朋友圈营销的9大绝技

绝技1　见缝插针，事半功倍

很多伙伴发朋友圈要么是冷藏冬眠型，很长一段时间一条不发，只是偶尔发一条；要么是火山喷发型，几分钟一下子发5、6条甚至十几条，其他时间很少发；还有的是常抓不懈型，一天到晚不停地发。上述这些做法显然都是不对的。既然我们做营销，就要根据客户的作息时间来安排发布时间。

早上7：00—9：00，这时候你的微友、客户可能刚刚起床，可能在吃早餐，也可能在上班路上，还可能刚刚到单位还没开始新一天的工作。这个时间段恰恰就是一天中接触手机、看手机信息的开始，所以可以抓住这个时机发一条朋友圈。

中午12：30—13：30，你的微友、客户刚好已经吃完午饭，处于午休时段，也是他们在玩手机的时候，这时候也可以发上一条了。

下午17：30—18：30，是你的微友和客户在下班路上的时间，他们中的很多人就会利用这个碎片化时间看看手机，你在这个时间也可发一条朋友圈。

晚上20：00—22：00，经过一天的辛苦劳碌，你的微友和客户需要好好放松了，这也是大家看手机最频繁的时间段，你可以在这个时间段内多发几条，当然不宜太多，2~3条为宜。有些小伙伴的朋友圈的人可能休息得比较晚，这就需要你根据自己的情况调整了。

朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。发的条数不宜过多，每天3~5条为佳。太少，别人对你没有啥印象；太多，别人会嫌烦。本着宁缺毋滥的原则，要求质量不求数量。当然如果是参加一些相关活动，需要做“连续剧（过程式）营销”时发布条数例外，或者根据自己朋友圈中人群的特点（有的小伙伴的朋友圈中的人全部是他的下属代理，发少了，代理们素材不够用），具体情况具体调整即可。

绝技2　丰富多彩，率真性情

朋友圈的本质是一个社交平台，微商的本质是人，在这样一个平台上活出人的色彩，当然就要尽量展现自己真实的一面，特别是率真性情的一面。因此，我们发布的内容，要体现出一个有种、有料、有品、有趣、有情的微商自明星的本色。

（1）有种：你是一个有志向、有抱负、有目标的人，和你在一起就不会消沉，和你在一起就会充满正能量。

（2）有料：你不是一个绣花枕头，中看不中用，而是一个肚子里有真东西、值得人尊重和佩服，能给人带来价值的中国好微商。

（3）有品：谁都不喜欢和一个低俗的人在一起，而你恰恰是一个有着高级趣味、高远眼光、高尚人格、肯为他人着想的心有大爱的人。

（4）有趣：我们每个人都是一个个性十足的个体，但同时又是生活在群体中的个体。特别是，我们是通过微信朋友圈去售卖自己的产品，售卖自己的个人，那么就需要体现出你生活中、情怀中的一面，让你的朋友圈不是简单的“高大上”，而是充满了趣味性，这样才能体现你是一个真实的人。和大家生活在一起，你不仅仅是一个可以让大家学习的楷模，同时还是一个可以和大家一起玩儿、一起疯、一起闹的家伙。进可攻，退可守。产品专业知识，你娓娓道来；微商营销策略，你侃侃而谈；吃喝玩乐，你也是那个出“坏主意”、“馊点子”的人。你说，这样的一个你，谁能不爱、不喜欢呢？

（5）有情：作为一个成功的微商、自媒体、自明星，还要有情有爱。恋人之间的甜蜜相守，夫妻之间的相濡以沫，养儿育女的舐犊情深，对工作的兢兢业业，对事业的全身心投入，对朋友的温馨关切、义薄云天，还有对大自然的任性徜徉，对问题儿童的关注，对社会现象的探讨，不管轻松还是深沉，不管温馨还是厚重，正因为生活在这样的情感里，被感情包围着，我们才是一个有血有肉的，一个充实的人、骨感的人、丰满的人，是一个因为有爱牵挂而担负责任的人，是一个因为有爱奉献而呵护别人的人。这样的人才会成为别人心目中被认可的人，被敬仰的人，被拥护的人，被爱戴的人。

所以，这样一分析，我们就知道，什么可以发什么不可以发了：

（1）早上发正能量。最好是对别人有启发、有帮助的个人见解、原创感悟，能体现我们的风格、价值观的。请注意这不等于“心灵鸡汤”，也不建议频发“心灵鸡汤”。如果必须发，要做适当修改，比如下面图中的内容。

你也可以根据你朋友圈粉丝的喜好、特点发送当天的天气预报、出行指南、穿衣小建议等，做他们的心灵小贴士。

你还可以发布你自己当天要做的几件事，一方面对自己是一个促进，“每天进步一点点”；一方面，也让你的粉丝们看到你的每日目标，见证你的行动，感知你是一个多么努力的人，是一个多么有执行力的人，说不定就会有意想不到的收获。比如下面图中的内容。

第一天的“日精进”发布后仅仅几分钟就有两名伙伴经过短暂咨询后陆续缴费进入了作家团，同时还在作家团里引起大讨论，最终有多个伙伴也开始做“日精进”的功课。

（2）午后发具有趣味性的、让人轻松的、开心的内容。这个时间大家比较困倦，发这样一条朋友圈让他开怀一笑，他一定会对你印象深刻的。

（3）晚上发生活类，情感类。那我们产品的广告选择在什么时间发呢？一条不发，人家不知道我们是做什么的，发得太多，自己就把以后的路堵死了。因此建议一周发一两条，让人家知道我们是做什么的就可以了。而且尽量选择在下午时间段，也就是人们下班路上的那段时间发，可以发我们一天下来的成绩或者打包发货、和客户沟通的感悟、收获。

如果是出去旅游，参加什么活动，就可以根据活动过程及需要发布了。

请注意，一定不发消极言论，不发宗教政治观点，不发诋毁他人的不实言辞，不做谣言的传播者。那些毫无营养的心灵鸡汤，例行公事般的“智者名言”，刷屏的产品图片广告，满腔怒火、满腹哀怨的各种抵制，看到不转就诅咒人的文字，无底线的拍照秀恩爱，无原则的点赞和集赞，这些能省都省了吧。

我们朋友圈的微友是什么样的群体，有什么样的爱好，适合什么样的风格；我们自己是什么样的个性，想要树立起怎样的品牌形象，我们把自己的朋友圈经营成什么样子，要么知性优雅，要么风趣幽默，要么小资情怀，要么风度大气……当然也可以兼而有之。总之，通过朋友圈发布的内容，我们就形成了自己人生轨迹的一部电视连续剧，一个成长记录档案，一个五光十色的日记本，在这样一个过程中，我们就会通过这些内容不断吸引、筛选，再吸引、再筛选最终得到一批忠实粉丝，并把粉丝变成客户，把客户变成合伙人，把合伙人变成我们的信徒。

绝技3　善解人意，特意逢迎

一份好的文案，用词必然是有讲究的，甚至可以说处处有玄机。

文案内容中建议多使用动词，少使用形容词，多用语意确切的分析及确定性语言，少用叙述性语句和不确定性、询问性语言，以此使文章生动。诸如“因为……所以……”“而且”“虽然”等词也要少用，以免影响文案的紧凑感与节奏感，而“假如”“好像”“也许”“能不能”“似乎”“可以”等不确定性词语则坚决不用。我们的文字，除了有感性的一面，还需要有霸气的一面，霸气代表着我们的信念、信心和权威。

再如万人迷作家团1期学员尚格的这份文案，语意坚定，强势而不失真实，见下图。

以斩钉截铁的语气、不容置疑的表态来展现，因为我们有价值，更重要的是能为你带来远远超越这个价格本身的价值！

我们越能给对方提供好处，对方就越会被我们吸引。免费、数字、绝招、秘籍、诀窍等强力词是文案写作中建议经常使用的：

（1）免费——不管是“免费赠送”还是“免费观看”，只要文案中出现“免费”一词，这种产品一般都非常受欢迎。

（2）省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，那就千万不要忘记添上这个词，相信会吸引更多人的眼球（如果再填上一个数字，效果会更好）。

（3）健康——健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。

（4）好处——微友、客户从广告中看到“好处”后，心情会很激动，所以即便是产品或服务有缺点，聪明的微商也要引领消费者往“好处”想。

（5）你/你的——如果广告中不便请客户现身说法，那么就一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等，到处都在“为你着想”，这样更容易引起微友或者客户的共鸣。

（6）保障/保证——大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间，更不会伤害健康等。

（7）简单——大家希望产品是用来享受的，而不是用来学习的。“您只要轻轻一摁”、“全自动”这些词语总是很吸引人。

（8）快——与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。

（9）正是/名人如果你告诉你的微友或者客户，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。当然，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。

除此之外，还有如“揭露”、“曝光”、“隐私”等强力词，可引人注意，且屡试不爽。

绝技4　感恩分享，相互塑造

我们写文案，最好不要复制别人的，被发现了往严重里说会受到鄙视，放宽了说也会让人觉得别扭。毕竟微信是个比较封闭的社交圈，大家低头不见抬头见。与其让别人心里不高兴，暗指我们不够意思，不如坦然相告，彼此相悦。但是自己写不出来新东西怎么办？你可以这么写：“看到某某人写的几个观点，我非常认同……”这样观点就成了你的了，同时被人发现了也无所谓。直接复制转发的时候，要注明出处和作者，这不仅不会对我们有任何负面影响，反而会让微友和客户觉得我们很认真，而且让原作者看见以后，也会觉得我们靠谱儿。

如果我们发现一篇好文章，想推荐到朋友圈，一定要在文章开头增加导读或者摘要，表达你的总结和观点，这样我们的微友和客户会觉得我们比较专业而且用心。

如果在朋友圈发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法是：把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后复制过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站也可以。

绝技5　言简意赅，力透纸背

文案尽量简洁，控制在102字以内。我们的微友和客户是来我们的朋友圈逛逛，我们始终要本着让他从我们这里获取轻松快乐的初衷，因此尽量不让人家太视觉疲劳，那不是咱们的待客之道。

102字（含标点符号）以下是全文展示；102~200字展示一半，后面那一半要点开全文；200字以上，文字超过6行，就会被折叠起来，变成一行，只显示开头几个字。如果是你，你会更愿意查看哪一种呢？一般情况下全文展示的，人们会全部浏览；半文展示的，人们会看前面内容是否足够吸引，如果吸引就点开全文；一行展示的，人们是很少去点击的，除非开始几个字特别吸引人。有条件的话，可以在文案编辑好后，至少发两个手机预览：一个苹果手机，一个安卓手机。不同的手机上显示是不一样的。有时候标题多一个字少一个字会很难看。朋友圈的文字无法换行，对于一些文字，你可以在记事本上排版，再发出来，显得很漂亮。特别是一些歌词或者诗歌，这样会显得很文艺，很有意境！

其实，短的文案不一定就好，好的文案不一定就短。但是不管长短，好文案一定都是能吸引人读完第一句就想读第二句，读完第二句就要接着读第三句，一直读下去的。短文案有时候的确不能完全表达清楚自己的意思，此时就需要大量文字表达，记得先打草稿，然后在102字内能展示的部分，设置悬念或诱导，让用户有欲望点开查看全文。发完帖子后，马上在评论里再发一遍，这样朋友在刷微信时，能直接明了地从评论里看到你的全文。评论中的文章可以写很长哦（还可以发到QQ空间，这样利于传播，对打造自明星、自媒体形象是一个不错的选择）。

另外针对这个给大家提供一个很好玩儿的玩儿法，就是“反其道而行之”——开始六个字（如下图的“点击查看全文”），每个字一行，其他的内容单独写。

怎么样，这样是不是很有意思呢？

绝技6　同步推送，精准选择

学会同步发布到QQ说说，增加展示率、曝光度。

发朋友圈时，选择好图片，点击完成，返回发送界面，在该界面下方可以看到灰色的QQ空间图标，点击后，灰色QQ空间图标变成金黄色，表示发布的微信朋友圈信息会同步到QQ空间上，然后点击右上角的发送按钮，如下图所示。

学会提醒。注意使用@提醒谁看功能，以提醒你想让看的人。

（1）打开微信，找到朋友圈，点击右上角的拍照按钮，在朋友圈分享东西。选好图片并编辑好文字（在这里可以长按右上角的拍照按钮可以直接发表文字）。往下面看，你就会发现有个@图标，我们要找的东西就在这里。

（2）点击“提醒谁看”之后，会弹出下图所示的好友复选框，一次最多可选择10个。

（3）选中之后，确定，然后发表就OK了。

其实@的本意就是提醒指定的人看的。那一般什么人应该被我们@呢？我的建议是：@你的目标客户，提醒他关注我们的动态；@你的铁杆粉丝，吸引他转发我们的文案，借助他的渠道提高我们文案的展示率；@对我们的某些方面有指导的人，让他帮助我们进步，见证你的成长。

为了更方便@，我们可以利用标签根据需要给我们的朋友圈分组。这样当我们在朋友圈发送消息的时候可以选择指定的人群观看，比如选择家人组、朋友组、同事组，又或者代理商组。分组会方便你更好地对意向客户进行产品的宣传与推广。

当然，我们还可以选择“屏蔽”那些不想让他们看到我们朋友圈内容的人。在朋友圈中长按朋友的头像，即可调出“设置朋友圈权限”，开启不看其照片后，我们的朋友圈信息中将不再显示其发布的信息。如将朋友加入黑名单，则对方将看不到我们分享的信息。对方点进我们的详细资料，进入我们的相册什么信息都没有，只剩一条灰线。如果我们的本意只是不愿意看对方的朋友圈，只勾选“不看他（她）的朋友圈”即可。

绝技7　巧用心思，激发互动

朋友圈发布的文字内容，多留问号，比如一次测试类的游戏，不要直接公布答案的解读。例如有ABCD四个选项，你的选择是什么？你告诉我答案，我就告诉你代表什么意思。这个玩法屡试不爽！或者故意留一些漏洞，隐含一些信息，不说得太直白。大家都很聪明，很容易发现含蓄之美。

没事的时候，就给朋友点个赞。点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。提醒一下：我们要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了……点赞的话，人家会恨我们一辈子！另外建议，不要光点赞而不评论。哪怕几个字，也表示我们用心看过，这样的互动才能真正使双方发生关系。

绝技8　友情转发，疯狂传播

每个人都希望有人转发自己的文案，这样才能说明大家关注我们，并且对我们的文案感兴趣，甚至我们的文案很大程度上吸引了别人。转发的过程中，无疑我们的人脉、资源可以得到迅速扩张、延伸。那么如何才能让我们的文案有比较大的转发量呢？有两个非常好用的方法。

1.暗示用户转发

就算我们的文案写得再好，如果结尾不暗示，绝大部分人都没有去转发的意识，但是我们若稍暗示一下，喜欢我们文案的朋友都会转发到自己的微信朋友圈、博客微博等地方，甚至一些微友、客户还会转发到自己的网站。我们可以在自己文案结尾加一句：“据说转发该条朋友圈的人都被自己朋友圈的人问炸了！”如图所示。

因暗示带来的转发：

2.诱惑用户转发

比暗示更高级的方法就是直接诱惑转发了。只要转发了，就给吸引人的好处，这样转发量也会非常大，例如我们可以在文案结尾处加一句话：

转发到你的QQ空间和微信朋友圈，然后留言写一下你的心得，我会赠送_____给你。保证你收到之后会_____，并且还舍不得分享给别人。

标题和摘要决定了点击率，内容会决定转发率。如果我们能写出高质量的内容，让人读了就兴奋，他们就会觉得在我们这里获得了别处得不到的价值，得到了实用且落地的东西，那么我们会发现什么技巧都是浮云！

绝技9　麻雀虽小，五脏俱全

虽然微文案字数很少，但麻雀虽小五脏俱全，必须按照完整的框架结构来写作。

（1）第一句话（标题）：第一句话（标题）是一个作者最高文字水平的体现，标题是文章的广告，要使文章引起读者的阅读欲，增强文章逻辑性，撰文讲究“指哪打哪”，力避文章“打哪指哪”，让人看后不知所云。作者要多加强标题撰写的能力。

（2）内文：客户见证、成功故事、产品预热、产品介绍、价值包装等。

（3）行动主张：如果我们想在文章末尾放推荐或者广告信息，一定要写得人性化一点，不能太书面。太书面的东西，一看就是广告；人性化的东西，广告也成了信息。推荐自己的微信号，或者推荐别人的微信号，应该直接写微信号。例如推荐流年小筑的就写“452777248”。为什么不留二维码？因为绝大部分人都是用手机看，用手机扫自己手机上的图片，很多人都不会。

（4）配图：微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。其中标题占50%，其他两者共占50%，如果这三者没配合好，文章内容再好，也会受到影响！关于文案配图的详细内容我们会在后面学习。

微信是个人信息的承载平台，其本质是社交，是分享。一个真正的微商一定是基于这一认识，做符合“人性”、符合“民意”、顺乎“人性”的事，站在客户的喜好上，做符合客户的利益和需要的事。首先做营销的基本工作是了解和掌握发布到朋友圈的文案每天几条合适、每条发布什么内容、每条字数多少合适、发布之后都可以给哪些人看或者不让哪些人看等技巧，为客户提供舒适感的同时，把我们的产品潜移默化地植入到对方的脑海，让我们自己的形象深入对方内心。接着做好营销的全局性、长远性工作，这才能真正称之为“营销”，最后自然能做好销售工作，也才能赢得长久的成功。

微商的营销从来都是全渠道的，微信、微博、论坛都要用，乃至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等都是可以利用的营销之地。不管是用哪个渠道，都离不开一篇好文案，由此，才算真正踏上了微商的营销之路。