第2章 胜战计(1)

处于绝对优势地位之计谋。君御臣、大国御小国之术也。亢龙有悔。

第一计瞒天过海

【释义】比喻用欺骗的手段暗中行动。

【原文】备周则意殆，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

【简注】自认为已经防范得十分周密了，就容易麻痹大意，松懈轻敌；经常见到的事物，看惯了便不会产生怀疑。岂不知，阴谋诡计往往隐藏在明摆着的事物中，并不与公开的形式相矛盾。有时候，所谓的“正大光明”之中反而暗伏着不可告人的机密。

【计名探源】故事发生在唐贞观十七年（公元 643年），唐太宗李世民率军三十万离开长安，远征辽东。这一天，大部队来到海边，唐太宗举目远望，面对一望无际的大海不禁发愁起来，很担心如何才能渡过大海。

作战总指挥张士贵看到这种情景，就连忙和各位大臣商议对策，有位名叫薛仁贵的部将急中生智，想出了一个主意，说道：“皇上担心大海阻隔，难以征伐辽东，我有一个好的计策，一定能叫大军平安渡过大海，取得东征的胜利。”

数日后，当地一位乡绅请求见驾，声称愿为征辽将士提供军粮，唐太宗听后很高兴，便率百官随其来到海边，进入一间用彩色帷幕包裹起来的屋子， 室内陈设富丽堂皇。太宗一时兴起，与众将饮酒进食，好不热闹。

过了一会，风声四起，波浪声巨大，颠簸异常厉害，桌子上的酒菜洒了一地。唐太宗吃惊不小，让身边的大臣掀开帷幔，不看则已，一看更是震惊：满目都是一片苍茫的大海，这哪里是在什么屋里做客啊，分明是在大海之上航行。这时，张士贵赶紧上前请罪：“陛下正随大军航行于大海之上，前往辽东。”

原来，所谓的乡绅，是薛仁贵乔装扮演的，“瞒天过海”之计正是他想出来的。这里所说的“天”，本意是指天子，所谓“瞒天过海”，是指哄瞒着天子，在不担惊受怕的情况下平安地渡过大海。

【古代战例】

高颖计陷京口

话说南北朝时期，公元 583 年，陈叔宝当了陈朝皇帝。他整天吃喝玩乐，不理朝政，奸臣乘机为非作歹，欺压百姓，搞得民不聊生，陈朝危在旦夕。

当时，隋文帝已统一了北方，国力强盛，斗志正旺。他分析局势，深知陈朝国力空虚，已不堪一击，便派兵南下，想一举攻灭陈朝。

可是，隔着一条宽阔的长江天堑，如何进攻才能保证万无一失呢？老臣高颖悄悄向他献了一条妙计。

隋文帝依着高颖的计策，一声令下，几路大军浩浩荡荡一齐进攻，首先切断了长江上游与中下游军队的联络，使他们不能相互照应。与此同时，隋朝大将贺若弼率大队人马向陈朝国都建康（今江苏南京）进军。兵马来到长江北岸驻扎下来。只见帐篷林立，军旗飘扬，人喊马嘶，一派战前景象。

看见这个阵势，江南陈朝将领以为隋军即将渡江攻城，顿时紧张起来，召集全部人马，抖擞精神，准备与隋军决一死战。

哪知剑拔弩张地等了好几天，隋军不但没有渡江攻城，反而撤了回去，渡口只留了一些破旧的小船。陈朝将士以为隋军水上力量不足，不敢轻易进攻，上上下下都松了口气。

可是不久，隋军又集结江北，安营扎寨。陈军慌忙再度备战。这样反复折腾了几次，弄得陈军人困马乏，加上粮食又被隋军间谍烧毁，陈军更是人心惶惶，进退两难。

就这样，双方相持了很长一段时间。一直到第二年春天，贺若弼仔细观察陈军的阵势和情绪，认为时机已经成熟，便一声令下，突然挥师渡江。浩浩长江之上，万船齐发，金鼓震天，由于陈军疏于戒备，猝不及防，哪里还有还击之力？隋军一举攻占了京口，随后又乘胜进军陈国都城建康，最后灭了陈国。

隋文帝笑逐颜开，重奖有功将士。他夸赞高颖道：“好一个瞒天过海之计！若不是如此麻痹敌军，我们怎会不费吹灰之力轻易取胜？姜，到底还是老的辣嘛！”

张守圭智破契丹军

唐朝开元年间，契丹叛乱，多次侵犯唐朝。朝廷任命张守圭为幽州节度使，以平定契丹之乱。

契丹的大将可突干几次攻打幽州，没能攻下。可突干想探听唐军虚实，派使者到幽州，假意表示愿意重新归顺朝廷，永不进犯。

张守圭知道契丹势头正猛，主动求和，必定有诈。他将计就计，客气地接待了来使。第二天，他派王悔代表朝廷到可突干营中安抚部队，并叫王悔一定要探明契丹内部的底细。

王悔受到可突干的热情接待。他在招待酒宴上仔细观察契丹众将的一举一动。他发现，契丹将领在对朝廷的态度上并不一致。他又从一个小兵口中探听到分掌兵权的李过折一向与可突干有矛盾， 两人貌合神离， 互不服气。

王悔特意去拜访李过折，装作不了解他和可突干之间的矛盾，当着李过折的面，假意大肆夸奖可突干的才干。李过折听后，怒火中烧，说可突干主张反唐，使契丹陷于战乱，人民十分怨恨。他还告诉王悔，契丹这次求和完全是假意，可突干已向突厥借兵，不久就要攻打幽州。王悔乘机劝说李过折，唐军势力强大，可突干肯定是失败的，他如果脱离可突干，建功立业，朝廷保证一定会重用他的。李过折听了果然心动，表示愿意归顺朝廷。

王悔任务完成，立即辞别契丹王返回幽州。

第二天晚上，李过折率领本部人马突袭可突干的中军大帐。可突干毫无防备，被李过折斩于营中，这一下，契丹营大乱。忠于可突干的大将涅礼召集人马，与李过折展开激战，杀了李过折。

探得消息后，张守圭立即亲自率人马赶来接应李过折的部队。唐军火速冲入契丹军营，契丹军内正在火并，混乱不堪。张守圭乘势发动猛攻，生擒涅礼，大破契丹军。

从此，契丹叛乱被平息。

【古计今用】

假做真时真亦假

以假乱真，瞒天过海，是精明商人惯用的一种手段。

美国服装商德鲁比克兄弟二人开了一家服装店， 他们的服务十分热情周到。每天哥哥都站在服装店门口向路人推销商品。但是兄弟俩都有点耳背，经常听错话，会错意。

有一次，两兄弟中的哥哥十分热情地把顾客请进店中，反复介绍某衣服如何如何好，一番介绍后，顾客无可奈何地问道：“这衣服多少钱？”

哥哥把手放在耳朵上问道：“你说什么？”

顾客又高声问一遍：“这衣服多少钱？”

“噢，价格吗？待我问一下老板，十分抱歉，我的耳朵不好。”他转过身去向那边的弟弟大喊道：“喂！这套全毛衣服卖多少钱？”

弟弟站了起来，看了顾客一眼，又看了看服装，然后回答说：“那套嘛，七十二元。”

“多少？”

哥哥回转身来，微笑着对顾客说：“先生，四十二元一套。”

顾客一听，赶紧掏钱买下了这套衣服，满心窃喜地走了。

事实上，德鲁比克兄弟谁也不聋，他们是以“聋”来促销的。

这对美国兄弟着实把“瞒天过海”计谋运用到了登峰造极的地步。

巧取认证证书

在山东有一个生产优质红枣的乡，该乡红枣协会的王主任通过在网上开店卖枣，解决了红枣的销路问题，村民们也获得了很好的收益。

有一天，王主任同往常一样，上网打开邮箱，发现有一封来自日本的电子邮件，是一位日本的贸易商写来的，他表示对红枣非常感兴趣，要求提供详细资料和样品。

王主任看后特别激动，马上召集人员准备，分别以中、英、日三国文字详细介绍红枣种植环境、种植流程及红枣的用途，并附上中国有机产品的认证证书复印件，用特快专递把样品和资料寄给了日本贸易商。

半个月后，王主任收到了日本贸易商的回信，信上说：恭喜您，红枣已通过本商社的检验，请提供相关资质：

营业执照，JAS（JAS：日本农林标准）认证证书。这一下，王主任为难了，上哪找JAS认证证书呢？虽然红枣已通过了中国有机产品的认证， 可日本人就是不认， 非要JAS认证。花钱不说，认证过程烦琐，一时半刻也办不下来，劳命伤财，一旦通不过就会前功尽弃。

王主任同一位在北京工作的老乡商议此事时， 对方告诉他，北京郊区有一家经营枣产品的出口公司，该公司已通过JAS认证，现在由于转向经营房地产可能不做枣产品的生意了，该公司的枣园已盖成了小别墅，正在向外出售。

王主任得到这一消息后，急忙连夜坐火车赶到北京，在老乡的帮助下，仅用五万元就买下了北京郊区的公司，拥有了该公司的营业执照和 JAS认证，而后向日本商社提供了营业执照和JAS认证。日本商社很快就派业务代表来考察，考察顺利通过，签订了合作协议。从此，村民们的红枣漂洋过海销往日本。

第二计围魏救赵

【释义】原指战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救。后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。

【原文】共敌不如分敌。敌阳不如敌阴。

【简注】与兵力集中的敌人作战，不如先分散对方的兵力，再加以痛击。与其先行出击锋芒正锐的敌人，不如乘敌虚隙后发制人。

【计名探源】战国时期，伟大的军事家孙膑与庞涓斗智、斗法，其中有段“围魏救赵”的精彩故事。

孙膑曾和庞涓一起学兵法，都是鬼谷子的学生，他们俩感情很好，相约日后发迹要互相提携帮助。但是庞涓是个嫉妒心很强的人，他当了魏惠王的将军后，自知才能不如孙膑，就把孙膑骗到魏国，在魏惠王面前诬陷他，削去了孙膑的膝盖骨，还在孙膑脸上刺字，好叫他永远不能出来做官。幸好，孙膑装疯逃过一死，被救到齐国，齐威王拜他为军师。

公元前 354年，魏惠王派庞涓率领八万精兵攻打赵国，赵国都城邯郸（今河北省邯郸市）岌岌可危。赵王答应以中山地方相赠，请齐国出兵救援。

齐威王命令田忌为大将，孙膑为军师，领兵前往救赵。田忌勇猛有余，智谋不足，他上来就要带着这八万兵直奔赵国，后来被孙膑给拦住。

孙膑劝阻道：“且慢，将军先听我打两个比方：凡是要解开杂乱打结的绳索时，切不可心急火燎地使劲去扯，而要冷静地找出它的结头，然后慢慢地解开；假如去排解互相凶狠斗殴的人，千万不可卷进去打成一团，而要避开双方的拳脚，只消找个空档猛击其中一方空虚无备的腹部，待挨揍的那个对手捧着肚子跪了下来，那么原来互相殴斗的局面就会改变了。”

田忌问：“您的意思说我们现在先不去赵国，是吗？”

孙膑慢条斯理地说：“是的。现在魏国主力正在猛攻赵都邯郸，国内相当空虚。我们只要直捣魏都大梁，占据他们的交通要道，袭击他们防守空虚的地方，那么魏军主力必然会从赵国撤兵，赶回去解救。这样，我们既可解邯郸之围，又能狠狠打击魏军，不是比赶到邯郸去厮杀要便利得多吗？”

田忌觉得有道理，于是就发兵去攻打乡宁。然后在攻打乡宁的路上，他们埋下了伏兵。当庞涓听说齐国大军直奔魏国都城而来的时候，只得丢下邯郸，慌忙回国解大梁之围。在桂陵这个地方，魏军与齐国的军队相遇。疲惫不堪的魏军刚一交手，就被打得溃不成军。这一仗，庞涓损失了两万人马，自己也险些当了孙膑的俘虏。就这样，齐军大胜，既解了赵国之围，又痛击了魏国的军队，这就是着名的“围魏救赵”。

【古代战例】

李秀成四两拨千斤

太平天国时期有一个年轻的将领名叫李秀成。他智勇双全，曾经用“围魏救赵”的计策解了太平天国都城天京（今江苏南京）之围。

公元1860年，和春率领数十万清军将太平天国的都城天京层层包围，形势非常危急。

天王洪秀全急忙召集诸王众将，商讨解救天京的对策。李秀成请求洪秀全拨给他两万人马，乘夜突围，偷袭杭州。他分析说：“杭州是敌军屯粮的地方，我们一攻打杭州，敌人一定会分兵救援，然后天王乘此机会突围，我也回兵天京，形成两面夹击，天京的危机就可以解决了。”

翼王石达开也急忙响应，表示带一支人马协同李秀成作战。

洪秀全开始还迟疑不决，但在李秀成声泪俱下的恳请下，洪秀全终于同意依计行动。

当时正值过年，清军仗着人多势众，已把天京团团围住，防守略有松懈。这天半夜时分，李秀成、石达开各率一部人马，乘着黑夜，从敌人封锁薄弱的东南角突围出去了。

李秀成、石达开兵分两路：李秀成奔杭州，石达开奔湖州。李秀成早抵杭州城下，见守备森严，几次攻城都没成功。原来这杭州是清军的重要粮草基地，城内守军也有一万余人。他们只坚守城池，并不出城反攻。

李秀成只能见机行动。城内守军见太平军久攻不下，都很疲惫，恰好此时天又下雨，他们就都躲进城堡休息，由于几天几夜没好好睡觉，所以倒在地上就呼呼入睡了。李秀成趁着雨夜，派一千多名勇士，用云梯偷偷爬上城墙，等守城兵士惊醒，城门已经大开，李秀成率部冲入城内，攻下杭州。为了吸引围困天京的清军，李秀成下令焚烧清军的粮仓。

听到杭州失守、后勤供应中断的消息，和春急令副将张玉良率十万人马，火速回救杭州。洪秀全见清军已分兵解救杭州，马上下令全线出击。

李秀成攻下杭州，放火烧了粮仓之后，火速回兵天京。石达开也率部回撤天京。两路兵马汇合一处，机智地绕道而行，避开了张玉良回救杭州的部队，终于顺利地赶回天京。此时城内城外的太平军对清军形成夹击之势，清兵阵势大乱，死伤六万余人，一败涂地。

就这样，天京之围顺利解除。短时期内，清军已无力再攻天京了。