就是这样的，张茵就是发现了别人没有发现的商机，所以做出了别人没有做出的成绩。就像砸到牛顿的那个著名的苹果一样，苹果落在地上，本来是一件很普通的事情，几乎每个苹果在成熟的季节里都会上演这样的画面。被苹果或者其他水果砸到的人也是不计其数。可是只有牛顿想到了一些问题，比如为什么苹果是往地上落？它为什么没有飞到天上去？这也才有了万有引力学说。
生活中每天都发生着很多事情，一朵花开了，或者叶子变红了，细心的人从里面发现了生物学；草原上羸弱的羚羊被凶猛的狮子吃掉了，可是幸免的羚羊却是越跑越快，于是有人总结出“物竞天择，适者生存”的理论，从而开始了“进化论”的时代；有人每天都会扔掉废纸，然后去买新的纸张，可是他从来不会去想这些废纸到哪儿去了，新纸又是从哪里来的；还有人生活很拮据，也只能去捡垃圾，可是他们的眼里只有一个个瓶子、一张张废纸，他们只把它们当成能换成的5分、1毛的零钱。很多事情是不起眼的，人们习惯把它当成理所当然的事情，至于为什么理所当然，就没人仔细考虑了。于是我们看到，富人永远都是那么少，而穷人却占大多数。
张茵知道商业不分大小，被人忽视的空白领域就是利润所在。她的成功源于发现了生活中不起眼的事情，从收废纸开始到造成新纸卖，积累了自己人生的第一桶金。她又从中国香港、广东、美国找到节约原料成本的微小契机，不断创造巨大的利润。假设我们能对平常生活中的细微小事多多留心，也能做出别人做不出的成绩。
张茵带给我们的启示：
1.留意生活中的小事情，不管这些事情多么小，多么不起眼。要善于从细微处看到全局。
2.商机不一定在高科技领域，它存在于被社会需要的任何一个看似卑微的角落。
张茵个人档案：
1957年2月出生，祖籍黑龙江省。
1985年，张茵在香港做废纸回收贸易。
1988年，张茵在广东东莞建立了自己的独资工厂。
1990年，从香港移民美国，张茵与丈夫刘名中建立美国中南有限公司，为其在中国的工厂购买并提供可回收废纸。
1996年，张茵在东莞投资成立玖龙纸业。
2000年后成为美国废纸回收大王。
2003年，张茵的财富为25亿元，位列全美500强女企业家第54位，中国百富榜第17位。
2006年3月，玖龙纸业在香港上市，张茵位列“胡润百富榜”榜首。