第5章 “内衣”成就“皇冠”

通过留言广告，安安开始了自己的淘宝小店，她也是通过留言广告的形式来吸引客户来店铺选购纸箱的，当时打的同样是最普通的“最低价”策略。但真正让她卖到了“皇冠”级别，还是偶然间选定了“内衣”作为主要产品。

选择内衣经营，是费尽周折的。在销量不愠不火的时间，安安从箱包转向内衣转型这一段时间里，几乎象无头苍蝇一样到处乱撞，而后是得到北京卖家的货源支持后，才渐渐定型下来，所以说，稳定的货源供应，是一个店铺生存的关键。

2003年，在易趣注册了个号，刚开始是做包装纸箱业务的，因此交往的全是卖家，而非买家，这个过程有持续了一年多，所以我非常感谢我的第一批客户，所有的卖家朋友，从他们身上，我汲取了不少珍贵的经验，包括现在的内衣行业，也是一位北京的卖家贾姐姐带我上路的，我的很多销售和售后理念，也来自性格直率、待人真诚的贾姐姐。另外，藏龙卧虎的淘大，其实给现在的新手卖家提供了很多宝贵的经验，只要用心去体会，相信都会很棒的。

挑选货源上，安安的建议是：首先，要从自己的兴趣爱好入手。如果你喜欢这一行，那你就有兴趣去钻研，反之你就无法坚持。其次是找一个稳定的货源，要品种齐全，要有价格优势，要有售后保障，这样你才能得到发展。如果你的兴趣和稳定的货源之间无法找到一个切入点，那么我建议你做应季的大众化产品，如冬天的丝巾围巾；夏天的人字拖；春天的吊带衫；秋天的家居睡衣之类，都是进货比较容易，需求量比较大的；这要你有独到的眼光，能进到品质独特的货，定位合适，不要抱有开张吃半年的心态，定位跑量，赚人气，那么你到最后赚的肯定不止是人气，还有人民币。

为什么选择现在内衣经营呢。安安从纸箱包装向内衣转型这一段时间里，也多是夜不能寐。“费尽周折，我几乎象无头苍蝇一样到处乱撞，而后是得到北京卖家的货源支持后，才渐渐定型下来”，所以说，稳定的货源供应，是一个店铺生存的关键。

目前，东大纸业店铺最大的优势就是品种多，款式全，尺码齐，现货发送。现货库存达50万元左右，几乎每个款式的每个颜色的每个尺码都有3-9件的备货，要知道它们有着上千个款式哦，一个款式基本有2-3个颜色，而一个款式最少有3个尺码，最多有16个尺码！

它们的产品定位都是二线品牌中的佼佼者，是属于一线品牌的用料和做工，二线品牌的价位，是工薪白领阶层均能消费得起的有品质的内衣。

内衣在今天，绝不再是男权统治下遮档避羞的例行衣，在满足了个体的体态调整之余，它是一件悦己也悦人的美丽私品。从女人挑内衣，可以看出她的人生观和生活态度，懂得生活的女人知道，内衣作为女人贴近肌肤的最私密衣物，更能表达自己对美丽风格的看法。

安安在我们的采访着，提出了内衣选择的相关建议。普通消费者购买内衣首先要充分了解自己的胸型和体态，再挑选适合自己的内衣。奔三的70末及80初女子，都可以未雨绸缪，为自己挑选一两件具有防/收副乳、加强上托和侧收的功能性调整内衣了。

现代社会强调个性，甚至有人说女人可以不漂亮，但不可能没有个性。到了二十一世纪的今天，女性内衣不再是一个配角的位置，而会以更加独立的形象塑造女性的个性美，知性美。或许有一天，你不只在闺房镜子前独享你的美丽，一衫得体的内衣，再加上一款外套，你也许就是明春最耐人品味的风景！

在东大纸业店铺里，最旺销的帝梦诗、万康、戴芝蒂三个品牌。帝梦诗在业界的品质口碑很不错，源于它超越二线品牌的材质用料及做工。万康的定价更加亲民，款式也比较年轻时尚，所以受众不小。戴芝蒂作为一个塑身内衣品牌，产品品种齐全，春夏秋冬的款式区别明显，能一年四季为消费者提供独到的产品，所以也深得人心。