第8章 相信自信的力量(1)

从外表可以阅读的自信

要有自信，然后全力以赴——假如具有这种观念，任何事情十之八九都能成功。

——美国第28任总统 威尔逊

耶鲁大学有一句励志名言，叫：“要自信，绝对自信，无条件自信，时刻自信，即使在做错的时候。”耶鲁人的自信已经渗透到了他们身体和精神的各个方面。有人说，自信来源于成功的暗示，也就是说，某项重任或创新一旦成功了，这个人就会自信。然而，此话虽不无道理，却仍未道出自信的根本依据。一个人在做某件事，尤其是在担当重任或大胆创新的时候，就需要自信，也应当自信，而不是只有在成功之后才能自信。

现如今，无论你身处哪个领域，我们经常会关注和讨论的一个问题就是自信。自信，这也是耶鲁大学想要传递给学生的重要人生理念。耶鲁大学的每个学生，都将自信看作生活和学习中的一个常态，他们相信自信的人生最精彩、最洒脱。一个人是否自信关系到处理事情的态度，面对他人是否能够从容，以及能够赢得领导及同事的信任等方面的问题，可以说与我们的工作和生活息息相关。于是，有越来越多的人关注自己是否自信，或者总是会问自己或者被他人问到：你自信吗？

现实生活中，那些自信的人不会总是对自己过去的伤痛喋喋不休，哪怕那种伤痛真的刻骨铭心；自信的人不会斤斤计较别人对自己的看法和态度，不会总是将别人的评论放在心上，哪怕别人所说的真的是逆耳忠言；自信的人不会喋喋不休，像祥林嫂一样寻求一切有可能的安慰……自信的人往往能够拿得起放得下，不会被现实中的风吹雨打所吓倒，因为他会主动调节自己的心态，改变自己的命运。因为他始终坚信失败沮丧都只是暂时的，暴风雨过后天会放晴。任何困难都会有解决的办法，所谓天无绝人之路。

面对工作和生活，自信的人往往拥有更加宽容的态度：能够置无聊于充实中，置怨恨于淡然中，置幸福于简单中，置生活于美好中。对别人宽容，自己也会更加幸福。也正是这样的态度和勇气，能够让我们挺起胸膛愉悦而安然地做真正的自己。

其实，我们要想分析一个人的心理，判断他的自信程度，可以通过他的动作，以及进行深入的分析得到结果。

我们的姿态和姿势中往往有很多可能我们自己也不曾留意的信息，它们能够从一定程度上反映出我们的情绪和自信程度。当面对某件事，不管是自信还是不自信，我们都会很自然地做出一些动作。当然这些动作大多数的情况下都是潜意识做的，很少有人会在意。

你看起来怎么样？当你表达某件事情或者做某个动作的时候，你希望传达什么样的信息？你的眼睛、双手和肩膀又在告诉别人什么？通过一些潜意识的动作，人们够能从你身上得出什么样的结论？也许你从未考虑过这些问题，然而这些信息却能够从一定程度上帮助我们看破自己和他人的心理，从而更好地保护自己和了解他人。

当人们阅读身体语言等表面语言时，通常只是用直觉感受，而不会进行深入的思考。

我们生活中不经意中的姿态都可以反映我们的情绪以及自信的程度，我们平时的站立和走路的姿势在自信时和不自信时是完全不同的。因此我们可以有目的地学习一些使自己看起来自信的小窍门，这样自己看起来就会更加从容。

1.请不要将你的手插进口袋

不要将你的手插入口袋——这是你展现自己自信的一面的最佳技巧。在我们感觉自己不舒服或者对事情不确定的时候，我们就会下意识地将手插进口袋内，你的一个不经意的动作就会暴露你的不自信。

此外，当感觉紧张、焦虑、不安时，我们也会不自觉地想将手放进口袋中。所以一定要时刻紧记，尽量避免这一动作的出现，这样你才会看起来更加的自信，并且这样你也会看起来毫无隐瞒，十分坦然。当然，有人会觉得将手放进口袋会使自己显得更加的悠闲、自然，其实事实并非如此。如果你想使自己看起来比较轻松，可以将你的手贴着大腿的外侧，这也是一种自信的姿势。

2.避免做一些小动作

小动作已经成为了紧张的代名词，如果你在面试或聊天过程中不能保持安静，那么你就会给人一种容易紧张和不自信的印象。

我们都知道，手和腿是小动作最大的敌人。你的手在不停地搓动或你的腿在不自觉地抖动时，就会暴露你的紧张和不安。所以，要想使自己看起来自信而不紧张，你就要使自己的手和腿尽量地平静下来，以一种平常而安静的状态进行交流，这才是真正自信的表现。

3.保持双眼目视前方

很多人在自己走路时总习惯于眼睛朝下看，而不注意前方，正是这个习惯的动作恰恰暴露了你的不自信。因为这一动作会使别人认为你是在回避或者不想与人交流，是一种不好的暗示。更重要的是，眼睛向下看已经成为很多人固有的习惯，短时间内很难纠正过来，那么，就从现在开始，就算是一个人逛街也请你抬起你的下巴，保持双眼直视前方。

4.挺胸站直

笔直站立这个动作是非常重要的，同时也非常具有挑战性。特别是对于那些本身就有点驼背的人，一定要努力克服这一障碍。挺胸站直是你展示自信最直观的一种方式，不管你是在行走还是站立，都要时刻保持这个动作。这样你不仅看起来很精神，还会给人一种十分自信的感觉。

5.走路时要大步前进

大步前进通常会与勇敢、自信联系在一起，所以要想展示你的自信，就要注意你的走路方式，千万不要出现鬼鬼祟祟、偷偷摸摸的现象，试着大步向前走吧。这样的话会使你看起来非常果断，并且富有个性，这表示你是个拥有自信的人。

6.正式而有力的握手

如果和人握手的时候，表现得绵软无力，就像握住一条死鱼，那会让人感觉非常糟糕，因此，千万不要让自己成为那样的人。相反，有力的握手会让人觉得充满自信。对于那些之前已经相识的人，握手时你可以考虑双手握住他：将你另一只手置于他的手肘上，这会使你显得更热情。当然握手时也要注意把握分寸，不要得意忘形，要知道这并不是握手比赛，不要太过用力挤压他人的手，握的时间也不要过长。

7.保持仪容的整洁

想象一下，当你蓬头垢面地走进一间全是穿着得当、举止有样人的房间时，别人会怎么看你，肯定不会有人觉得你出现的很合适或是很自信。整洁的仪表在进行交流与沟通中占据着很重要的内容，你的头发、你的穿着、你的妆容甚至是你的气味都会为你的交流加分。所以保持整洁的仪容能够增加你在别人心中的好感，你自己也会感觉更加的自信。

8.要常常面带微笑

微笑已经不仅仅作为一种心情愉快的表现，它还是一种自信的体现，真正自信的人微笑起来会让人觉得舒心，好像没有什么能够让他为之担忧。所以试着对你周围的人微笑，用你的快乐与自信感染和影响他人。

9.交际时切忌双臂交叉

当感到寒冷、焦虑或警备时，我们会很自觉做出双臂交叉这个动作。这是一个很明显的防卫动作，相信看到这个动作没有人会想要和你聊天。所以，要想使自己的生活更加的惬意和自信，那么放轻松些，不要使用这个动作。

10.用接触的动作表达欣赏

轻轻拍击后背是你表达欣赏的一种肢体动作。当你对朋友说的话很赞赏，那么大胆地去拍他的后背，不要害怕。正常情况下，他们不但不会被你吓到，还能深刻地感受到你所要传递的赞赏与尊重。

课堂笔记

改掉那些不自信的动作，试着做出那些让人看起来自信的动作吧，不要等到无法改变时或者已经对自己的工作和生活造成不良影响时才后悔不迭。

自信不仅仅是自我相信

一个人绝对不可在遇到危险的威胁时，背过身去试图逃避。若是这样做，只会使危险加倍。但是如果立刻面对它毫不退缩，危险便会减半。决不要逃避任何事物，决不！

——前英国首相、政治家 温斯顿·邱吉尔

即使你处境不利，遇事不顺，但只要你赖以自信的巨大潜能和独特个性及优势依然存在，你就可以坚信：我能行，我能成功。一个人在自己的生活经历中，在自己所处的社会境遇中，能否真正认识自我、肯定自我，如何达到真正的自信状态，如何塑造自我形象，如何把握自我发展，如何抉择积极或消极的自我意识，将在很大程度上影响或决定着一个人的前程与命运。而自信也是耶鲁大学想要和学生探讨，并且想要传递给学生的信念。换句话说，你可能渺小而平庸，也可能美好而杰出，这在很大程度上取决于你的自我意识究竟如何，取决于你是否能够拥有真正的自信。耶鲁人相信，拥有自信的态度，你就是一座金矿，一定能够在自己的人生中展出现应有的风采。

当我们看到自己在相关领域掌握了某种技巧，并且能够运用掌握的东西达到目标时，我们就能从中获得自我满足的感觉，这就是自信。它使我们在一个特殊领域里不断地学习，并取得成功；它能够引导我们勇于接受困难的挑战，并且在挫折面前坚持不懈，努力奋进；它是一种在经受磨炼的过程中不断强大的习惯，它使我们从容、镇定、胸有成竹，给他人一种可以信赖的安全感。

我们只要拥有自信，相信自己能够将事情做好，把问题处理好，我们就可以真的变得了不起。面对工作和生活中的各种问题，我们应该具有深厚而健全的自信心，学会实际地、非自大狂地相信自己。俗话说：精诚所至，金石为开。信念是我们一切行动的原动力。一定要相信自己身体里和内心中蕴涵的力量，然后努力，再努力。

在耶鲁大学的理念中，自信已经不仅仅是自我相信，它代表着更深层次的意志和理念，能够从很多层面让一个人变得更加优秀。

1.自信是一种坚定的信念，能够让我们用自己的思想和理念影响他人

曾经有一位心理学家为一批销售人员做过一个心理测试，测试的题目是：当你正在与客户进行交谈时，突然，有一个人从外面走进来，一直盯着你看，你会有什么反应？

有的销售人员说：“我会被打断，停下来，问他是否有什么事。”

有的销售人员说：“我会继续和客户交谈，但是，很可能会因为紧张而变得语无伦次。”

有的销售人员说：“我也同样盯着他看。”

甚至有的销售人员不客气地回答说：“我会问他是否有事，如果他还是无礼地盯着我看，我想我会揍他。”

心理学家微笑着听大家七嘴八舌地回答着，却一直没有听到自己想要找到的答案。

这时，一位销售人员同样微笑着对他说：“只要他没有主动过来打断我们的谈话，我就会选择无视他，跟我的客户继续交谈。”

心理学家听了这位销售人员的回答，笑着对大家说：“你们所有人中间，只有他是最自信的。”

销售人员们顿时感觉很不理解：在他们通常的思维逻辑中，当我们被一个人无端打扰和无礼注视的时候，如果我们像没有发觉一样，不做任何反应，那么，这不就是一种神经麻木或者胆小怯懦的表现吗？怎么能认为是一种自信的表现呢？

可是，心理学家却非常确切地说，这位销售人员才是最自信的人，为什么？

心理学家看出了大家的疑惑，只问了大家一句话：“所谓自信，是要被别人影响，还是要去影响别人呢？”

销售人员们听了这句话，便都释然和信服了。

显然，对工作生活中的我们来说，影响别人是自己能够取得成功的根本要素。所有人都更愿意去影响他人，而不是受到他人的影响，可是，现实生活中，有很多不自信的人就常常被他人影响着，被人牵着鼻子走。

我们想要别人相信我们，首先要相信自己。自信会让我们从容、镇定，也能够让我们带给他人一种踏实可信的安全感，特别是当对方需要做出某项决定的时候，他们更愿意听信自信的人给出的意见。

2.自信是一种行动的动力，它使我们坚持不懈、坚忍不拔

自信是我们行动的动力，它使我们相信自己能够成功，并且为了这个目标而努力奋斗，坚持不懈。自信的人会非常乐于与陌生人打交道，因为他们相信自己能够与人友好相处；他们总会以兴奋的心情去对待工作，因为他们相信无论面对什么事情，他们都会有办法做到最好，并且从中获得更多的收益和机会。

耶鲁大学的一位教授曾经说过，自信的人充满朝气，自信使人拥有简单的快乐。高尔基说：“只有满怀信心的人，才能在任何地方都把自己沉浸在生活中，并实现自己最美的理想。”自信是一种强大的发自内心的精神力量，它能鼓舞人们去勇敢克服困难，以坚持不懈的意志力，不断取得进步。

3.信心是勇气的催化剂，能够让我们在困难面前勇往直前

信心能够促使我们前进，能够让我们走得更高、更远，它能够产生莫大的勇气，让我们在人生的道路上不畏困难，勇往直前。

在耶鲁大学，无论在学习还是在生活中，自信心都是非常重要的。周围的同学们非常优秀，虽然自己也曾出类拔萃，但稍有松懈就会被抛在后面，如果没有足够的自信支撑，或许就会因自卑而一蹶不振。在生活中也一样，如果缺少了自信心，在人生的大舞台上就无法施展自己的才华，也不能表现出真正的自我，当然也就不可能获得成功。海伦·凯勒说：“信心是命运的主宰。”许多人因为缺少自信而心灵上受到伤害，还有许多人因为缺少自信而错过了难得的机遇。自信使人充满朝气，自信更是通往成功的阳光大道。