序言

我在培训的过程中发现，越来越多的企业领导诉说现在的生意越来越难做，劳动力成本倍增，进而导致原材料成本增加，加之经济剧烈震荡、金融危机、经济持续低迷，企业的经营成本居高不下，利润空间越来越小。毋庸置疑，企业已经进入了微利时代。企业已经无法降低劳动力成本，只能从产品的其他环节上想方设法降低成本。如果企业还用传统的眼光看待采购部门，对控制成本、增加利润已经束手无策、回天无力。所以，企业必须重新定位采购部门，提升采购部门的地位，大力发挥采购部门的作用，从采购的源头开始层层降低成本，方可使成品的成本下降。随着人们的收入增加、对产品的质量越来越重视，企业的产品质量过硬，竞争力就会增强；随着供应链对企业影响作用的增强，企业能够整合供应链资源，竞争力就会增强，从而才能实现利润。

在经济形势严峻，产品价格越来越透明的时代，企业还想拥有合理的利润空间，控制成本已经迫在眉睫。企业要控制成本，不能放弃产品生产过程中的任何一个环节。除了节约原材料的成本，企业还要把控制成本的眼光放在产品库存管理、采购进度控制、产品质量控制、供应链管理等方面，才能切实有效地控制成本。

本书内容丰富，融入了最新的教学成果，全书共十二章，围绕控制成本、增加利润的主题，介绍了采购的岗位及工作细则、供应市场的精准分析、供应战略的制定、供应商的开发、供应商的评估、供应商的选择、供应商的管理、巧妙获取与选择报价、采购项目管理、采购投标管理、29种采购谈判技巧和9种采购谈判策略、采购合同管理、采购进度控制与库存管理、采购成本控制、采购质量管理、供需关系管理、供应链管理。抽丝剥茧地帮助采购员找到实现控制采购成本的核心办法——质量管理、供需管理、供应链管理。本书内容全面、系统，既具有专业性又具有通俗性，既有深度又易理解，既重理论又重实践。所以，本书可帮助采购员轻松搞定采购管理。

本书是一本内容全面、知识点丰富、简单实用的采购读物，书中聚集了许多采购管理方面的招术、方法、技巧、策略，能够使业余的采购人士节省银子，能使新手、初学者收到立竿见影的效果，能够使正在从事采购工作的人提高采购工作效率。本书更注重实际操作性，书中汇集了许多重要采购工作的具体操作步骤、实施流程，比如“详细了解采购中的管理流程”、“获取与选择采购报价的流程”、“4种采购报价方法”、“4步做好采购项目与招投标管理”、“采购谈判技巧和谈判策略”、“供应商质量出现异常的6步处理方法”、“7种策略提升企业供应链管理”等。这些内容无不体现本书实用的宗旨。

本书在编写的过程中参考、借鉴了近年来国内外比较权威、适用的采购管理书籍，在此向这些书的作者表示诚挚的感谢！此外，由于编者水平的有限，书中难免存在不足和疏漏之处，敬请广大读者批评指正。

刘小明

2014年10月15日