第14章 智囊团是鞭策驱动的力量(1)
制定完善的成功步骤
如果你已经写下了你的目标，请用肯定、确实的词句表达；如果也已经预定好了达到这个目的的时间表，以及为什么要达到目标的原因，那么现在你已经有了明确的目标，你知道自己要什么，为什么要它，以及什么时候要达成目标，那么你就应该思考下一步该做什么了。
行动计划表的力量
首先请记住以下事实：
1.你如果正在干一件很重要的工作，为了使其务必达到成功的最终目标，你必须让它完美无缺。
2.你也应该学会借助他人的经验、教育、才能和想象力。每一个致富的人都曾经采用过这样的方法。
年轻人坐在爱芮卡·席儿的正对面，爱芮卡·席儿是一家颇具规模的国际出版公司的主编，也是年轻人名单上的第四个人。第一眼看到席儿太太的时候，年轻人十分惊讶，因为他以为一个出版主编应该是个中年人，可是席儿太太虽然已经39岁，可是看起来起码年轻10岁以上。她有着一头金色长发，绿色的大眼睛，虽然已经有了三个小孩，可是身材还保持得相当苗条。年轻人向这位轻松成功的年轻太太询问致富秘诀。
席儿太太微笑着回答说：“所有的事业都需要一份专业计划——一份仔细考虑过的行动计划书。如果你需要去借一笔钱来创业，一个有经验的投资者一定会先要看你的事业计划。他们要知道你是否把所有的细节都考虑进去了，因为根据他们的经验，没有计划或方向的事业，是不可能成功的。”
“同样的道理，如果你想开创事业以致富，你就必须把自己的目标和计划都彻底想清楚。”
这天晚上，年轻人把今天所作的笔记又拿出来详细地读了一遍：
财富的第四个秘密：行动计划书的力量
如果你一定要完成目标，就必须发展出一个策略，一份行动计划表。
任何事情，如果想成功的话，有3个建议：计划，计划，再计划！
每个目标都要使用10项计划表，列出10个完成目标的可能方法。
在找工作或创业之前，问自己3个问题：你是否能够享受这样的工作；这样的工作是否能够发挥你的特殊才能；这样的工作是否符合你的长期事业规则，以及财务目标。
我们每个人都应该精心策划一个获取财富的完整的成功步骤，就像下面这样：
你要在心里确定希望拥有的具体数字
空泛地说，我需要很多很多钱，那是没有用的。你必须确定你追求的成功的具体评价标准，例如，挣多少多少钱，当多大的官，取得什么科学成果等等。
有这样一个例子：同样是做房地产生意，汤姆计划向银行贷款120美元，而约翰则向银行贷款19.19万美元。最后银行贷款给约翰，而拒绝了汤姆的贷款请求。因为银行主任认为，约翰的预算具体化，且考虑很周到，这说明约翰办事仔细认真，成功的希望较大。
由此可见，要设定一个具体的可行性目标。
坚强的决心可以创造奇迹
决心获得成功的人都知道，进步是一点一滴不断地努力得来的。例如，房屋是由一砖一瓦堆砌成的；足球比赛的最后胜利是由一次一次的得分累积而成的；商店的繁荣也是靠着一个一个的顾客创造的。历史上每个重大的成就，都是一系列的小成就累积成的。
西华·莱德先生是著名的作家兼战地记者，他曾在1957年4月号的“读者文摘”上撰文表示，他所收到的最好忠告是“继续走完下一里路”，下面是其文章中的一段：
“第二次世界大战期间，我跟几个人不得不从一架破损的运输机上跳伞逃生，结果被迫降在缅印交界处的树林里。当时唯一能做的就是拖着沉重的步伐往印度走，全程长达140英里，必须在八月的酷热和季风所带来的暴雨侵袭下，翻山越岭长途跋涉。”
“才走了一个小时，我的一只长统靴的鞋钉就扎了另一只脚，傍晚时双脚都起泡出血，范围像硬币那般大小。我能一瘸一拐地走完140英里吗？别人的情况也差不多，甚至更糟糕。他们能不能走呢？我们以为完蛋了，但是又不能不走。为了在晚上找个地方休息，我们别无选择，只好硬着头皮走完下一英里路……”当我推掉其他工作，开始写一本25万字的书时，心一直定不下来，我差点放弃一直引以为荣的教授尊严。也就是说几乎不想干了，最后我强迫自己只去想下一个段落怎么写，而非下一页，当然更不是下一章。整整六个月的时间，除了一段一段不停地写以外，什么事情也没做，结果居然写成了。
“几年以前，我接了一件每天写一个广播剧本的差事，到目前为止一共写了2000个。如果当时签一张‘写作两千个剧本’的合同，一定会被这个庞大的数目吓倒，甚至把它推掉，好在只是写一个剧本，然后接着又写一个，就这样日积月累，真的写出这么多了。”
“继续走完下一里路”的原则，不仅对西华·莱德很有用，对你同样也很有用。
按部就班做下去，是实现任何目标唯一的聪明做法。最好的戒烟方法是“一小时又一小时”坚持下去。我有许多朋友用这种方法戒烟，成功的比例比别的方法高。这个方法并不是要求他们下决心永远不抽，只是要他们决心不在下个小时抽烟而已。当这个小时结束时，只需把他的决心改在下一小时就行了，当抽烟的欲望渐渐减轻时，时间就延长到两小时，又延长到一天，最后终于完全戒除，那些一下子就想戒除的人，一定会失败，因为心理上的感觉受不了。一小时的忍耐很容易，可是永远不抽那就难了。
想要实现任何目标，都必须按部就班做下去才行。对于那些初级经理人员来讲，不管被指派的工作多么不重要，都应该看成是“使自己向前跨了一步”的好机会。推销员每促成一笔交易，就为迈向更高的管理职位积累了条件。教授每一次的演讲，科学家每一次的实验，都是向前跨了一步。
有时，某些人看似一夜成名，但是如果你仔细看看他们过去的历史，就知道他们的成功并不是偶然得来的，他们早已投入无数心血打好坚固的基础了。那些暴起暴落的人物，声名来很快，去得也快。他们的成功往往只是昙花一现而已。他们并没有深厚的根基与雄厚的实力。富丽堂皇的建筑物都是由一块块独立的石块砌成的。石块本身并不美观，成功的生活也是如此。
请做到下面的事情：把你下一个想法（不论看来多么不重要），变成迈向最终目标的一个步骤，并且马上去进行。时时记住下面的问题，用它来评估你做的每一件事。“这件事对我的目标有没有帮助？”如果答案是否定的，就不做；如果是肯定的，就加紧推进。
我们无法一下子成功，只能一步步走向成功，所谓优良的计划，就是自行确定的每个月的配额或清单。
请你想想看，怎样才能提高你的效率。请你利用下面的“30天的改善计划”来自我衡量一下。你可以在标题之下填入你一个月以内必须做到的事情，一个月以后再检查一下进度，并重新建立新的目标。请你经常留意那些小事，以便充实你承担大事的实力。
30天的改善计划
从现在开始要给自己制定一个30天的改善计划，内容写上：
（一）改掉这些习惯（建议举例）
1.不按时完成各种事情。
2.消极性的词句。
3、每天看电视超过60分钟。
4.无意义的闲聊。
（二）养成这些习惯（建议举例）
1.每天早上出门前检查自己的仪表。
2.每一天的工作都在前一天晚上就计划好。
3.任何场合尽量赞美别人。
（三）用这些方法来增加我的工作效率
1.尽量发掘部属的工作潜力。
2.进一步学习公司的业务，如公司业务有哪些？顾客义是哪些人？
3.提出3项改善公司业务的建议。
（四）用这些方法来增进家庭的和谐
1.对太太（丈夫）为我做的小事表示更大的谢意，不可像往常一样认为理所当然。
2.每周1次带家人做些特殊的活动。
3.每天固定拨出1小时跟家人快乐相处。
（五）用下面的方法来修养个性
1.每周花2小时阅读本行的专业杂志。
2.阅读1本励志书籍。
3.结交4个新朋友。
4.每天静静思考30分钟。
当你看到一个处处都高人一等的风云人物时，立刻提醒自己，那么优美的风度并不是天生的，是由许许多多严格的自我控制所造成的，建立新的积极性习惯，同时根除旧的消极性习惯，正是这种人的修养过程。
马上就建立第一个“30天的改善计划”吧。当你讨论“设定目标的做法”时，时常有人说：“我真的很明白一心一意追求目标的重要，但是我的杂务太多，经常‘扰乱’原有的计划，这该怎么办？”
许多未知的因素确实存在，并影响你的执行步骤，例如家人生病，工作撤销，或什么意外事件。所以我们心里也要冷静，遇到障碍时要采取补救措施。例如你开车遇到“此路不通”或交通堵塞的情况，你不可能停着不动；当然也不甘心回家，那多煞风景。道路的暂时关闭只是表示现在无法通行，你可以从另一条路走到同样的目的地。
请观察一下高级将领的做法。每当他们拟出一个战略计划，都会同时拟出几个备用方案，以备不时之需。那就是说，万一发生意料之外的事情而打消甲案时，就改用乙案，正像飞机原定降落的机场因故关闭，机组人员一定会降落到邻近的机场一样。
循序渐进，没有经过许多曲折而成功的例子实在很少见。当我们“迂回前进”时，并没有改变原来的目标，只是选择另一条道路而已，目的地是不变的。
规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船永远不会“泊岸”。
你已经知道，你自己的木材要由你自己来砍，你自己的水要由你自己来挑，你生命中的明确目标要由你自己来塑造，因此，为什么不尽快实行你早已明白的道理呢？
明确的目标是你自己创造出来的，没有人能代替，它也不会自己创造自己。你打算怎样对付它？什么时候？如何做？拟定一个实现目标的可行计划，马上行动——你要习惯“行动”，不能再耽于“空想”。
在你的有生之年，当“现在就做”的提示从你的潜意识闪现到你的意识中时，要你做应该做的事情时立刻投入以适当的行动，这是一种能使你成功的良好习惯。这种良好的习惯是把事情完成的秘密，它影响到日常生活的每一方面。它可以帮你迅速完成应做但你不喜欢做的事，它能使你在面对不愉快的责任时不至拖延，也能帮助你做你想做的事，它能帮助你，抓住那些宝贵的一经失去便永远追不回的时机。
将以上4点清楚地写下来——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。
每天两次，大声朗诵你写下的内容，一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后，当你朗诵时，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有了成功。
拿破仑·希尔本人，就在将目标变为现实这方面为我们做出了好榜样。
1908年，年轻的希尔在田纳西州一家杂志社工作，同时又在上大学。由于他在工作上的杰出表现，被杂志社派去访问伟大的钢铁制造家安德鲁·卡耐基，卡耐基十分欣赏这位积极向上、精力充沛、有闯劲、有毅力、理智与感情又平衡的年轻人。他对希尔说：“我向你挑战，我要你用20年的时间，专门用在研究美国人的成功哲学上，然后提出一个答案。但除了写介绍信为你引荐这些人，我不会对你做出任何经济支持，你肯接受吗？”年轻的希尔相信自己的直觉，勇敢地“接受了任何”数年后，希尔博士在他的一次演讲中说：“试想想：全国最富有的人要我为他工作20年而不给我一丁点薪酬。如果是你，你会对这建议说YES 抑或NO。如果识‘时务’者，面对这样一个‘荒谬’的建，议，肯定会推辞，可我没有这样干。”
卡耐基对希尔的挑战中包括了明确的目的——研究美国人的成功哲学，以及达到目的的时限——20年。长谈之后，在卡耐基的引荐下，希尔遍访了当时美国最富有的500多位杰出人物，对他们的成功之道进行了长期研究，终于在1928年完成并出版了专著《成功定律》一书。从1908年发愿到1928年如愿以偿，正好是20年。
《成功定律》这本书震动了全世界，曾激发了千千万万人发财或成名。6年以后，希尔做了罗斯福总统的顾问。
现在我要教你怎样来制定计划，而且这份计划必须是实用的。
1.在明确积累财富的目的以及途径以后，有意识地召集一批人才，然后有步骤地实行计划——注意：组织智囊团绝对是你走向成功的一大捷径。
2.在组织智囊团之前，要明确你可以为你的智囊团成员提供什么样的好处。要知道是没有一个人愿意做免费劳动力的，当然，也不会有一个聪明的组织者会想象别人会为自己提供免费服务。这时，合理恰当地为你的智囊团提供报酬就很重要了。
3.及时安排你的智囊团集体讨论，而不能让他们过于分散，否则一个人一个方法，你会找不到收获财富的真正途径。直到你们同心协力完成了一项或者多项工作为止。
4.人际关系永远是至关重要的，你和你的智囊团更加要搞好和谐的关系，要让他们乐于发挥自己的才智，乐于为你服务。
假如你努力了，但最终还是走向了失败，也请你千万不要灰心，努力振作起来。再继续制定计划，继续前行，永远不言放弃，直到最后成功。