第1章 用奋斗去创造财富(1)

在一个大型农场里，有很多交纳谷租的佃农是黑人。一天，农场主正在磨坊里磨麦子。一个黑人佃农的小女儿不声不响地推开门走了进来，并站在门边。

农场主抬头看见了小女孩，就对着她粗声粗气地喊：“你想干什么？”

小女孩细声细气地回答：“妈咪说，请你给她五毛钱。”

“我不会给的，”农场主驳斥道，“你现在就给我回去。”

“好的，先生。”小女孩答道。但是她却纹丝不动地站在那里。

农场主继续忙着工作。他非常投入，所以未曾留心到，那小女孩根本就没有离去。突然一抬起头来，看到她还站在那里，就对着她咆哮：“我叫你回去！现在就走！再不走我就拿根棍子来揍你。”

小女孩说：“好的，先生。”但是她一动也没动。农场主放下正待倒入磨料斗的谷袋，拿起做木桶用的板条，一脸怒气地向小女孩走去。

旁边的人都屏息静气，替小女孩捏把汗。小女孩肯定会挨揍。他们都知道农场主生性暴烈。农场主走近门边的时候，小女孩飞快地往前一跨，抬头直视农场主的眼睛，用最高亢的声音尖叫：“妈咪一定要拿到那五毛钱。”

农场主停下脚步，端详了小女孩一下，然后慢慢放下了木桶板条，伸手到口袋里掏出五毛钱，递给了小女孩。

小女孩拿了钱，慢步退向门外，两眼直盯着方才被她所征服的主人。

她走了以后，大伙愣了片刻，才反过神来。

这是怎么了呢？一向性情暴烈的主人今天怎么没脾气了呢？一个黑人小女孩用什么技巧控制了成年自人呢？这个小女孩用什么奇特的力量，使她在这场战局中成为赢家的呢？

答案是什么呢？当时在场的一个人，后来做了保险业务。多年以后，他对我说：“每当我的保险卖不掉时，我就看见那个小女孩站在老磨坊里，两眼桀骜不驯地直视对方，然后我就告诉自己：‘我非得让这笔保险成交不可。’在我的业务中，有一半以上的买主是在说了‘不要’之后，才成交的。”

我终于明白了命运的奥妙玄机何在。财富的开端，是一种目标坚定的心智状态，辛勤刻苦反倒是其次的因素。想要致富，必须先得有致力于达成这种目标的心智状态。我花了25年时间研究富人如何致富，才明白了“志在必得”的神奇魔力。

“只要功夫深，铁杵磨成绣花针。”这是妇孺皆知的谚语。它除了包含长期努力就能成功以外，也包含了“志在必得”的心智状态。

最典型的是“愚公移山”的故事，坚定的不可动摇的信念感动了神仙，把大山移走了。

“志在必得”是一种心理状态。当一个人进入“志在必得”的心理状态时，几乎没有什么是做不到的。

要想成功，首先要进入这种心理状态。当人进入这种心理状态以后，他的心智可以和心理学家荣格所说的“集体潜意识”相连通，他的心理能量将成百上千倍地增加。还有什么不能完成的事情呢！

纵观没有成功的人们，都是没有进入这种心智状态。那么难，能行吗？害怕呀、犹豫呀、怀疑呀、试试看吧，等等，这些心理状态，都无法把人引向成功。

志在必得，一定要得到，这才是成功的起点。

紫檀的奇迹

中国紫檀博物馆，这座斥资两亿元在北京建起来的私人博物馆，是中国女首富陈丽华矢志不移奋斗的成果。

陈丽华在40多岁时，就立下一志，不把天下紫檀囊括手中，誓不甘休。她说：“这是当时充斥脑子里的全部意识。”

立志弥坚，才能不畏劳苦。陈丽华说：“要想得到紫檀，真得过道道鬼门关。唐僧取经有九九八十一难，我虽比不上唐僧，但也确实九死一生。”

我国紫檀数量甚少，主要产于南洋和东南亚各国。要想得到紫檀，周游各国、长途跋涉是最起码的。而那翻山越岭之苦男人尚且难耐，更不要说女人了。就说给她开车的司机吧，就不知换了多少茬。

陈丽华说：“深山老林，雾海茫茫，伸手不见五指，好些时候我们的车只差半尺就滚进悬崖了，司机几次吓得差点休克，每回都叫我们一个个人慢慢下车，他则蹲在地上，要抽一个多钟头的烟，才能壮着胆子继续开。”

总是这么与死神打擦边球，一些追随陈丽华的人放弃了。只有陈丽华还固执地坚持着她的紫檀梦。

陈丽华说：“有一次，车队走了几个小时，停下来让车上的人下去方便。不一会儿，只见一团黑压压的东西追赶着一个人。我一看，立刻想到可能是马蜂，赶紧让大伙上车，关车门。等大家上完车，就晚了一步，进来了几只马蜂。我一看，是那种七里蜂，有巨毒。车里一片吱哇乱叫，除了我，都被蜇了。我先生也被蜇了。我想起老人告诉的‘用尿拍’，就让他们尿尿。那么多人，我还是个女的，哪好意思呀。我就急了，高喊：‘不尿就没命了，都什么时候了，还顾面子，赶紧尿！’我这一吆喝，有人就站起来尿了，大家就赶紧用尿拍（蜇的地方）。不够了，再找人尿。我亲侄子缩在后面，拍得少，肿起一寸多高的包。”

像这样惊险的事太多了。陈丽华说：“一想起来就后怕！”可是没有一回能阻挡她的脚步。

1978年到1983年5年间，陈丽华八次前往印度、东南亚。风餐露宿不说，稍微有点意外，就断炊断水。如果有野果子吃，那就是美餐。渴急了，遇到了积存至少100年的水，也得大着胆子喝。如果水里有小虫子，就把小虫子挑出去。不一定什么时候，就得闹一回肚子。

陈丽华说：“我和紫檀之间，好比年轻人恋爱一样，在相互追求的过程中会经历种种磨难，承受种种痛苦，追求到手了，得到爱情了，对‘拥有’一词也是没有经历过的人难以理解的。”

她终于拥有了。她沉浸在别人难以理解的“甜蜜”之中。

1990年，她准备将一个紫檀屏风和一个红木屏风捐赠给亚运会。北京市领导请来了五位中国最具权威的故宫博物院鉴定专家。每见到一个人，陈丽华就伸出手去，想和他握手。她的手伸出去五次，又缩回了五次，五个人中，没有一个人肯和她握手。她当时那个尴尬劲，脸上发烧，心里难受，下决心一辈子不理这几个人。过了好一阵子，这几个人开始嘁嘁嚓嚓，交头接耳。

他们满腹狐疑，不时用怀疑的眼光打量陈丽华。等到他们搞清这屏风确实是陈丽华做的，搞清这屏风只是陈丽华紫檀中微不足道的九牛一毛时，他们的态度发生了180度的大转弯，不仅握手，竟然不顾男女之别，上去拥抱陈丽华。有一个人，不顾因寒冷自己流着鼻涕，抓住陈丽华的手，热情地亲吻，弄得陈丽华手背湿乎乎的。一时搞得陈丽华不知所措。

这几个人一个劲说：“国宝，国宝，真是国宝啊！这么多紫檀集中在我们中国人的手上，中国的骄傲啊！一辈子见所未见，闻所未闻啊！奇迹，奇迹！”

他们的激动可以理解，紫檀素有“寸檀寸金”和“紫檀无价”之说。全天下的紫檀90％都在陈丽华手里，怎能不让专家们瞠目结舌、激动不已呢。一张18世纪的黄花梨木方桌在美国纽约拍卖行竞卖到了3545万美元，她的紫檀博物馆中全部藏品该是怎样的天价。一位美国富商不惜出令人瞠目的巨额美金收购全部藏品，而且可以先付款，展出五年后再取走。陈丽华说，“紫檀无价”，不为所动。

与大公司合作

1992年的时候，张明正还是个拿着5000美元在洛杉矶创业刚刚两年多的小人物，在全球的高科技行业中，很少有人知道他的公司——“趋势科技”，他还名不见经传。

跨进21世纪，可不得了啦，他的公司市值达到100亿美元。他连续两年被美国《商业周刊》选为“亚洲之星”。在全球的高科技行业中，很少有人不知道他了。

就在他名不见经传的1992年，有一天，他突发奇想，想要与世界上最大的英特尔公司合作。

机会终于来了。英特尔网络部门的主管将在纽约参加一个研讨会，张明正前去求见。

第一次去，秘书上下打量着他，看看这个陌生的没有名气的普通的年轻人，然后冷冷地说了一句：“主管没有时间。”

第二次去，秘书见是他，不假思索地说：“没时间。”

第三次去，秘书见又是他，马上说：“主管太忙了，他没有时间。”

第四次，第五次……张明正下决心非要见到主管不可。

他锲而不舍地求见，终于使秘书软了下来，告诉他：“主管在开会，何时结束说不清楚，您如果愿意，可以等他。”张明正当然愿意等。他先是一分钟一分钟地等，然后是一刻钟一刻钟地等，到后来是一小时一小时地等。

在等过了5个小时之后，他日夜盼望的主管终于见到了。他告诉主管，他找了他多少次，等了他多少个小时，主管大为惊讶。

主管想，他费这么大劲儿找我，想必有重要事情，于是他耐心地倾听了这个年轻人讲述自己的公司和公司的产品防毒软件。听着听着，这位主管竟然产生了兴趣，竟然答应使用他们的防毒软件，竟然下了大量订单，竟然同意张明正以英特尔的品牌行销。

张明正没想到后面的事情竟然来得这样顺利。他知道，像英特尔这样的大牌公司从来不与名不见经传的小公司合作，能够与他合作，真是绝无仅有，他感到万分幸运。

他感慨万千。他说，很多事情不是不可能，而是看你有多大的决心去尝试。浅尝辄止，见硬就回，尝试了也等于没尝试。非得本着破釜沉舟的态度，志在必得，才有成功的希望。他说，怕什么呢？他不理你，反复让你吃闭门羹，你又损失什么呢？什么也不损失，反而得到了磨炼的机会。

第一个“吃螃蟹”的人

姜维1980年结束了11年的军旅生涯，回到家乡大连市。在他等待了漫长的8个月仍未分配工作时，他决定在大连动物园门前摆个摄影摊。

他吃苦耐劳，经营得很好。收入比分配工作的战友们多多了。三年后，他在大连市中山路有了“门脸”——“姜维影书社”。这时是1984年1月1日。他有了一些名声，被认为是“很能干的个体户”。

1984年2月，香港一位姓廖的先生到大连考察，见到姜维，鼓励他，同时愿以成本价转给他一台设备，不挣他钱，支持他的事业发展。

成本价是19.8万元，在1984年的时候，对姜维和一般老百姓来说，这是个天价，姜维无论如何拿不出这么多钱。但是他很感激廖先生。

廖先生走后，他心里放不下这件事。真有了这台设备，事业就会大变样。就可以甩开膀子大干一场。巨大的诱惑吸引着他的心。他无时无刻不在想着这台设备。他想了一天一夜，终于想出一个方案，与廖先生合作行不行？他出设备，我出场地，出经营，他立即把想法告诉廖先生。廖先生与他约定后天下午2点与他在北京饭店见面详谈。坐火车来不及，他乘飞机赶往北京。廖先生完全同意他的想法，双方商定了许多细节。姜维高兴而归。姜维到大连办手续，得到的回答令他顿感透心凉。

《中外合资法》规定，个人不得与外商、港商、台商合资，因为个体户没有法人资格，不能签字。

姜维受到很大的打击，但是，他没有心灰意冷。他决定找有关领导解决。他找了不少部门，也找了不少领导，都因为《中外合资法》的关系而不能如愿。

他想，《中外合资法》应该修改了，它已经开始阻碍生产力发展了。

修改法律涉及到人大，能说改就改吗？尽管希望渺茫，他还是又一次来到北京。凡是自己想到有可能管这件事的部门，他一个一个走访、咨询、呼吁。每一天他都在希望和失望的交替中度过。早晨出门时，他满怀希望，晚上回来时，他陷在失望之中。

过了很多天以后，看看已经没有该找的部门了，他还是不死心。他想，愚公的决心感动了“上帝”，把门前的大山搬走了。我若是能感动“上帝”就好了。

他做梦也没想到，他真的感动“上帝”了。他正在北京的叔叔家休息，来了一个人，把他带到北京台基厂警卫林立的17号院，见到了当时的中央书记处书记王任重。

天啊，这是谁向他汇报的呢？我没找过他，也没给他写信啊。他脑子里迅速地回忆着这些天来跑过的那些单位，回忆着还能记得起来的接待他的那一张张面孔，是谁呢？他怎么也想不起来。

王任重对他说：“我听人说过你，我今天有一下午的时间，专门听你讲故事。”

姜维激动得流下眼泪，说不出话来。待他平静下来以后，滔滔不绝，足足讲了4个小时，把他的创业经过、个体户的希望、自己的一系列想法，还有《中外合资法》的事，一股脑儿都讲了出来。他无法形容当时心里舒畅的那种感觉，真是一吐为快呀。党中央关心个体户了，那种巨大的幸福感，使他直到十几年以后的现在也未能忘怀。

王任重当即给国家工商局任局长写了信：“兹介绍大连很有理想的青年与你见面。”

可是，当他回到叔叔家的时候，已经来人通知他第二天早晨8点去见任局长。

1984年4月13日，国家工商行政管理局向姜维颁发了私营企业的营业执照。姜维与港商合资的事顺利实现了。

姜维成为荣获国家授予的光彩事业特殊贡献奖殊荣的25人之一。1990年姜维去日本，与日本女翻译相识，并喜结良缘，从此定居日本。1992年4月，江泽民访问日本时，接见了他。1998年4月，胡锦涛访问日本时，也接见了他。

创中华长诗之最

墨麒麟创作的长篇诗体历史小说《杨玉环》，创中华长诗之最，引起国内外轰动。北京图书馆、北大图书馆收藏了该书。日本《亚洲诗坛》刊载。《杨玉环》上部《倾城》手稿被武汉中国当代作家代表作陈列馆永久性收藏。“海棠春睡”一章入选《中国诗歌年鉴》1996年卷。