第27章 处理顾客异议的技巧(2)

如果导购员分析不出顾客提出异议的真正意图，那么就可能错过很多原本可以成交的买卖。

一个电冰箱导购员正在向一位顾客推销电冰箱。一开始，顾客就对导购员提出了反对意见，他说：“我只想买一台海尔电冰...