第7章 规划成功目标(6)

2.描绘事业蓝图

事业生涯的未来图，有一部分可以是幻想，但不应是不符合实际的空想，它有五个基本步骤：

（1）明确的假定

影响你事业的内外假定，都要明确表达出来，而且要测验他们有无合理的连贯性和现实性。

（2）详细的拟议

有效的未来远景图就像建筑师的模型，而不是二度空间的图书。它们应该从粗略的草图改进为三度空间的模型，这也就是要证明，有的实际问题至少都在模型中解决了。有效的未来远景图应该经过详细的思考。

有用的未来远景图一定要完全清晰可辨，这是确保该图不致没有价值或仅流于形式的先决条件。不详尽的远景图只是一种大冒险，因为它给人虚幻的指引，而没有可作睿智决定的必要深度。所以，凡想依靠虚幻梦想，而不将思考付诸理性分析的事业人，是拿未来在做大冒险。

（3）令人振奋的图像

有用的未来图是乐观而有激励作用的，因为对前途抱着悲观看法无疑是一种局限。

含有希望和进步的未来远景图给事业人的好处最大，它提供途径让人表达充满积极力量的情绪。杰瑞，一个成功的企业家，便深知令人振奋的图像的价值：

访问者：你一向如何决定投入一项新的冒险呢？

杰瑞：一部分是勇气问题。我先看清楚吸引我的是什么，然后沉思，看我对这些有什么感觉，我希望能迸发激奋的心情。我们比我们所想像的还聪明，如果事情是不错的，我可以感觉得出来。

访问者：大部分是“感觉”问题吗？

杰瑞：起初是，但之后我曾把这些观念交给自己的“指挥”测验，我彻头彻尾地品评，从每个角度推敲，我绝不潦草地做这个测验。假如观念能够抵挡住这样严酷的考验，到那时候——只有到那时——我才会认真想它。

访问者：所以这是心与智的结合。

杰瑞：正是，但其中还有一个成分，我称它为“吸引力”。例如，我可能相信某事，但仍对它没有兴趣；我必须对那件事有兴趣，而且被拉去投入，这才是走对了路。

（4）切合实际的长期目标

有效的未来远景图绝对不可能是不可思议的。假如未来远景图是可能发生的，但理论上未来殊难预料，什么事都可能出现，又怎能测试未来远景图实际与否呢？

固然天底下事事可能，但人类每天的经验都告诉我们，有的事确实是奇迹，而并非人力可以达到的成功目标。安东尼·罗宾告诉我们，聪明的事业人不会把他（她）的未来，放在假设会有许多奇迹出现的基础上。

（5）坚定的原则

事业的未来远景图可说是一份丰富的报告书，它捕捉了你此生希望实现的事业。这些图不可避免地与信念及价值观有关，假如你不知道什么事值得做，你怎能辨别该往哪里走呢？

最有帮助的观察报告必须有精神性质，在安东尼·罗宾访问卡洛琳时，她对这一点说得很清楚：“我一向希望受人赞赏，我随时准备为权宜利害牺牲自己的一部分生活；生活品质是借艺术和经常接触美好事物而提升的，我没有办法证明这一点，但我却深信如此。所以，要使这一点成为事实，对我而言很容易。”

卡洛琳发现，她的价值观是她未来远景图的主要源泉，她会设法使一些信念成为事实。事实上她已经发现一些“澄清价值”的原则，这些原则可作为一份有用的价值检查表。一幅未来图应符合这七个标准：

①是自由选择的。

②是从几个选择中挑出来的。

③每种选择的结果，都一一做过评估。

④所作的选择备受珍视，而且感觉上“不错”。

⑤你对之感到骄傲，而且愿意告诉别人。

⑥你打算以行动来完成你的未来远景图。

⑦它适合你整个生活模式。

（6）瞻望未来

回答下列七个问题，作答前要充分思考，用铅笔写下来，以便你可以补充或迅速更改。

①我想到哪10 种目标，可以作为长期事业？

②其中有哪些是我真正喜欢的？

③吸引我的有哪些方面？为什么？

④哪些因素妨碍我自由选择？如何妨碍？

⑤回顾前四题答案，选出一个清晰、有意义、而且可以实现的事业图，写一段大约100 字的叙述。

⑥我怎样才能让别人（什么人？）完全了解我的事业图？

⑦我有没有别的可能产生冲突的长期目标（将目标和冲突种类分列出来）？

以上是未来远景图的报告大纲。拨点时间沉思，除了智力之外，也运用情感来帮助你。等你觉得已清楚要往哪里走了，便可以继续做下一步。

（7）确定你的图像

20 年来，商业界的成功者都渐渐注意到“市场”的重要，而这套经营科学，使很多公司能决定什么商品或服务可以继续保持竞争优势。

事业人若将自己视为“商品”，并且运用既成的市场学技巧做类似的分析，也可以从中获益良多。

回答下列三个问题，找记事本草拟答案。除非你觉得很有信心，否则用铅笔写下来，并准备一块橡皮。

①我们每个人都拥有一些才能、技巧、资源等，可能别人想买，这一些就是“能出售的属性”。回想你过去的时光，并把你目前能出售的属性列出来，以便评估他们可能对“雇主／使用人”的吸引力。

②现在你得想一想你的“竞争者”，就是也能够提供你想提供的特质的团体、人、或“机构／电子系统”。

a.把你今天面临的实际竞争者列出来，并区分“极弱”、“弱”、“中等”、“强”、“极强”各等级。

b.想一想往后10 年内这些竞争者的可能变化，有什么新因素可能影响他们的强弱？

③接着考虑你要做什么努力，才能发展可以出售的新资产，借此帮助你实现你的未来远景图？

a.当你面对竞争时，你尝试获取什么可以出售的新属性？

b.往后两年内，你计划取得什么可以出售的新属性？

c.你目前投资于发展可以出售的新属性的时间比率是多少？

3.规划顶尖目标

我们不要把赚很多钱当作是我们人生最重要的目标，大多数出类拔萃的人，都是以取得行业中的世界最顶尖的成功作为目标。

当你成为世界最顶尖的成功者时，会得到非常大的成就感，会感觉生命非常有意义，因为你每天都在不断地自我成长、自我鞭策、自我操练，让自己精益求精。

这样的一个学习态度和精神，这样的一个不断自我超越的理念，会让你感觉生命非常有价值，自己对人类非常有贡献。生命的动力，是来自于不断地让自己成功，不断尽自己所能，来服务所有的顾客，提供给他们最佳的产品，分享给他们最好的理念，让每一个人都可以获益。

不断地超越，是他们之所以成为顶尖的秘诀。刚复出篮坛、全世界最伟大的篮球巨星——迈克尔·乔丹，他一直以成为世界最顶尖的篮球超级巨星为目标，一直以让他所属的芝加哥公牛队得到冠军为他的目标。

当迈克尔·乔丹可以做到这两个目标的时候，他的收入几乎是无限的，有无数的公司每年付出几十万甚至几百万美金，要让迈克·乔丹使用他们的产品作为宣传方式，成为他们的广告代言人。

只要你能够成为最好的人物，最好的事情也就会发生在你身上。当你要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。

4.规划可达目标

我发现，很多组织都设立了目标，他们都设立了一个遥不可及的目标，他们觉得把目标定得高一点，员工会表现得好一点，可是，并不是这样的。

达到目标的决心是一定要有的，而且目标是必定要达成的，假如目标设得太高而没有达成，往往会带给属下非常大的挫折感。

人是很理智的，人之所以会行动，是因为他有成功的经验，而有了失败的经验，他就会停止不动。我不晓得，这样的讲法你是否同意呢？

最重要的是，我们要怎么样创造一个成功的经验？

要创造一个成功的经验，就必须设定一个合理的目标来帮助我们达成。

一旦有人可以达成这个目标的时候，他会觉得很有信心，很有动力，下一次，他会想办法达成更大的目标。

这跟很多人学得的设定目标的方式都不一样，我觉得这样的一个方式，通常会让组织成长比较快速，因为他们知道他们一定会成功。

当他们相信的时候，他们的行动自然会出现，当他们不相信的时候，他们自然害怕、恐惧、拖延、找借口。

不妨你也为你的组织设立一个合理可达成的目标，看看他们的潜能是否可能快速地激发出来。

这不仅是我个人使用的方法，也是我长期以来所遵循的一个方向，它对我很有帮助，相信对你一定更有帮助。

锁定能成功的目标

一、目标的作用

1.没有目标就没有成功

你要建造房子，但你却不知道要建造什么样的房子，是美式的、欧式的，还是中式的？是高层写字楼，是多功能体育馆，或是中等公寓楼？在没有明确具体的目标之前，你怎么下手去建房子呢？

假如你知道了“要在企业界取得成功”，但是企业界范围相当广，而且成功卓越的程度也千差万别，你选定一个什么样的时间，在哪一个具体项目上，达到一个什么样的程度呢？

假如你既想成为一个企业家，又想成为一个政治家，这更需要预先规划，确立阶段的明确目标。一般来说，一个时期只能实现一个大的目标。

没有明确具体的奋斗目标，将一事无成。每个人都有欲望和梦想，但是多数人没有明确具体的人生目标。

这便是为什么成功卓越者总是少数的重大原因。

欲望和梦想在没有化成明确具体的奋斗目标之前，是比较模糊的、不稳定的、短时间的。只有将欲望梦想化成人生明确具体的大小目标，成功卓越才有依据。

目标不但使我们的行动、人生有意义，还能激励我们的斗志，开发我们的潜能。

2.大目标是成功的长明灯

茫茫宇宙，漫漫人生。为什么有的人能长期奋斗，给自己创造成就，给人类带来光明，成为成功卓越乃至伟大者，而有的人却庸庸碌碌，无所作为，人生像燃着的湿绳，烟雾弥漫，却没有亮光，成为失败悲观渺小者？

这之间的最大区别在于：成功者心中有一盏人生大目标的长明灯，后者心中却是一片蒙昧或灰暗。

有的人原来心中也有长明灯，但在岁月的风雨中不小心给熄灭了。不要紧，重新点亮你心中的明灯。本书目的之一，就是帮助激励你打开心窗，重新点亮你心中的明灯。

为什么要点亮心中的明灯？心中没有明灯的人，由于心理灰暗，容易把这个世界也看成一个迷蒙灰暗的世界，从而误入失败悲观的歧途。

本来，这个世界就是由白天和黑夜交织而成的。由于人类的努力，自然的黑夜也由各种火把、电灯所照亮。

但是人类现实的千古难题是，黑暗总是不能彻底消除。

自然的黑夜和人类自身弱点造成的黑暗面并没有随着人类的进步而消失，人与这些黑暗面做斗争将是长期的。

在这个过程中，如果我们没有心中的明灯，我们就可能会熬不过一些黑暗，或者在黑暗中迷失。

另外，世界在不断地变化。人生漫长几十年，谁也不能准确预料以后几十年世界究竟会变成什么样子，我们周围生活的环境，我们的身家性命将会如何演变。这些不测的因素很多，我们谁也不能完全把握这个世界和我们的人生。尤其是青年人，缺乏人生阅历，更不知如何去预料和把握未来的世界和人生。如果我们没有人生事业的大目标这盏明灯，我们就可能在变化中的世界里迷失，不知不觉走向失败的人生。

然而，如果我们心中有一盏明灯，有了人生事业的大目标，那么，我们就有一个强有力的精神支柱，我们的人生就会变得有意义，我们就不怕漫漫长夜，不怕世界的变化、社会的变迁、道路的坎坷。

毛泽东是中国20 世纪一位伟大的成功者。在他年轻的时候，并没有意料到几十年后世界天翻地覆的巨变，也不会想到自身人世的遭遇与坎坷。然而，由于他点亮了心中的长明灯——确立了改造中国与世界的人生大目标，使他能不断地从黑暗走向光明，从失败走向卓越。

毛泽东在取得大成功前几十年里所经历的世界巨变是前所未有的：半封建半殖民地的黑暗中国、轰轰烈烈的辛亥革命的兴起和失败、俄国十月革命、中共的诞生、国共合作与大革命的失败、中共退据偏远落后山区沦为“共匪”打游击、第五次反围剿的大失败、二万五千里的艰苦长征、日本对中国长达八年的侵略、第二次世界大战和反法西斯的胜利、国共内战……这些历史的黑暗、危难与机遇，对青年毛泽东来说，是不可能预料到的。

与此同时，在漫长的几十年里，毛泽东本人也经历了许多不曾预料的人世遭遇：给青年毛泽东影响最大的老师杨昌济早逝，使他失去一个早期的引路人；与杨昌济之女杨开慧结婚，却不得不经常分离，天各一方；受国民党政府高额悬赏通缉而到处躲避；爱妻杨开慧29岁被惨杀，两个儿子走失，家破人亡；毛泽民、毛泽覃、蔡和森等许多亲人好友在革命年代中先后过早牺牲；虽是共产党的创始人之一，却在早期政治斗争中多次被党内执政者所排挤……

在历史上的巨变和个人身世的不测中，毛泽东由于有人生大目标的指引，心中有一盏不灭的明灯，他能透过岁月的黑暗与迷雾，抓住历史的机遇，上下求索，排除万难，找到一条马列主义与中国实际相结合、枪杆子里面出政权的成功之路，终于在56 岁的时候，实现了改造旧中国、建立统一的新中国的伟大梦想。