第8章 机遇资本：做好60%的准备就行动(1)

幸运之神会光顾世界上的每一个人，如果她发现这个人并没有准备好迎接她，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。

抓住机遇，做自己的推销员

成功的人能够从普通的情形中发掘机会，然后成就自己。善于发现和利用机会的人能够发现机会，把握机会，就像是在播种，在未来的某天，这些种子就会生根发芽，长成参天大树，给那些把握机会的人带来更多的机会，让他们距离真理和幸福更近。踏实勤奋的人未来一定是坦途，他们获得机会的可能性更大，所有的道路都以开放的姿态迎接他们。通过这些道路，他们会一步一个脚印地走向成功。

查尔斯古德是布法罗的一个收藏家。有一天，他花费500美元买了一个自动联结器的专利权。那个时候美国已经为70多种型号各异的汽车自动联结器颁布了专利权，可是古德却执意要买下这个专利，因为他的直觉告诉他，这个专利完全不同于其他专利。于是，古德毅然决然地掏钱买下了这个专利，他还向发明此专利的人保证，这个人能够在他的工厂里上班，并且签下了合同。古德的判断力是超乎寻常的，只要抓住了机会，他就会不惜代价地去付诸实践，直到成功。不久，他的工厂里就开始大量生产这种自动联结器了。

机遇最喜爱善于进攻、有挑战性格的人，并乐意为其效劳。在机遇面前，人需要敢于拼搏、锲而不舍的劲头，将自身的能量最大限度地发挥出来。机遇的抓获，是一个逐步进行优势积累的过程。勤奋地、精心地积累是寻觅机遇的最佳途径，当我们有一定程度的知识、能力时，机遇会不期而至。

一个有敏锐洞察力的人更容易抓住机会。19世纪的英国物理学家瑞利正是从日常生活中观察到，端茶水上来时，茶杯会在碟子里滑动和倾斜，有时茶杯里的茶水也会洒一些，但当茶水稍洒出一点弄湿了茶碟时会突然变得不易在碟上滑动了。瑞利对此做了进一步探究，做了许多相类似的实验，结果得到一种计算摩擦的方法——倾斜法。当然，我们说培养敏锐的洞察力，留心周围小事的重要意义，并不是让人们把目光完全局限于“小事”上，而是要人们“小中见大”、“见微知著”，只有这样，才能有更多发现机遇的机会。

机会存在于任何一次自信的表现中任何一次训导都是一个机遇，大学校园中的每一堂课以及每一次考试也都是一个机会，报纸中的任意一篇文章也是机会，每一个客户和任意一笔生意也都是机会，甚至每一次生病对于我们来说也是机会。这些机会能让我们变得更有涵养，更有男子气概，更加踏实诚恳，也能够让我们结交到更多的朋友。

经营自己的人生时，我们不仅要做一个积极的生产商，而且要做一个称职的推销员。伯乐识才是对个人成长有利的机遇，我们要向社会、向同行、向伯乐们主动显示自己的才能。世上千里马常有而伯乐不常有，是因为伯乐在明处，而千里马潜藏于暗处，而且伯乐也受到精力、智慧、时间、地位和信息获得、活动范围等多方面的限制，所以尽管他们卓有眼力，也难以识尽天下之才。因此，千里马就要踏入社会的舞台，到广阔的空间一显身手，拿出自己的成果，以成果作敲门砖，敲开伯乐的家门。

两个欧洲的推销员到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。

第一个推销员看到非洲人都打赤脚，十分失望，郁郁地回了欧洲。

另一个推销员看后却惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这里的皮鞋市场大得很呢！”于是他想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发了大财。

不肯轻易放过机会的人，才能看得见机会。使等待机会成为一种习惯是一件危险的事，人的热情与精力，就是在这种等待中消失的。对于那些不肯努力而只会胡思乱想的人来说，机会是可望而不可即的。只有那些脚踏实地奋力前进的人，才会发现机会。机会的降临往往非常偶然，机会就暗藏在我们的日常行事之中。不管我们从事哪一类职业，其中都有机会。

机遇是一种重要的社会资源，它到来的条件往往十分苛刻，且相当稀缺难得。对机遇的把握极为重要，把握机遇要有发散思维；要设置灵活的目标；交往方式要开放；意志要坚定；心理素质要有协调性，这种协调性表现为强烈的好奇心、求知欲、敏锐的观察力和准确的判断力。

世间的万事万物都有成熟的时候，在这之前它们会不断地得到补益，等到进入成熟状态时，这种补益就会逐渐衰弱。品位高雅的人懂得在一件事物达到完美时享受它，但并不是人人都能把握住这一时机，即使能够把握住，也不是每个人都懂得享受它。智慧的果实具有这种最高程度的成熟性，你得把握好时机，才能抓住并利用它。

在最适宜的时候办最应该办的事。抓住机遇需要我们审时度势，有的事时机已过才去办，效果不好；有的事时机未到，过早地去做，效果也不佳。成大事者之所以能够成功，不仅仅在于他们掌握了多少成功经验，也不仅仅在于他们有多大的勇气和胆量，最主要的是他们抓住了机遇，一旦发现机遇，便能牢牢抓住。

面对时机的变化，机遇也在变化，这就需要我们灵活变通，随时抓住机遇，可以从以下方面着手：

1．对环境变化的各种因素有客观的分析了解。

2．对各种由因素的变化发展而带来的形势发展变化，要作出正确的预测分析。

3．在分析的基础上找到突破束缚的机会。

不付诸行动的想法，只是空想

一个人要想出类拔萃，实干与能力缺一不可，如果两者兼备，就会取得显赫的声誉。没有能力的实干者要比那些有能力却不实干的人大有作为，实干能够创造出业绩，使你出人头地。

一个人假如只是心中空有某些想法，却不用实际行动将其实现，那他的期待也只是空想，不会变成现实。因此，除了要有期待之外，人们还必须用行动来为自己的期待奋斗，直到最终成功。生活中有很多人，他们总是在做工作的时候幻想着自己能够在另一个工作岗位上做事。结果往往是，他们手头上的工作没有做好，也永远不可能得到另一份工作。这种期待与行动的背道而驰会让人们的未来变得更加迷茫，有什么样的期待，我们就需要用什么样的实际行动来将其实现。只有这样，期待的力量才能更有效地发挥出来。

踏实肯干的人总是早早行动。如果你想成就一番伟业，在确立远大的目标之后，就要静下心来，认认真真、脚踏实地做好该做的事情。在通往成功的路上，我们不要梦想一步登天，如果基础不扎实，我们的奋斗目标就无异于空中楼阁。所以，真正聪明的人，一步一个脚印，用自己的行动构筑成功。

一般人认为，完成分配的任务就可以了，但这远远不够。要想取得成功，必须做得更多更好。

记录问题不仅可以留待日后找出好的解决方法，还有一项效用：当我们把问题详细记录下来之后，由于不必担心忘记它，便能很放心地把它暂时从记忆中完全撤离，把脑子清理出一大片的“净土”，如此才得以安心地全力去做另一项工作。否则，虽然是搁置问题，但因为无法暂时遗忘而心有旁骛，做起其他的事来效率不彰、事倍功半。

切实执行你的创意，以便发挥它的价值。创意再好，不去落实，永远没有收获。可以从以下方面培养积极行动的习惯：

1.不要等到万事俱备以后才去做，永远没有绝对完美的事。一旦发生问题，就立刻解决。

2.用行动来克服恐惧，同时增强你的自信。怕什么就去做什么，你的恐惧自然会立刻消失。

3.时时想到“明天”、“下礼拜”、“将来”之类的句子跟“永远不可能做到”意义相同，要变成“现在就去做”的人。

机会不会敲第二次门

理想和现实并不遥远。如果下定决心立刻去做，就能抓住机会让希望实现。拖延不仅无助于问题的解决，还会让问题变得更加严重。那些遇事拖延的人只会让自己处处陷入被动，即便是机会到了面前，他们也抓不住。所以，机会出现的时候，给自己五分钟的思考时间，想好了就去做，不然机会就会白白溜走。

一个参观者观看众神的雕像。他看到了众多神像中有一座长发遮住脸庞，脚上长着翅膀的雕像，就问雕塑家：“这是哪位神？”

“机会之神。”雕塑家回答。

“他的脸为什么被长发遮蔽？”

“因为人们几乎不知道他什么时候降临。”

“他的翅膀为什么长在脚上？”

“因为他瞬间就会飞走，一旦飞走，人们就再也看不到他了。”

机遇难求，唯有努力才能换来机遇，只要我们能够让自己诚心地对待生活，就能把握住悄然到来的机遇。总是有一些人，他们有机会却没有紧紧地将其抓住，可也有很多人，他们牢牢地把握住了每一次机会，让自己的生命变得更有价值。每一个人都应该在平日的生活中积累各种各样的经验和知识，从而让自我的能力得到提升。

霍桑带着一个来自塞勒姆的朋友一同去朗费罗家做客。吃完饭之后，他的朋友讲述了一个故事，听了那个故事，朗费罗问霍桑：“你能把这个题材借给我写一首诗吗？如果你不打算以这个故事为题材构思小说的话。”朗费罗抓住了这个稍纵即逝的机会，写成了《伊凡吉林》。

机会总是来得毫无征兆而且稍纵即逝，有敏锐直觉的人更容易把握住机会。机会从不会敲第二次门，我们应当时刻准备着，在其第一次敲门的时候就将其捕获。

谈到成功的经验，西班牙作家塞万提斯则认为：“取道‘等一等’之路，常走入‘永不’之室。”在追求事业的旅程中，有时稍一疏忽，就地观望，裹足不前，就有可能与机遇失之交臂。

英国诗人布莱克的一首诗中，写出了时机“即时”的特性：

如果在时机成熟前强摘时机，

你无疑将洒下悔恨的泪滴；

一旦把成熟的时机错过，

无尽的痛苦将使你终生哭泣。

机遇是稍纵即逝的火花，一旦失去，再要拥有它就不容易了。因此，对于每一个人而言，时机都显得至关重要了。

不要让安逸吞噬你的进取心

“什么都阻挡不了我，天空才是我的极限。”不要让生活的安逸吞噬自己的进取心，要时刻提醒自己，生活还在继续，要一直向前，而不该原地踏步，数着自己的脚印过活。想让自己能够迅速地成长，应该不断地学习、不断地拼搏。

我可以贫困，但不可以卑贱；我可以矮小，但不可以卑微。古往今来，能够取得令人瞩目的成就者大都是顽强拼搏，勇于进取的人。他们身上有一股不服输的力量和打不垮的意志，执著于理想与追求。而有的人面对挫折，不是悲观失望就是怨天尤人，从不想着如何改变命运，转变自己的人生轨迹。

让双眼睁开，你就会发现到处都充斥着机会；让心灵敞开，你的才华和能力就不会找不到施展的地方。

生活中，一些极富潜力的人满怀希望地出发，却在半路停了下来，满足于现有的温饱和生存状态，然后庸庸碌碌地度过余生。对于一个满足现状的人来说，他没有任何更好的想法、更美的愿望，他不知道是不满足造就了生活中的精英。不满足现状，是强烈的进取心，是巨大的驱动力，是敢想、敢做。敢于追求他人不敢追求的梦想，机遇才会张开双手拥抱我们。

进取思维从不允许我们休息，它总是激励我们为了更美好的明天而奋斗。人的成长是无限的，所以我们的进取思维和愿望也是无法满足的。我们目前所到达的高度虽足以令人羡慕，但是，今日所处的位置和昨日的位置都无法让我们完全满足，更高的理想和目标不断向我们召唤。

进取心是一颗生命力顽强的种子，我们若用汗水来浇灌它，用努力来培育它，它就会开出鲜花。没有进取心的心灵就像一片污浊的泥塘，野草、毒虫在里面恣意生长，慢慢地就会让人失去身上所有闪亮的东西。

天才是用2%的灵感和98%的汗水造就的。天才往往产生于超乎常人的精力与工作能力的人群里。人的天赋就像火花，它可以熄灭，也可以燃烧起来，而让它燃烧的方法只有一个，就是勤奋。亚历山大·汉密尔顿曾经说过：“有时候人们觉得的成功是因为天赋，其实，真正创造成功的不是天分而是勤奋。”

压力带给我们的感觉不仅仅是痛苦和沉重，也能激发我们的进取心和内在的激情，使潜能得到开发。正是激励的竞争机制才有了飞速发展的企业和层出不穷的人才。

你的上司可以控制你的工资，可是他却无法遮住你的眼睛，捂上你的耳朵，阻止你去思考、去学习。换句话说，他无法阻止你为将来作努力，也无法剥夺你因此而得到的回报。许多员工总是在为自己的懒惰和无知寻找理由。有的说上司对他们的能力和成果视而不见，有的会说上司太吝啬，付出再多也得不到相应的回报……一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑筋，他又怎么能看到工资背后的成长机会呢？

成功与不成功之间的差别只在于一些小小的动作：每天花10分钟阅读、多打一个电话、多努力一点、多一个微笑、演出时多费一点心思、多做一些研究，或在实验室中多试验一次。成功与不成功之间的距离，并不像大多数人想象的那样是一道巨大的鸿沟，每天多做一些力所能及的事情，时时刻刻保持进取心，机遇女神自然会青睐你。

率先迈出第一步的人才能得到先机

拖延会产生灾难性的后果。恺撒没有在第一时间内看到警告，结果被谋杀于议院。几分钟的延迟，让他丧失了一切。精确和守时是成功的必备条件。在人的生命中总有几个关键性时刻，在这些时刻上的任何犹豫和迟疑都会让你和成功擦肩而过。