第6章 1980骑着单车过河来(2)
当时的媒体描述他：“一个身着深灰色西装的中年客人，神情庄重地端坐着，个头壮实而充满热情。”
当年，何文君跨过罗湖桥，就踩着借来的单车，踏勘地方，洽谈项目，与吴炯声一见如故，立即投资200万港元，合资办起了深圳市小汽车出租公司。公司投入营运的车辆达60辆，成了当时深圳小汽车客运的主力。1993年，当年的小汽车出租公司，已经孵化出大大小小的“子”公司和“孙”公司，还在坪地工业区发展了新的企业，盖起了别墅区。小汽车出租公司的车辆，也达到了600辆。
这时他的角色已经变换成深圳投资的“红娘”，在深圳开办了中都投资咨询服务有限公司，为中外企业提供信息、技术、资金、产品推销等方面的服务。何文君新公司的第一单业务是把他的两个弟弟拉到深圳来投资。
说到最早到深圳投资的香港人，不能不提“波叔”，尽管他最早的投资不过是在深圳开了家小快餐店，可没几年他就发达了。“波叔”名叫刘森波，1979年，他听过往深圳的人说进深圳吃饭不方便，说者无心，听者有意，没几天，刘森波就在深圳火车站旁开起了一家快餐店——新兴餐厅。1985年，赚了钱的刘森波又和罗湖村委会合资建起了京湖大酒店。这个京湖大酒店，“波叔”投了1200万港元，主楼呈椭圆形，造型颇为别致。饭店底层为小食部、商场、桑拿浴室等，二楼为中餐厅和迪厅，三楼为西餐厅和露天音乐茶座，四楼以上均是客房，共76套，中高档水平。
现在，深圳是国内重要的印刷基地。1979年，香港德智发展有限公司就与广东省包装公司、深圳轻工业公司合资办起了嘉年印刷有限公司。虽然嘉年印刷1981年10月才投产，但合作却是从1979年开始的。这家合资印刷厂拥有机器一百多台设备，其中彩色柯式印刷机就有9台，这些机器基本上是全线配套，是80年代比较先进的印刷设备。
如果以签约的时间而论，光明华侨电子厂恐怕是深圳最早的中港合资企业，起码是最早的合资电子企业。
1979年5月，光明华侨电子厂开始以来料加工方式装配收录机芯，1980年5月在沙河建好第一幢厂房后迁厂同时改为合资经营企业。
光明华侨电子厂逐步演变，就是现在赫赫有名的康佳。现在人们到华侨城的锦绣中华、民族文化村、世界之窗游玩，在深南大道上，就能看到路旁高高的椰树、菠萝蜜树林中康佳的大门和办公、研发大楼。
自行车驮过世界500强
从香港走到深圳的不仅有香港人，也有台湾人，还有美国人、日本人，这些先行者都嗅到了大陆特区投资的机会，悄悄试水，试探着把脚伸到了河对岸。
商人的市场嗅觉总是敏锐的。
1978年12月17日，中美双方发表《中美建交合作公报》，宣布从1979年1月1日，建立大使级外交关系。第二天，一个叫亨达的美国人就跟中国粮油集团签署了一份合同，获准向中国出售第一批瓶装可口可乐。亨达就是可口可乐亚太分部的负责人。协议确定，可口可乐以补偿贸易方式及其他支付方式，向中国主要城市和旅游区提供制罐及罐装设备，设立专厂装罐装瓶，在中国市场销售。在罐装厂建立之前，由中粮公司采用寄售的方式先行销售可口可乐饮料。协议还有一条规定：“仅限于在涉外饭店、旅游商店出售。”
此举大大刺激了可口可乐的竞争对手百事可乐。
1979年8月28日，在党中央、国务院决定在深圳设立经济特区的短短一个月后，百事可乐在香港的业务代表李文富就向深圳市政府写了一封信，表达到深圳投资设厂的意愿。李文富是菲籍华人，他很快得到回音并被约来深圳进行洽谈。从双方代表开始接触到1981年2月签约，一年多的时间里，他不辞劳苦地两地奔波。
在双方的诚意和共同努力下，很快就建立起深圳市饮乐汽水厂。李文富兼任深圳市饮乐汽水厂董事会董事。
在来往香港和深圳的路途中，在深圳路段，李文富的交通工具就是自行车，因为当时香港的汽车还不能开过来。百事可乐就是李文富用自行车驮到深圳的。
根据协议，我方提供5000多平方米的土地，百事可乐提供设备和50万美元的流动资金，80%产品外销，港币结算；20%内销，以人民币结算。合作期15年，前5年，企业利润我方55%，百事可乐45%；5年后，我方利润60%，百事可乐40%。
饮料厂很快建成投产。百事可乐进入中国市场输给了可口可乐，但是在建立罐装厂上却抢了先。在这场商业竞争中，比的是政治敏感度。1972年，中美恢复外交关系，可口可乐就在北京设立了办事机构，临时办事处就设在王府井街口的北京饭店。但是在建立罐装厂时，他们却要和上海的正广和汽水厂合作，遭到意想不到的抗拒和抵制。上海的报纸发表文章，指此举是卖国主义、洋奴哲学，引进可口可乐就是引进腐朽没落的资产阶级生活方式，就是打击民族工业。可口可乐的罐装厂建设被迫拖后。
后来，有人埋怨中央没有及时地把上海浦东同深圳、珠海等列为第一批经济特区，延误了上海的发展。事实是，当年上海不一定肯当这个特区，不一定肯承担背资本主义黑锅的风险。可口可乐罐装厂被赶出上海就是一例证。
而百事可乐却从深圳特区打开缺口，变被动为主动，抢先建起罐装厂。由于在建立和发展百事可乐公司在中国的业务和促进双方良好合作方面做出了贡献，李文富从百事公司在世界14个销售区的15000多名候选人中脱颖而出，赢得了百事可乐每年两个名额的杰出奖之一，百事可乐集团公司总裁亲自远涉重洋，从美国专程到香港向李文富颁奖。
在深圳，除了香港和台湾，日资企业占第三位，那么谁是到深圳投资的第一位日本企业家呢？
1980年夏天，一列陈旧的货车，从香港方向飞驰而来，驶过罗湖桥，停稳在深圳火车站。货厢沉重的铁门打开了，拥挤的人群从车厢里跳下来，向出站口涌去。一位衣冠楚楚的中年男子，落在人群的后面，一边用纸巾擦着额头上的汗水，一边用探询的目光环顾着四周景物，缓缓地向出站口走去。他看上去大约四十多岁，身材适中，面色温和。他，就是日本投资者二村宽。这是他取道香港，首次踏上中国大陆。
二村宽是日本东京自动车株式会社总经理，另外还拥有两家企业。他从未投资海外，这次是他第一次尝试到海外投资，他选择了中国，而且首选深圳特区。这次探访，达成了中日合作投资华日汽车有限公司的协议，并很快实施。
后来，二村宽风趣地说：“别人是到凉爽而又环境好的地方去投资，我到这个又闷又热的地方投资，当时心里真不是滋味。来深圳时正巧是夏天，我乘着一列很破旧的好像是用来装猪的货车，从香港上车时人又多，排队等候，挤上车后根本没有地方坐，车厢里又闷热又臭。那时，心里确实很不舒服，但是，我咬着牙，决心到中国看一看。”
二村宽认为，合资建厂最重要的是人的理解与配合，因此他把工厂取名“华日”。
二村宽原是丰田公司的员工，“华日”因此成为中国第一家丰田汽车特约维修厂。
寻根溯源，在深圳还能找到到大陆投资的第一家台资企业。1981年，台商投资的“深圳华侨家私厂”厂牌是由国务院侨办主任廖承志亲自书写的。台商张清源生在台湾，祖籍是福建清源县。他是假道香港到深圳投资的。工厂建成以后，他过来深圳的时间不多，主要是委派香港和大陆的人员管理。这家小厂虽然只有一百多人，但生产的家具质量上乘，打入国际五星级的日本帝国酒店等国际市场。
“鱼饵”的经济学原理
港商、台商、日商、美商纷纷试水深圳，克服以往的历史恐惧，走过罗湖桥的动力，是一种经济的原动力，资本总是向成本低、效率高的地方流动。
为什么外资会迅速捕捉到深圳经济特区对外开放的商机，及时涌来？港商韦辉和他投资的库坑鱼饵厂生动地再现了资本的冲动和原理。
20世纪80年代初，深圳深山的观澜诞生了一家明星企业——库坑鱼饵厂。传说姜太公垂钓渭水是不用鱼饵的。现在外国有些人钓鱼也不用沙虫，却用假饵——用色彩艳丽的各种动物毛和金属丝线编结成小昆虫的模样，诱鱼上钩，名曰“假蝇”。
要使形形色色的手编小虫以假乱真，工艺要求甚高。当时的观澜公社距深圳市区约40公里，过去是一个比较贫困的偏僻山区。但是，这个山区小村落里诞生的“假蝇”，却远飞东南亚、西欧、北美各地。1981年10月，一位加拿大商人在香港购货时，指名订购中国加工的假蝇。由于赶工，部分产品来不及贴上“中国编结”的卡片，这位外商竟然不肯收货。后来，英商马上派人赶回库坑出具证明，加拿大商人才放心地收货了。
库坑鱼饵厂厂坐落在一座高坡上，厂房原是大队部。1980年港商韦辉来投资时，大队考虑到这儿地势高，原料和产品不易受潮霉变，便决心将它腾出来做厂房，又花了5500元把它翻修了一遍，后来又装上了空调和全套照明设备。鱼饵厂从一开始就十分注意产品的质量，工厂招工采取了由少到多、以熟带生、稳步发展的办法。制定了严格的考勤、质检、奖惩、按件计酬等制度，很快能生产二百一十多个花色品种的沉饵和浮饵，每个工人的平均日产量由原先的两打增至八打，合格率达百分之百。天下雨时，道路泥泞，外商拉货的车进不了山，他们就把货送到文锦渡。
1981年，英国《经济学人》杂志采访了这家鱼饵厂的老板韦辉先生，以回答外商投资深圳的经济现象。
韦辉说：“1969年，即我从香港政府行政服务部门退休后约两年，我决定把自己的一个想法变成现实，即训练中国姑娘编结作为钓饵的假蝇。于是在香港成立了一家小公司，对姑娘们进行训练，使其得以编结一千多种不同的假蝇。在这一时期，香港的计件工资低，房租不太贵，制造高质量的假蝇的价钱是经得起竞争的。
但到1979年后期，电子工业等行业提高了工资，加上迅速增长的工业花费，意味着如果我们再次提高计件工资，便不能使产品经得起竞争。正当我和我的儿子在考虑是否收摊时，我读了一篇文章（按：1980年2月2日《经济学人》杂志上的《中国的企业地区》一文），文章分析了在中国大陆开始出现的各种工商业制度。从文中的事实和数字看，很清楚，我们的出路在中国。
“我于1980年3月回到香港，通过一位中国的朋友，和深圳当局联系。对于在其管辖区域内建立一个编结假蝇机构的事，他们一开始就热诚对待。我提出一个特别请求：在离边界30~40英里处给我们找个地方。这件事他们几天内就办好了。
看了他们提出的‘单纯提供劳动力’协定的具体内容，我们3个小时之内就签了草约。不到两个星期，设备的各种部件（特别是空气调节器、工作需用物资、电线等等）即从公路（入境时免税）送交公社工作人员，由他们自己出钱建立。到了6月，我们已开始按计划训练。训练开始后不久，我们确实遭受过较小的波折，但在双方互谅互让中都解决了。到了8月，草约改为‘单纯提供劳动力’的5年合同：
地方当局提供厂房（一座很好的房子，有点像英国的教堂）。我们从香港派了4个训练有素的女工去教当地的姑娘。我们按照运来的假蝇数量向公社付款（存入他们指定的香港的银行，然后公社根据每人的生产情况向女工发付工资。）你们可以看到，通过这个制度，有关各方——我们、公社、女工、地方当局，都积极要保持高量。因此，如果有人打算在中国创办工业，对他要生产的产品可以规定一套计件付款的办法，就无须考虑批评工作不力等等问题。
“我常到这家公社去，为此取得了多次入境签证。我感到深圳的计划局工作人员非常合作，他们可以和我讨论任何事情，毫无禁忌。在‘我们的’公社里，现在（按：指1981年4月）就有这样的项目（按：指来料加工项目）150宗，从做手套、装配玩具到开办养鸡场都有。在我的往返旅行中，我发现在中国边境对外国人的设施，比英方要组织得好得多。我和中国的入境管理及海关人员都熟悉了，他们都喜欢和我交谈，很有礼貌。”
韦辉不但自己在深圳办了工厂，而且还介绍他的上下游客户也过来投资。在韦辉先生一家的引荐下，先后又有法国、德国和中国香港的客商来此合办了钓竿厂、塑料玩具厂和制衣厂。其中，钓竿厂首批订单则达10万打。
【城市日志·1980年】
1月14日，中国国际海运集装箱股份有限公司成立。
2月，深圳火车站扩建。
3月，中国航空技术进出口公司深圳工贸中心成立。
3月14日，华美钢铁有限公司成立。
4月，库坑鱼饵厂成立。
4月25日，远东中国面粉厂有限公司成立。
5月10日，蛇口工业区与香港汉贸有限公司合资兴建“碧涛苑”别墅区。
5月22日，蛇口工业大厦兴建。
6月，深圳工程咨询公司成立。
6月，岗厦大队电子表厂投产。
7月，深圳饮食服务公司与香港海通有限公司合资经营的友谊餐厅开业。
7月3日，华益铝厂有限公司成立。
7月，光明华侨家具厂投产。
8月，深圳印刷制品厂投产。
8月8日，江辉船舶工程有限公司成立。
8月9日，海虹船舶油漆有限公司成立。
8月26日，在全国人大五届第十五次常委会上，经国务院提出，人大常委会通过，在深圳等市设置经济特区。
9月，罗湖区与香港双宜投资有限公司合作经营新兴餐厅。
10月3日，远东饼干厂有限公司成立。
10月25日，远东金钱饮料厂有限公司成立。
10月，中瑞工程机械翻新厂投产。
12月，深圳市新华电子厂投产。