第4章 野心小子出尽风头——无“欲”难成钢(1)

1.盼望你好久了，“咖啡事件”

在皮尔庞特22岁那年，胆大心细的他抓住一个“咖啡机遇”，成功地为自己未来的“摩根帝国”掘到了第一桶金。

那年，皮尔庞特去古巴哈瓦那采购砂糖，鱼、虾类等货物，在返回的时候，船只停泊在新奥尔良港口。那个时候，皮尔庞特肯定想象不到，这个港口就是他的“福地”。

出于无聊，他走到离码头不远处的“法国街”闲逛。在尽情地感受那里的“巴黎浪漫”的同时，搜寻着他所谓的“商机”。

走到码头时正值晌午，太阳炙烤着大地，他看到码头的另一侧停泊着两艘货船，是从密西西比河下来的，一些黑人船工正顶着太阳，忙碌地搬运着船上的货品。

突然，有人“啪”地拍了一下他的肩膀，问：“小伙子，请问想买咖啡吗？”皮尔庞特条件反射式地转过身，看到一个仪表堂堂的白人，这个人冷峻的面容里透露出一份沉稳，但如果细心观察的话，他的眉宇间又不时闪烁着不安的情绪。

皮尔庞特看这个人一副“船长架势”，又听说是一单生意，顿时精神起来，两只本来就炯炯有神的眼睛更加明亮了。他开始询问“船长”到底是怎样的生意。“船长”看皮尔庞特很感兴趣，就把他请到附近的酒馆里交谈。

皮尔庞特是个有眼力的人，眼前这个人确实是个船长，但让他高兴的并不是猜对了对方的身份，而是对方所介绍的生意。

经过一番交谈得知，船长受雇从巴西往美国运一批咖啡，可倒霉的是雇主的公司竟然倒闭了，已经不再需要这批咖啡，无奈之下，船长只好在这里把咖啡处理掉。船长看皮尔庞特衣着、气度都不凡，很可能是个不错的买主，便主动上前攀谈。还向皮尔庞特表示，他可以以这批咖啡一半的价格进行买卖，希望皮尔庞特将它们买下，帮他一把。

一半的价格！皮尔庞特听到这几个字时心不禁跟着动了一下，他浑身想赚钱的细胞不安分地骚动着，是接着呢？还是接着呢？此时，他已经找不出拒绝的理由！他不想和钱过不去。

况且，这个船长十分真诚，他向皮尔庞特保证：这些咖啡百分之百是巴西原产的，质量绝对优质，并把样品拿给皮尔庞特看。皮尔庞特知道船长现在身处困境，如果这些咖啡销不出去，会赔得更多。

经过简短的思考，皮尔庞特答应船长买下这批“坎坷”的咖啡。他决定，用所在公司，邓肯-阿曼公司的名义进行收购，并在第一时间给公司发去一封电报。

当电报到了老板邓肯手里后，邓肯对皮尔庞特“先斩后奏”的做法非常气恼，先是对皮尔庞特这一鲁莽行为进行严厉的训斥，而后命令皮尔庞特取消交易，告知他绝对不能以公司名义进行收购。

面对这么“不开通”的老板，皮尔庞特也很气愤，因为他断定此次交易是稳赚不赔的，他心里暗骂邓肯目光短浅，但最终还是左右不了邓肯的决定，没办法，只得寻求父亲的援助了。

父亲朱尼厄斯得知此事后，对儿子大力支持，并用自己在伦敦户头里的存款，帮皮尔庞特偿还挪用邓肯公司的那笔资金。有了父亲这个坚实的靠山，皮尔庞特得意极了，他不仅买下了那位船长的咖啡，还在船长的介绍下，买下一同运来的其他船只的咖啡，他顿时就成为一个咖啡囤积大户。

后来回忆起这次交易时，有人问皮尔庞特就不怕船长是个骗子吗？皮尔庞特回答：“如果什么都怕，就什么都做不成。”可见他不凡的胆识与气魄。

没过多久，好运就来了，由于天气原因巴西咖啡大量减产，致使皮尔庞特手里的咖啡价格猛涨2～3倍，如皮尔庞特预料的那样，他大赚了一笔，顿时声名鹊起！金融大亨们无不叹服这个仅22岁的青年竟然这么有才干，还认为他对钱的敏感以及处事的决断，一点都不比已经拥有巨富的父亲差。

“咖啡事件”过后，朱尼厄斯找到老朋友邓肯，希望邓肯能够继续和儿子合作下去，并愿意给邓肯的公司投资。他认为经历这次咖啡事件后，邓肯会对儿子刮目相看，可万万没想到邓肯断然回绝了他。理由是：“不需要皮尔庞特这种自作主张的合伙人。”

儿子被不屑成这样，让朱尼厄斯大为生气，他立刻给皮尔庞特发去电报，告诉儿子以后不要再和邓肯共事了。朱尼厄斯相信儿子的能力，纵然没了邓肯，儿子也能闯出一片天来！当即决定为皮尔庞特建立属于自己的公司——摩根商行。

就这样，经历一次“咖啡传奇”后，皮尔庞特开始了他的发迹之路。

2.研究商业之前，先琢磨透人

皮尔庞特毕业后去了美国的邓肯-舍曼公司做初级小会计，除了历练之外，他还是父亲朱尼厄斯在纽约的代理人，以父亲公司的名义在纽约销售汇票。

除此之外，皮尔庞特还有另外一个不为人知的身份，那就是父亲朱尼厄斯的“情报员”，专门为父亲提供纽约的政治和金融情报。

皮尔庞特来到纽约后，一刻也没闲着，他很清楚自己要做什么，所以先去考察了这座城市的文化生活。紧接着，看歌剧、听音乐会、了解新闻时政，又找当地人打听了一番风土人情。

做了这些功课，对纽约大致了解后，皮尔庞特便去了当时最兴盛的华尔街。华尔街果然名不虚传，很多国际财团和金融企业都在这里开分号，争地盘。

金融街上，人来人往，皮尔庞特细致观察了那些大大小小的证券产业和投资公司。看到那些成功人士满脸自信，浑身散发着成功者才拥有的强大气场，他更加坚定了心底的那个声音：要在这个城市生存下来，要成功，要体现自己的价值。

带着这样一份期望，在纽约安稳下来后，皮尔庞特广交朋友，并不忘父亲交给自己的使命，通过多种渠道搜集各类信息，分门别类整理好寄往伦敦，及时将纽约的各种时事、政治、金融等消息，包括小道消息，传递给父亲。

皮尔庞特嗅觉敏锐，如果他改行做国家情报员，相信他肯定是最优秀的一员。也许是天生的能力，他能很快辨别出信息的价值和可靠程度。

皮尔庞特的鼻子直接触及的是政府融资和客户信贷方面的资料。众所周知，商人银行的发展靠的就是这些信息，皮尔庞特真是帮了父亲朱尼厄斯的大忙！

不仅如此，皮尔庞特还将美国的其他商业事务和新闻大事一一汇报给父亲。为了保证父亲及时了解到这些信息，他一周会往伦敦寄好几封信。

皮尔庞特是个很细心的人，所以信的内容条理清楚，重点明了。虽然内容较长，但是分得比较细，且信息价值很高，甚至包括一些高度保密的数据。

皮尔庞特文笔较好，字体也洋洋洒洒，看信的朱尼厄斯很欣赏儿子这一点。除此之外，他在信中还表达了自己的观点，见解中肯、到位。最让朱尼厄斯欣慰的是：虽然只是几封信，但是从中可以读到儿子对事物细心、对未来充满信心的状态。

同时，作为“情报员”的皮尔庞特除工作和搜集情报外，他也渐渐融入到了在纽约的新生活当中，开始了人生的另一段旅途。

皮尔庞特住在高档时髦的曼哈顿上城区，他和皮博迪的侄子乔·皮博迪住在一起，相仿的年纪，共同的追求，让两个年轻人很快成了无话不谈的好朋友，于是纽约地区所有好玩刺激的地方均成了两人的游乐场所。

此时的纽约，虽然不及现在的奢华，但在当时来讲也是美国数得上的城市，繁华的都市生活深深震撼了皮尔庞特和乔·皮博迪。

在这里，皮尔庞特认识了很多美国的家庭，结交了很多当地的朋友，渐渐消除了初来纽约时的孤单。虽然他早年随父母住在伦敦，但是长时间相处，皮尔庞特似乎深深爱上了这里。或许是出于对梦想的执着，又或者年少时外出求学对乡土的疏离，总之相较于伦敦，纽约这座城市，更真切地走进了他的心里。

皮尔庞特喜欢在周末晚上去朋友巴布科克家里唱圣歌，赞颂耶稣及他拯救人类的决心。他是有信仰的，也是有野心的，他希望将来有一天能成为华尔街的领导，挥一挥衣袖就能震动整个金融市场。

或许这对年轻的皮尔庞特来说不切实际，但是他从来没有质疑过自己的能力和决心，他相信梦想有一天会变成现实，就像他相信自己对耶稣的忠诚一样。

时间比较充裕时，皮尔庞特还喜欢去哈得孙村庄散步，和那里的朋友结伴游玩，看风景，放风筝。或者和其他朋友一起参加聚会，吃饭，喝酒，畅谈未来和梦想，生活惬意极了！

这段时间，皮尔庞特是自由又快乐的，他幽默风趣，乐观开朗，交际广泛，很快便成为年轻人群里的焦点。同时，这个身份也为他在纽约搜集商业情报提供了有利条件。可以说，皮尔庞特搜集的这些情报，除了自己工作参与的一部分机密外，很多都是从金融圈的朋友那里打听到的。

随着年龄和阅历的增长，皮尔庞特渐渐摆脱了少年的稚嫩和轻浮，变得越发成熟，思想也更加老练，早已不再是那个动不动就发脾气，情绪说变就变的“问题”少年了。这段时间，皮尔庞特学会了很多东西，除了性格上的磨砺外，经验和处理问题的能力也长进了不少。

虽然皮尔庞特工作很努力，也做出一些小成绩，但是在这个动荡的年代，常常会发生一些人力所不能及的事情，例如当时的金融危机，也就是我们前面所讲的1857年大恐慌。

让人欣慰的是：当灾难铺天盖地涌来时，皮尔庞特没有被困难吓倒，也没有退缩，而是主动承担了这一切。

事实证明，皮尔庞特完全是有能力面对这些突如其来的灾难的。面对恐慌，他没有手足无措，而是用战略眼光看待问题，同时也用聪明智慧解决了问题。

皮尔庞特能成功，凭的就是这些小事情的累积。人生的路途中多一些绊脚石未必是坏事。这次历练，对皮尔庞特来说，是一笔不可多得的宝贵财富。

也许小小的“情报员”在你看来无足轻重，但在皮尔庞特的一生中，他之所以能取得如此大的成功，和这些“无足轻重”的经历有着举足轻重的关系。

3.“不就是摩根公司大老板吗？我能当好！”

继“咖啡事件”之后，老板邓肯对皮尔庞特这种行为很是不悦，皮尔庞特在接下来的工作中处处受人管制。邓肯在公司一直为他设置障碍，并且不允许他参与公司事务。所以在这里，他不仅才华得不到发挥，就连最基本的行事权力都被剥夺。

为此，皮尔庞特很是不解，也曾消沉过一段时间，但很快他又振作起来，并将此事告知父亲，说想离开另谋出路。

此时，朱尼厄斯已经看到了儿子身上潜藏的优点。他非常相信儿子皮尔庞特的工作能力，认为他是个可造之材，只是缺乏机会而已。

思来想去，朱尼厄斯决定在经济上支持儿子，给他一个平台让他自由发挥。他知道日后自己打拼的血汗和家族的重担都要交付儿子，现在多一点人生历练还是好的。他所顾虑的是，不知道将儿子安排在什么位置上。

经过一番考量和观察，朱尼厄斯把眼光盯在了纽约的华尔街。他认为这是一个让人热血沸腾的地方，并且潜力无限。果然姜还是老的辣，华尔街确实是一个值得奋斗的地方。其实，他还有一点小私心，希望儿子皮尔庞特在纽约，可以持续不断地为自己提供金融情报。

对于朱尼厄斯这样的决定，妻子朱丽叶很不解，她不明白丈夫为什么一定要让儿子离开她，到外面受苦。事实上，当时的华尔街并没有今日的繁华，只是一个从事证券交易的简陋场所，朱丽叶当然不希望儿子放着家族的企业职位不做，去如此简陋的一个地方。

也许这就是男人和女人的差别，朱尼厄斯沉稳冷静，是一个很有智慧的人，他希望儿子能在外面得到锻炼，将来有能力继承家业，或者是将企业上升到一个新高峰。而作为母亲，朱丽叶则是希望儿子能时常陪伴在她身边，及时享受天伦之乐。

不同的价值观，让这对原本就不是很般配的夫妻有了隔阂。结果是，朱丽叶的愿望没有达成。朱尼厄斯的决定是很难更改的，没想到儿子皮尔庞特也很坚持。

一次真正意义上的母子谈心后，朱丽叶只好放弃这种想法，因为她明白了这不仅仅是一次锻炼，更是儿子皮尔庞特多年的梦想，自己没有理由剥夺儿子追求梦想的权利。

一切安置妥当后，朱尼厄斯便把眼光望向华尔街纽约证券交易所附近。仔细权衡后，他看上了交易所对面的一幢建筑。经过多次的考量和揣摩，他认为这是个不错的地界，随后便和开发商谈价格，盘下了几间房子，于是摩根商行就诞生了。

皮尔庞特非常高兴，而且信心百倍，他拍着胸脯对父亲说：“不就是摩根公司的大老板吗？我能当好！”

带着这股初生牛犊不怕虎的劲头，皮尔庞特开始了真正意义上的“职业生涯”。其实在当时，有很多朱尼厄斯的商业朋友和伙伴都不看好皮尔庞特，他们认为皮尔庞特刚刚大学毕业，又没有经验，怎么能撑起一个公司？

在这样的质疑声中，皮尔庞特用成绩堵住了所有人的嘴。当然，事实上，皮尔庞特一开始就是有能力支撑起这个公司的：

皮尔庞特从小就具有商人的天分，他花的每一分钱都会做记录。除了保持商人节俭的传统之外，他还具有商人运作机制的能力，12岁那年组织的大型立体图景展就是一个很好的例子。

父亲朱尼厄斯为了培养他花费了很多心血，皮尔庞特的求学路更是跨洲跨洋。比其他人幸运的是，由于良好的家境，他接受教育的机会很多，也很广泛。况且，他的功课虽不是名列前茅，但在班上也是很不错的。