第2章 魅力何来(2)
人们的语音中包括一系列语调，它们能够对听者产生即时而且显著的影响。如果你弄懂了这些语调的产生方式，那么你很快就能发出这样的语调。有一种语调是母亲用来哄婴儿入睡的，有一种语调是老师用来获得并保持学生们的注意力和尊重的，商人和推销员可以用完全不同的语调促成生意。还有一种语调，它可以在短时间内激发听众倾听的欲望，而且对听到的东西产生浓厚的兴趣。这些都是吸引力而不是催眠。
第3课
有魅力的人所具备的六大特征
人天生都具有潜在的吸引力。但对大多数人而言这种力量还在“壳”里，就像一只小鹰待在蛋壳里。蛋壳必须破裂，小生命才能出来。
既然每个人都拥有这种潜在的能力，那么将其释放出来的过程就显得尤为必要，并且释放的时候需要正确地引导才能有效，也就是将潜在的能力引出来，导向前方。所以说，开发个人吸引力不是创造，也不是凭空臆造，而是让它从潜在的状态中释放出来。
用于展开这种能力的过程有两个：
一个是通过练习使蛰伏在体内的能力变成行动。它在第一阶段是人为完成的，当它形成习惯之后就变成自然而然的事情了。但练习必须深入到一定程度，足以激励人产生相应的习惯，这种变化才能发生。
另一个更好的方法是，直接打破那层“壳”，将压抑已久的能量释放出来。这种方法无需任何形式的指导，因为大自然坚持自己的主张，个人吸引力其实就是一种天赋。只需将这种天赋以特定的行动表现出来。
如果你能理解这两个过程之间的差别，就不会对我们发现的一个事实感到不解了，这个事实就是：许多人能够从自己的生活习惯中获得那种天赋。无需任何形式的指导，只要采取某些特定的行动就能让自己表现出那样的天赋。我们同许多这样的人交谈过。经过几年的交往，他们中的一些人与我们已经很熟识了。我们搜集了很多这方面的小故事和案例，并对其进行了深入的分析，而且分析的对象是在学界、商业和社会等各个领域取得巨大成功的人。因此可以归结出一些基本的事实，这些事实表明人们不经指导也能获得个人吸引力。这项分析的结果值得我们深入了解。
首先，他们无论是积极还是消极，那种几乎完美的镇定自若都给我们留下了深刻的印象。他们似乎也已意识到这种状态，而且把它保持了下来。
我们还意识到，在他们的肌肉系统和神经系统里存在一定程度的冷静和矜持。他们看起来似乎对这一点非常注意，因为他们似乎每次都在想办法保持这种状态，尽管事实并不总是这样。好的状态遭到破坏也是同一个道理，它一旦发生，立即就被他们自己发现了，而旁观者可能还没注意到。这意味着，对于仅仅因从小到大保持良好习惯而拥有吸引力的人来说，他们知道那些习惯可能在什么时候遭到破坏，就如同一个受过良好教育的人知道自己在什么时候违背了行为准则一样，他们在以后会加以避免。所以，我们会看到那些受过良好教育的人对自己的行为保持高度关注。但从表面看来，那些有吸引力的人总是在自然而然地做着相同的事情。这是我们发现的存在在他们身上的第二个特征。
在这类人身上，显而易见的第三个特征是，他们保证让高度紧张的神经有良好的休息。我们过去分析的诸多伟大的人都具有这样的特征，我们是根据与他们有密切关系的熟人提供的信息完成的这一分析。
他们都有的第四个特征是，太阳穴部位的肌肉很有力。这使得他们在跟别人谈话或聆听别人的话语时，能够用眼睛给对方施加强有力的影响。这不是说，他们借此让自己的目光犀利或给人留下深刻的印象，但它是一种微妙的力量，这点我们将在本书结束之前用很长的篇幅加以解释。
我们注意到，第五个特征在运用中有不同的表现。有时候，它表现为一种最为吸引人的举止风度。而在其他时候，它似乎又表现为一种超乎风度的强悍力量。
另外，无论这些人具备的是哪种特征，他们的声音都非常有磁性。
习惯的运用促成了这一点。没什么能像有磁性的声音这样出自天然。在某种程度上讲，它可以不经任何形式的培养自然生成，但更多的还是习惯使然。比如一个有吸引力的歌星的嗓音可能是天然的，也可能是经过一位伟大的老师强化训练而成。而另外100位业余歌手可能通过有意无意地模仿她的发声方法，进而取得了部分效果。
也就是说，所有人的嗓音都可以经过习惯或训练开发而变得有吸引力。如果你跟拥有吸引力嗓音的人交往，大多数情况下这种嗓音会对你产生影响，有时甚至是缺点也被你模仿。因此，培养有磁性的嗓音要遵循一个严格的科学过程，整个过程严密到可以用数学方法来确定。其中的每一步都不是缓慢进行的，因为其成功取决于：可能训练刚一开始就要进行各项练习，而这些练习有可能就出成果了。培养有吸引力的眼神也是这个道理，不过，个人吸引力学习体系的其他部分得需要一些时间和耐心。
我们刚刚描述过的六个特征在所有不乏吸引力的人身上都是显而易见的，而这些人没有经过相关的学习和训练。但如果我们通过模仿或是对他们的特征进行复制和吸收，那么这些特征借助学习和训练会传播得更快，而这恰恰包含在本书的内容之中，但这只是我们所用学习方法的一部分。这些特征是：
1.言行举止完全做到镇定自若。
2.肌肉系统和神经系统要表现出完美的冷静和矜持。
3.沉默时精神高度集中。
4.太阳穴部位的肌肉有力，眼神极具吸引力。
5.生活中保持风度。
6.有磁性的嗓音。
正如我们说过的那样，这些只是我们训练系统的一部分，它们只是复制了所有取得巨大成功的人物身上那些不变的特征，而那些人物所拥有的个人吸引力是他们天赋的一部分。
但仅有这些天赋的吸引力是不够的，所以，我们看到同样还是这些人，他们还为自己的人生和工作做了充分的精神准备。虽然准备过程中并没有虑及吸引力，但吸引力起了帮助作用，而这种准备反过来也增强了他们的吸引力。另一方面，如果一个人只是有吸引力而没有精神准备，那么他就像是一台马力强劲的机车却没有司机驾驶一样。
为了满足精神准备的需要，我们在这本书中设计了专门的练习，用于激发你的雄心，启发你的心智，培养你的各个思想过程，然后借助天然的吸引力把它们统一在一起。
我们面临的紧迫任务是，首先要确认是什么阻止了身体内部的潜在吸引力整体性地注入大脑和身体的各种机能。它们一旦被扫除，就再也不会妨碍能力的培养。这种能力恰恰是我们求之不得的，事实证明，这种能力一旦在人的言行举止中自由展开，必将使人在发展过程中获得非同寻常的进步，人在生活中的个性和价值也将彰显出来。它自身也会变成一种内在的素质，而不像是后天习得的。
第4课
吸引力不能靠伪装来获得
每个人体内都有潜在吸引力，并且足以使他或她完全控制生活中各种各样的事务，将其推向成功的最高峰，只要这种吸引力被引入行动并以正确的方式使用。所以，将这种力量激发到活跃的状态，并运用它实现生活中最伟大的成就，也不是什么难事。
每个人都属于下列三类人中的一类：
1.有吸引力的。
2.中性的。
3.令人反感的。
有吸引力的人拥有凭借自己的语音、举手投足来处理人际关系的方法，和吸引别人赢得朋友、追随者和合作伙伴的素质。这种吸引力不是那种装出来的或者转瞬即逝的吸引力。一个医生可能穿着得体、整洁优雅、举止文明甚至于颇为迷人，但他的这些吸引力都是装出来的。而另一位医生可能在语言和穿着方面都很普通，但在语音和处事方法上特别有吸引力，能够赢得信任取得成功，这在治愈疾病方面的好处是花钱也买不到的。第一位医生的吸引力转瞬即逝，另外一位医生的吸引力则是与日俱增。
一位商人可能表现得彬彬有礼，超乎寻常的文明，满脸堆笑，温情的问候不断，却不能给那些看穿这些伎俩的人留下深刻的印象。另一位商人可能很关心顾客的需要，可能知道他们想要什么，而且有所准备。顾客遇到难事，他们可能与顾客就这些问题展开讨论，但他没有我们前面提到的那位先生的温和优雅。前者很可能还不如后者生意做得好，因为装出来的吸引力只是一种虚饰，而真正的吸引力才是持久不变的。
另一个极端是令人反感的一群人。在世界上的文明国家里，每1万人中大约只有10个人算得上真正有吸引力，而令人反感的人足足有4000人，还有将近6000人是中性的，既没有吸引力也不让人反感。
看看客厅里的女人们吧。在姿态优雅和可爱迷人方面，总有一位女士远远超越其他女士，少数几个算得上活泼可爱，但也仅限于此。有些女士毫无吸引力可言，或者她们在吸引力方面取得过一些成就，却没有保持下来。有些是因为她们那令人反感的语音，或者是因为毫无吸引力的个性，或者是因为拒人千里之外的冷漠。许多人是中性的，正反两方面做得都不够。这还是在客厅里，一个展示自己取悦于人的影响力的地方。走出客厅来到大千世界，我们会发现数不胜数的人令自己的同伴反感，有的是因为他们没有找原因，有的是因为他们忽略了原因，还有一些人令人悲哀，他们缺乏真正的吸引力。
到目前为止，中性的人是最多的，我们所说的只是吸引力方面中性的人。他们当中的有些人很富有，但财富不是成功的主要标志。有些人既不富也不穷，算得上比较宽裕。有些人在社会上的地位炙手可热，他们可以说是成功的代表。其他人则属于中产阶级。可笑又可怜的是，这些人中有许多人因为缺乏某些方面的吸引力，于是试图用其他形式的吸引力取而代之。他们那些替代品的一个主要缺点是，它们只在有别人在场时才拿出来用。如果没有旁观者了，那些替代吸引力便被搁置一边，这完全是一种伪装。所以，它们虽然容易伪装却是不自然的。星期天的言行举止就像星期天的衣服一样，如果只是偶尔穿一穿，不可能塑造出真正的淑女或绅士。
上面提到的方法只是用于取悦别人或给别人留下深刻的印象。而运用这些方法的人自身根本没有吸引力，因此也达不到自己想要的目的。我们在这一训练课程中所教授的是开发真正的吸引力，这种吸引力就像人的原始天性一样牢固。它清晨随着主人起床，白天伴着主人完成各项活动，夜晚同主人一起入睡，总之是潜移默化到人的方方面面。这是一种新的力量，一种新的生活。
吸引力的替代品有很多而且在不断变化。运用那些方法的人不知道他们替代的是什么，但是他们深切地知道自己跟同伴交往时还缺点什么。他们听说过，蜜比醋更容易招来蜜蜂。所以，他们热衷于装出笑脸、温存的表情和取悦别人的姿态，实现自己正在追求的目标。有些商人对潜在的客户溜须拍马，大加奉承，却没有取得什么成功。有些商人则把握住某些微妙、无形的东西来赢得客户的信任，轻松地获得成功。我们了解到，一些商业旅行家进行访问（他们的术语）的时候，其间的一系列谈话都需按要点编排出次序。他们认为这么做是对的，然而最终还是被那些受访者无情地拒绝了。他们不知道，有些谈话和见解并不能激发客户对自己产品的兴趣，因为他们没有迫切的需求。除非这些谈话和见解有精神上的吸引力，因为这种力量可以借助一定的语言、举止和形象激活人的思想。
我们听说过，有些年轻的女士会想尽一切办法去赢得她们钟情的男子的爱慕，然而却由于她们装出来的吸引力太差劲遭到失败。她们看得越多，听得越多，自己的吸引力就越差。有时候一方狐疑不定，那么缩短求爱期就非常必要，因为他（或她）害怕随着时间的推移和了解的深入会消磨掉强装出来的微笑和夸张的温存。一位父亲不愿意让自己的女儿嫁给某个年轻人，他在所罗门的启发下想出了一个办法。这位父亲让那位年轻人来家里住，以便让这对相爱的年轻人在结婚之前看到彼此在相同环境中的日常生活状况。计划奏效了。不到一个月，那位女孩就问自己，小伙子身上究竟有什么好处让自己愿意嫁给他；而那位年轻人也开始问自己类似的问题。他们分手了，但彼此都很轻松，因为他们还没有结婚，没有铸成更大的错误。
我们接下来要说的是，某些假想的吸引力将无数的男女推进了婚姻的殿堂，但很快发现这些吸引力只是一种虚饰。当这些外在的虚饰剥落之后就只剩下冰冷的事实，婚姻错配进而彼此疏远，最后离婚。
另一方面，若是两个人因为彼此真正的吸引力走到一起，他们将永不分开，在这样的情况下不会有离婚发生。这告诉我们生活中两个重要的事实：
1.个人吸引力是内在的、自然的，百分之百的真实，百分之百的持久。一旦它深入了一个人的生命，那个人活着时它都会存在，那个人死后它仍然存在。
2.个人吸引力的替代品是一时的、不自然的、逐渐消退的，而且令人失望。
然而，这些替代方法总是站在那里，阻碍真正能力的获得，所以我们要拿出几页的篇幅来讨论它们。我们希望读者意识到真正能力的价值，看到虚饰的无济于事。
你如果缺乏吸引力，很可能会以这样或那样的形式沦为虚饰的俘虏。政治家跑到你的办公室，跟你握手，询问你家人的情况，这就是虚饰；当拉客的女郎想把你拉入她的圈套时，声音就会变得很甜，她问候你的时候要装出所谓的“星期天语调”，还要辅之以“星期天举止”和“星期天衣着”；某些推销员问候你的时候显得过分热忱；大部分恋人都在举止、衣着和神态上进行了虚饰。但是，没有哪一种虚饰能够经得住吸引力的检验。