第35章 销售流程中“说服阶段”的第二步——应对客户的异议(1)

1.认清“异议”的本质和类型，对销售至关重要客户的异议对销售人员来说，是一种帮助而不是一种妨碍。

除了“没有钱和没有需要”这两种异议之外，其他异议都可以作为有助于销售工作的一种因素被销售人员...