第1章 品商人，悟商道，学经商

品读商人，也就是研究有钱人。研究他们为什么能赚钱，为什么会经商，会做生意；研究他们这种智商、能力是天生就有的，还是后天培养的，是靠自我奋斗、挑战创新取得的，还是靠上天给予的。

品读商人，不仅要学习他们获取财富的经商技巧、成功经验，还要研究他们的性格特征、商业传统、心理文化，从而帮助我们掌握与之打交道的本领。正所谓，知己知彼，百战不殆。

不同省份、不同国家的商人性格大不一样，他们经商、做生意也各有门道。掌握了各类商人的特点就可以有的放矢，顺势而为，把买卖做成、做好、做大。如果不了解对方，就很难交上朋友，更谈不上合作，即使谈成的生意也可能做不好。品商人，悟商道，这是经商的第一步。

中国商人从一开始就表现出不同的地域文化特色。历史上，中国商人曾形成过十大帮派，各大商帮的经营项目、活动范围、经营风格、经商观念各具特色。

在今天的中国商业版图上，各地商人八仙过海，各显神通，表现出独特的经营风格，形成了自己的一套生意经：

〇浙江商人——草根出身，善于交际，永不满足，中国第一创富商帮；

〇温州商人——最能吃苦，抱团闯天下，“东方犹太人”，走遍世界各地；

〇广东商人——专心经商，敢为天下先，开创了“中国制造”之路；

〇上海商人——精明透顶，赚外国人的钱，全力打造“国际金融中心”；

〇北京商人——热心政治，幽默调侃，“官商”背景，投资文化创意产业；

〇东北商人——敢闯敢干、讲义气、重朋友、好面子，酒桌上谈成大买卖；

〇天津商人——善用广告，重视质量，推动“北方经济中心”建设；

〇安徽商人——儒商本色，崇尚文化，有“红顶商人”的历史传统；

〇山西商人——勤俭吃苦，重视商德，大胆放权，善于合伙做生意；

〇台湾商人——白手起家，永远把诚信放在第一位，掀起投资大陆高潮；

〇香港商人——金钱至上，爱拼才会赢，能挣会花，纷纷北上投资圈地；

〇山东商人——喝酒办事，个性豪爽，“左手拿论语，右手拿算盘”；

〇江苏商人——稳中求胜，独立经商，礼貌待客，坚持“薄利多销”原则；

〇河南商人——见好就收，不做亏本买卖，深藏不露，善于发动商业大战；

〇福建商人——性格剽悍，敢拼敢赢，善打“侨”牌，强烈的市场经济意识；

……

面对全球化、国际化的浪潮，入世后，中国商人迎来了前所未有的机遇和竞争。今天，任何商人都不得不去迎接世界范围内的商业挑战，一个有远见的大商人更应该主动学会和外国商人打交道，走向世界。只有这样，中国商人才会永远发展自己，壮大自己，才不会失败。

为此，我们要与外国商人打交道，要熟悉他们的性格，了解他们的作风，懂得他们的经商习惯，遵从他们做生意的规矩，然后才能在商场中完成合作与竞争：

〇犹太商人——“钱的民族”，重信守约，生意上没禁区，善于讨价还价；

〇美国商人——赚钱是职业道德，善于营销，喜欢做大买卖，重视科学决策；

〇日本商人——顾客至上，团队意识强，产品质量过硬，重视商业情报；

〇韩国商人——争强好胜，忠孝思想，讲究礼节，凡事“斤斤计较”；

〇德国商人——精益求精，办事严谨，讲究秩序，遵纪守法为最高伦理原则；

〇法国商人——“骑士风度”，宽以待人，崇尚个性产品，喜欢参加沙龙；

〇英国商人——绅士风尚，合伙经营，讲究实用主义，喜欢经营新奇商品；

〇俄罗斯商人——洒脱果断，有好酒量，不拘小节，新时代的“强盗资本家”；

〇印度商人——神比钱重要，高薪养“才”，节俭朴素，追求有序和节奏；

……

《品商人》是一本教你在不同省市、不同国家与各种性格的商人做生意的“经商圣经”，是第一本介绍不同地域、不同国家和不同商人做生意的商道天书，是针对不同性格及性格弱点商人采取不同战术的商战对策。

阅读并研习本书，你将了解不同商人的性格，还将学会如何在商场上防止受骗上当，以及如何在竞争中巧妙制胜。

马克思在《资本论》中指出：“一个社会不能没有商人，近现代社会更是如此。商人、商品和商业资本是推动社会发展的积极因素。商人可以存在于任何社会微小的缝隙中，为自己开辟出一个活动的大天地，这种顽强的生命力遇到适当的机会便会勃发出旺盛的生机，以至在一定历史时期里，商人可以产生压倒一切的影响。”

达尔文在《进化论》里说：“能够生存下来的并不是最强壮的物种，也不是最聪明的物种，而是最能适应变化的物种。”今天的商业世界瞬息万变，然而万变不离其宗，做生意最根本的一点是与人打交道，品读各地、各国商人是经商的必修课。

《品商人》是你决战商场的宝书！