第8章 敌战计(2)

远在樊城城下的关羽听得东吴陆口将领的调动，大笑道：“孙权怎么不长眼睛，用了陆逊这个乳臭未干的孩子？”忽又听得报告：“陆将军派使者送来名马、锦缎等礼物，还有公函一封。”关羽拆开公函一看，里面尽是卑躬屈膝、企求蜀吴两家永结同心的话，不由得仰天大笑。等使者返回，关羽即调出荆州精兵，帮助攻取樊城。

陆逊探听到关羽果然调出荆州主力，便派人通知孙权。孙权大喜，立即召见吕蒙，命他为大都督，节制江东各路兵马，并率领三万大军前行。吕蒙挑选大船八十余只，让水性好的士兵扮作白衣商人，在船上摇橹，却令精兵全部藏匿在船舱内，昼夜兼行，溯江而上，直抵北岸。

江边烽火台守军盘问，白衣商人答道：“我们是客商，因江中遇风，到此暂避。”并将财物送与守台士兵。守军相信，便让他们泊船于岸边。到了晚上二更天，东吴商船内精兵齐出，将沿江烽火台守军全部活捉，不让一个逃脱。

吕蒙驱兵直进，进抵荆州城下，又用重赏诱使被俘的烽火台守军叫开城门。城上守军见是自家人，便打开城门。守台军兵拥入，举火为号，吕蒙大军一拥而入，夺取了荆州。

【古计今用】

诺曼底登陆战

二次世界大战中，盟军在诺曼底登陆战中采用“明修栈道，暗度陈仓”的战法，取得了巨大的胜利。

1944年，苏德战争爆发后，苏美英三国首脑在德黑兰会议上达成协议，决定在西欧开辟第二战场，协同苏军发动大规模进攻，打击德军。

按照自然条件，从英国东南部渡过加来海峡到达对岸法国的加来地区登陆，比从英国南部渡过英吉利海峡到达诺曼底登陆，距离近，运输便利，又便于空中支援，是条理想的攻击路线。但是，盟军统帅部经过周密研究，决定选择距英国南部较远，但敌军防守力量相对薄弱的诺曼底地区登陆。

为了确保登陆成功，盟军采取一系列伪装手段：在加来地区进行猛烈轰炸，在加来海峡英国海港设置大量假的登陆艇和物资器材，还伪装了一个由巴顿将军任总司令的根本不存在的集团军。

这一系列伪装和行动迷惑了希特勒，造成希特勒判断错误，认为盟军将在加来登陆，把主要防守力量放在加来地区，而在诺曼底地区则只部署了小部分兵力。却不料在巴顿将军的统帅下，盟军已集结了四十五个师的兵力，做好了在诺曼底登陆的准备。

登陆战开始后，由于德军抵抗登陆准备不足，盟军不断扩大战果，从6月6日到7月初，盟军共有一百万人在诺曼底登陆，胜利地开辟了第二战场，为收复西欧大陆、给予德意志法西斯侵略者以毁灭性的打击奠定了坚实的基础。

哈默独占两块租地

美国石油大王哈默很有经商头脑，在他的经营史中最成功的一次是在利比亚，智取了两块油田租地。

在伊德里斯国王统治的年代，利比亚就像得克萨斯州当年最初发现石油时那样，吸引着石油资本家。只要是沙漠的干风没有把黄沙刮得遮天蔽日，那里每天都充满了买进卖出、赢钱和输钱的气氛。的黎波里和班加西这两个互相竞争的大都市看上去像是巨大的集市，到处都在进行掷骰子赌博。

当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判。出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。

根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们租得的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地归还给利比亚政府。

第二轮谈判中就包括已经打出若干孔“干井”的土地，但也有若干块与产油区相邻的沙漠地。来自九个国家的四十多家公司参加了这次投标。哈默尽管曾于1961年受美国总统肯尼迪的委托到过利比亚与伊德里斯国王建立了私人关系，且伊德里斯一世在托布鲁克王宫一次欢迎会上真诚地对哈默说：“真主派您来到了利比亚！”这比别人稍稍有利。但在第二轮租借地的争夺战中，同一批资金雄厚的大公司相比，哈默无异于小巫见大巫，只不过是一名讨价还价的商人而已。

但哈默就是哈默，绝对不会因此而气馁。哈默明白，为能在第二轮租借地的谈判中挫败实力雄厚的竞争对手，只能巧取，不能豪夺，而唯一可行的方案就是暗中向利比亚政府申请：如果西方石油公司能得到租借地，将给予政府诸多好处，也请利比亚政府给予西方石油公司比其他竞争对手更优惠的条件。

哈默在随后的投标上，来了个“明修栈道”——采取了与众不同的方式：他的投标书采用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。在投标书的正文中，哈默加上一条，西方石油公司愿从尚未扣除税款的毛利中取出百分之五供利比亚发展农业之用。此外，投标书还允诺在库夫拉图附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞生地，国王父亲陵墓也座落在那里。挂在招标委员会鼻子前面的还有一根“胡萝卜”：西方石油公司将进行一项可行性研究，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。

1966年三月，哈默的“暗度陈仓”果然成功，同时得到两块租借地，其中一块四周都是产油的油井，有十七人投标竞争这块土地，且多是实力雄厚的知名公司，可结果个个名落孙山，唯有西方石油公司独占鳌头；另一块地也有七个人投标，但最终还是归在了西方石油公司名下。

1967年四月，西方石油公司的黑色金子流到了海边。

实力弱小的西方石油公司，之所以能在强手如林的众投标者中独占鳌头，一举夺得两块租借地，关键在于他在明修栈道、引人瞩目的大动作下，暗中又来了“暗度陈仓”的小动作，致使利比亚政府在哈默提供的利益允诺的诱惑下，天平倾向于西方石油公司。哈默取得了招商谈判的巨大成功，招商竞标的结果大大出人意料。

第九计隔岸观火

【释义】隔着河看失火。比喻见人有危难不加援助而采取看热闹的态度。

【原文】阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。

【简注】表面上回避敌人的混乱，暗地里等待其内部争斗的发生，其内部反目成仇，就会不攻自破。这就是《易经·豫卦》中所讲的，要万无一失，就应该顺应事物的自然之性而行动。

【计名探源】“隔岸红尘忙似火，当轩青嶂冷如冰。”

这是唐代僧人乾康的诗，也是本计的最早出处。其思想，则早见于《战国策·燕二》“鹬蚌相争，渔翁得利”的故事：

蚌张开壳晒太阳时，长嘴鸟去啄它的肉，被蚌夹住了嘴，互相争持不下，结果被渔翁一起捉住了。

此计的特点是：以静观变，随变而动，使敌人内部自相残杀、自相削弱。当两股敌对势力相争时，既不援助，也不鲁莽干涉，观其变化，直到事情发展到有利于自己的地步，才相机行动，及时出击，坐收渔利。

【古代战例】

曹操遥斩二袁

三国的曹操堪称一代枭雄，他雄才大略，广揽天下谋士，而郭嘉就是其中一位很有才智的谋士，他帮曹操出谋划策，成功地运用了两次“隔岸观火”的计谋，除掉了袁绍的两个儿子。

话说袁绍在仓亭被曹操打败后，郁郁寡欢，终于得病身亡。袁绍在临死前，立小儿子袁尚为继承人，委任为大司马将军。

此时的曹操意气风发，亲率大军前去讨伐袁氏兄弟，想一举平定河北。曹军势如破竹地攻克黎阳，很快便兵临冀州城下。但袁尚、袁谭、袁熙、高于等带领四路人马死守，曹军攻打受挫。

看到曹操很郁闷，郭嘉就献计说：“袁绍废除长子继承权，立小儿子为头领，兄弟及各死党之间的权力斗争是不可避免的，我们急攻，他们会团结相救；我们缓攻，他们就会相互火并。还不如撤回军队到南面去进攻荆州刘表，等候他们袁氏兄弟之间发生内讧，我们再一举而攻之，不费吹灰之力即可平定河北。这个办法叫做‘隔岸观火’。”

曹操点头称是，便留下贾诩守卫黎阳，曹洪守卫官渡，自己率主力南征刘表去了。

不出所料，曹操撤军不久，长子袁谭不服父亲袁绍的安排，同袁尚为争夺继承人位置而互相残杀。袁谭打不过袁尚，便派人向曹操求救。

看准了机会的曹操再次出兵北进，杀死袁谭，打败袁熙、袁尚，很快占领河北。

袁熙、袁尚被打败，又逃往辽东投奔了公孙康。夏侯敦等人劝曹操乘胜追击，因为辽东太守公孙康长时间不服管教。现在两袁前去，如虎添翼，是个后患。

曹操笑道：“不必麻烦诸位将军了。几天后，公孙康自会送来两袁的头颅。”诸将都不相信。

几天后，曹操的话果然验证了，公孙康献来了两袁的头颅。众人大惊，佩服曹操料事如神。曹操却说：“果然不出郭嘉所料！”

原来，郭嘉前不久病死，死前曾写了封密信交给曹操，信中说：“两袁投奔公孙康，您切不要去进攻。因为公孙康一直忌怕袁家吞并辽东，二袁去投奔，他是心有疑虑的。如果丞相去进攻，公孙康就会借助二袁之力拼力抵抗，急切间攻不下来。如果暂时缓兵不动，公孙康与二袁必会开战，您就可以一举平定了。”

大家见了郭嘉的亲笔信后，纷纷惊赞郭嘉是天下奇才。

苏代挑动妒火

战国后期，秦国大将白起异常生猛，在长平一战全歼赵军四十万，赵国国内一片恐慌。白起乘胜连下赵国十七城，直逼赵国国都邯郸，赵国眼看就要被吞并。

赵国形势非常危急，平原君的门客苏代向赵王献计，愿意冒险赴秦，以救燃眉之急。赵王与群臣商议，决定按照他的计策行事。

苏代带着厚礼到咸阳拜见秦国的丞相范睢，对范睢说：“白起这次长平一战，威风凛凛，现在又直逼邯郸，他可是秦国统一天下的头号功臣。我可真为您担心呀！虽然您现在的地位在他之上，恐怕将来您不得不位居其下了。白起这个人不好相处啊。”

苏代巧舌如簧，说得范睢沉默不语，过了好一会儿，才问苏代有什么对策。苏代说：“赵国已很衰弱，攻占不在话下，为什么不劝秦王暂时同意议和呢？这样可以剥夺白起的兵权，您的地位就稳如泰山了。”

范睢立即面奏秦王：“秦兵长期征战，需要休息，不如暂时与赵国停战，允许赵国割地求和。”秦王果然同意。结果，赵国献出六座城市，两国罢兵。

白起突然被召回，心中不高兴，后来知道是范睢的建议，也无可奈何。两年后，秦王又发兵攻赵，白起正在生病，改派王陵率十万大军前往。这时赵国已起用老将廉颇，设防非常严密，秦军久攻不下。秦王大怒，决定让白起挂帅出征。白起说：“赵国统帅廉颇精于军事，不是当年的赵括可比；再说，两国已经议和，现在进攻，天下人会说我们不讲信用。所以，这次出兵，恐怕很难取胜。”

秦王又派范睢去动员白起，两人矛盾很深，白起便装病不答应。秦王说：“除了白起，难道秦国无将了吗？”于是又派王陵攻邯郸，五个月攻不下来。秦王又令白起挂帅，白起谎称自己病重，拒不受命。秦王怒不可遏，罢免了白起的官职，赶出咸阳。这时范睢对秦王说：“白起心怀怨恨，如果让他跑到别的国家去，肯定是秦国的祸害。”秦王一听，急派人送给白起一把宝剑，叫白起自杀。可怜为秦国立下汗马功劳的白起，落得如此下场。

当白起围攻邯郸的时候，秦国国内本无“火”，可是苏代点燃范睢的妒忌之火，制造秦国内乱，文武失和。赵国隔岸观火，使自己免遭了灭亡。

【古计今用】

牛仔裤诞生

如今，穿上一条牛仔裤，信步走在大街小巷中，是非常普通的事。但你可知道，当初这种牛仔裤的诞生就是“牛仔裤大王”李维·施特劳斯“隔岸观火”的结果。

当时，美国加利福尼亚州因发现金矿掀起了一股淘金热潮。许多先行者一天之间成为百万富翁的消息不胫而走，吸引了众多后继者潮水似的拥来。

随着淘金者日益增多，竞争日趋激烈，除了矿脉成为角逐的对象之外，优良、适用的淘金用具和生活用品也炙手可热。

德国犹太人李维·施特劳斯也来到这个巨大的竞争场，他带来的不是淘金工具以及所需的资金，而是他原来经营的线团之类的缝纫用品和他认为可供淘金者作帐篷用的帆布。

一到目的地，缝纫用品便被一抢而空，这使他熟悉了当地的裁缝，而帆布却无人问津。

莱维静静地等待着，他相信，他面前将会出现他所寻求的机会。

一天，李维和一位疲惫不堪的矿工坐在一起休息，这位井下矿工抱怨说：“唉，我们这样一整天拼命地挖、挖！

吃饭、睡觉都怕别人抢在前面，裤子破了也顾不上。在这个鬼地方，裤子破得特别快，一条新裤子穿不了几天就得扔了……”

“是吗？如果有一种耐磨经穿的裤子……”李维顺着他的话说到一半就呆住了。帆布不正是最耐磨的布料吗？

对！就这样。他一把扯住那个矿工就走。李维把矿工带到熟识的裁缝店里，对裁缝师傅说：“用我的帆布给他做一条方便井下穿的裤子，你看行吗？”

“当然可以。最好是低腰、紧身，这样既方便干活，看上去又潇洒利索。”裁缝师傅出主意道。

“行，你看着做好了，一定要结实。”

第一条牛仔裤的前身——工装裤就这样诞生了。由于美观、方便、耐穿，深受矿工欢迎。

在此基础上，李维不断地改进和提高工装裤的质量，逐渐演变成一种新时装——牛仔裤，从加利福尼亚矿区推向城市，从美国推向全世界。李维成了世界知名的“牛仔裤大王”。

珠海光纤坐收渔利

在现代商战中，有时候采取“隔岸观火”策略比积极行动取得的成效更高。