第18章 销售博弈术：巧设成交的心理陷阱(2)

1.了解客户的底线

客户在购买某件产品时会事先做好预算。销售员如果报出的价格超出了客户的心理价位，交易是很难完成的。而如果销售员的报价低于客户的心理价位，也会自然地引起客户对产品质量的怀疑。...