第5章 胜战计(4)

【古代战例】

管仲不战而屈人之兵

管仲是春秋时期齐国着名的政治家。他把齐国治理得很好，征服了许多割据一方的诸侯国，辅助齐桓公称霸中原。可楚国不听齐国的号令，齐若不征服楚，华夏就不能统一。如何征服楚国呢？

当时，齐国有好几位大将军纷纷向齐桓公请战，要求率重兵去攻打楚国。但担任相国的管仲连连摇头，说：“齐楚交战，旗鼓相当，一时很难攻下。一则我们得把辛辛苦苦积蓄下来的粮草用光， 再则齐楚两国万人的生灵将成为尸骨。”

一番话把大将军们说得哑口无言，但他们不知道管仲有何妙计征服楚国。

一天，管仲派一百多名商人到楚国去购鹿。当时的鹿是较稀少的动物，仅楚国才有。但当地人只把鹿作为一般的可食动物，两枚铜币就可买一头。管仲派去的商人在楚国到处扬言：“齐桓公好鹿，不惜重金。”

楚国商人见有利可图，纷纷加紧购鹿，起初三枚铜币一头，过了十几天，又加价为五枚铜币一头。

楚成王和楚国大臣闻知后，颇为兴奋。他们认为繁荣昌盛的齐国即将遭殃，因为十年前卫懿公喜好仙鹤而把国亡了，齐桓公好鹿是蹈其覆辙。他们在宫殿里大吃大喝，等待齐国大伤元气，他们好坐得天下。

管仲却把鹿价又提高到四十枚铜币一头。

楚人见一头鹿的价钱与数千斤粮食相同，于是纷纷放下农具，制作猎具奔往深山去捕鹿；连楚国官兵也停止训练，陆续将兵器换成猎具，偷偷上山了。

一年间，楚地大荒，铜币却堆积成山。

楚人想用铜币去买粮食，却无处买。管仲已发出号令，禁止各诸侯国与楚通商买卖粮食。

这样一来，楚军人黄马瘦，大丧战斗力。管仲见时机已到，即集合八路诸侯之军，浩浩荡荡，开往楚境，大有席卷之势。楚成王内外交困，无可奈何，忙派大臣求和，同意不再割据一方，欺凌小国，保证接受齐国的号令。

管仲不动一刀，不杀一人，利用购鹿计策让楚国出现饥荒，然后乘虚而入制服了楚国。

傅永智歼偷袭之敌

傅永是南北朝时期北魏着名的将领，他借用趁火打劫之计击退南齐来犯之敌，成为古代战例中的经典。

公元497年（南朝齐明帝建武四年），南齐蓄意攻取北魏重镇太仓口，派出大将鲁康祚、赵公政统率一万大军进驻淮河南岸伺机而动。

强敌压境，当时担任豫州长史的傅永，带领三千名精兵全力抗敌。

两军对峙，傅永来到了淮河岸边，了望南岸敌军分布情况。傅永看着激荡的淮河水，皱眉思索着。他从敌我双方的兵力对比当中，想到齐军在以往的多次战斗中的作战特点。通过全面仔细的分析，他断定：齐军这次必定还是夜间过河偷袭。一个成熟的作战方案在他脑中形成了。

午夜时分，南齐大将鲁康祚下达了出击的命令。在淮河的浅水处，用木桩固定着一个个盛着火把的瓢，南齐军就按照那些标记着浅水位置的火把，很快涉水渡过了淮河。

到达北魏军营门前，只见营内静悄悄的。“不好，敌人已有准备，快撤！”当鲁康祚刚命令部队后撤的时候，两侧已喊杀声大起，北魏伏兵四出。

南齐军受到突然袭击后，慌作一团，潮水般退到淮河岸边，争着涉水过河。可是，此时的淮河水面上到处是飘动的火把，原先导渡的火光混杂其间，难分真伪。惊慌之中，有几千人马掉进深水中淹死。

战斗仅一个多时辰就结束了。齐将赵公政的战马陷入污泥之中，被北魏兵活捉，鲁康祚连人带马掉进深水中被淹死了。

在第二天北魏军的庆功大会上， 主帅傅永微笑着对部将们说：“现在，你们该明白，我昨晚为何下令让你们用瓜瓢盛火后放到淮河上了吧！”“将军神机妙算！” 部将们一片欢腾。

【古计今用】

亚默尔囤积居奇

菲利普·亚默尔是美国亚默尔肉食加工公司的老板，非常具有经商头脑。1975 年初春的一天，他坐在自己的办公室里翻阅报纸，了解当天的新闻。突然，一则几十个字的短讯，使他兴奋得差点跳起来——墨西哥发现疑似瘟疫。

亚默尔十分精明，他马上想到：如果墨西哥真的发生瘟疫，一定会传染到美国西部的加利福尼亚州和得克萨斯州，而这两个州又是美国肉食供应的主要基地，肉类供应肯定会变得紧张，肉价一定会猛涨。

于是，亚默尔立即派助手亨利赶到墨西哥探听情况。

几天后，亨利发回电报，证实那里确实发生了瘟疫，而且很严重。亚默尔接到电报后，立即筹集全部资金，大量购买了牛肉和生猪，并及时运到美国东部某仓库，储存起来备售。

不出所料，瘟疫很快蔓延到美国西部的几个州，美国政府下令：严禁一切食品从这几个州外运，当然也包括牲畜在内。于是，美国国内肉类奇缺，价格暴涨，亚默尔趁机将先前购进的牛、猪肉抛出，在短短几个月里，赚了 900万美元。

摩根操纵美国白宫

在世界商战历史中，美国华尔街大佬摩根算是趁火打劫的谈判高手。

摩根在国内外出售证券的能力举世无双。在1873年的经济危机中，德雷克塞尔—摩根公司成为美国实力最雄厚的投资银行，控制了美国政府的债券市场。1884 年的金融危机又进一步巩固了摩根的地位。

自1884年 11月以来，美国财政部的黄金开始大量外流，市场上掀起了抢购黄金的风潮。当时有个谣言很快传遍了华尔街，说美国政府不得不放弃以黄金支付货币的做法。格罗弗·克利夫兰总统担保这不是事实，但是用抛售美国证券换回黄金的做法仍在进行，致使国库告急，落到了几乎无力偿清债务的地步。

为了救济金库空虚带来的经济恐慌，就必须立即筹集到一笔巨额资金。政府财政当局估计至少要一亿美元。

摩根已经了解到在这股抢购黄金的风潮中，政府已到了无计可施的地步。于是他同贝尔蒙商定，由他们两家银行组成一个垄断组织，承办黄金公债。这样，他们既可解救财政危机，又可获得高额利润。

出于无奈，摩根被总统召入白宫，互相摊牌。当摩根探知国库存金只剩下900万美元时，更是固执己见，进而胸有成竹地说：“除了我和罗斯查尔组成垄断集团，使伦敦的黄金重新流入国内外，似乎没有第二种办法来解救陷于破产状况的国库了。现在，我手头就有一张一千两百万美元的支票没有兑现，若是今天将这张支票兑现了，一切就都完了， 要不要我在这里拍电报， 立刻汇到伦敦去呢？”

在这种威胁下， 克利夫兰总统不得不以去洗手间为名，每隔五分钟就去与正在另一室等候的财政部长卡利史尔商量对策。摩根很清楚，若不使出硬的一手来，白宫不会轻易就范。因此，在同总统面谈时，单刀直入，步步紧逼，并且吸起总统讨厌的雪茄烟，悠闲地等待着总统做出选择。

结果，总统在走投无路的情形下，不得不答应摩根提出的条件。当夜，摩根即取出大量美元交给财政部。摩根在向政府承包的公债价格与市场差价中净赚了一千两百万美元。

第六计声东击西

【释义】为了迷惑敌人，表面上宣扬要攻打这一方面，其实是攻打另一方面。

【原文】敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。

【简注】敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现萃卦所展示的水漫于地上的现象。利用他们的心智混乱无主张的机会，战胜他们。

【计名探源】这个计策出自杜佑（公元735年—812年）所着《通典》第153卷《兵六》一章：“声言击东，其实击西。”其实，《孙子兵法》早有“攻其不备”的思想。

本计的特点是：以假象造成人的错觉，采用灵活机动的军事行动，忽东忽西，不攻而攻，攻而不攻，似可为而不为，似不可为而为，伪装攻击方向，出其不意，夺取胜利。

【古代战例】

周亚夫神机妙算

公元前154年（汉景帝三年），吴、楚等地诸侯王反叛朝廷，形势万分危急。

汉景帝刘启急忙把汉初名将周勃的儿子周亚夫晋升为太尉，掌握全国大军。

周亚夫受命，统领汉兵，向东进攻吴、楚等七国。

周亚夫风尘仆仆到达淮阳，察明形势后，亲自向汉景帝呈上一份紧急奏章：“吴、楚的军队轻装简从，行动极其神速，无法跟他们正面交战。希望陛下行欲擒故纵之计，暂时放弃保卫梁地，让叛军占领，然后断绝吴、楚的粮道，才能制服这股叛臣贼子。”汉景帝答应了这个要求。

周亚夫率兵云集荥阳，吴国叛军正猛攻梁国。梁国吃紧，屡屡向周亚夫求援。周亚夫置之不理，却偏偏亲率军队向东北驻扎于昌邑城，挖深城池，坚守不出。