第11章 蓄势待发——激发顾客的购买热情(4)

约翰·柯威尔很长一段时间都在惠普公司担任销售代表，那个时候的信息领域几乎没有人知道惠普，大家只知道IBM，而且当时几乎信息领域的所有客户都只跟IBM合作。

有一次，约翰·柯威尔去一家公司推销...