第22章 销售流程中“准备阶段”的第三步——接近客户和拜访客户的计划(1)

1.接近客户和拜访客户的计划

在正式直接面对客户之前，我们需要研究拜访客户的正确方法。

销售人员的调查研究往往只能够获得一些一般性的信息。即使调查工作进行得很充分，在拜访客户之前，...