第7章 有目标就有方向(1)

死在光明中

一个书生在翻越一座山时，遭遇了一个拦路抢劫的山匪。书生立即逃跑，但山匪穷追不舍，走投无路时，书生钻进了一个山洞里，山匪也追进山洞里。在洞的深处，书生未能逃过山匪的追逐，黑暗中，他被山匪逮住了，遭到一顿毒打，身上的所有钱财，包括一把准备为夜间照明用的火把，都被山匪掳去了，幸好山匪并没有要他的命。之后，两个人各自寻找着洞的出口，这山洞极深极黑，且洞中有洞，纵横交错。

山匪将抢来的火把点燃，他能看清脚下的石块，能看清周围的石壁，因而他不会碰壁，不会被石块绊倒，但是，山匪走来走去，就是走不出这个洞，最终，力竭而死。

书生失去了火把，没有了照明，他在黑暗中摸索行走得十分艰辛，他不时碰壁，不时被石块绊倒，跌得鼻青脸肿，但是，正因为他置身于一片黑暗之中，所以他的眼睛能够敏锐地感受到洞里透进来的微光，他迎着这缕微光摸索爬行，最终逃离了山洞。

从小就想飞起来的孩子

一百多年前，一位穷苦的牧羊人带着两个幼小的儿子靠替别人放羊为生。

有一天，他们赶着羊来到一个山坡上，一群大雁鸣叫着从他们头顶飞过，并很快消失在远方。牧羊人的小儿子问父亲：“大雁要往哪里飞？”牧羊人说：“它们要去一个温暖的地方，在那里安家，度过寒冷的冬天。”大儿子眨着眼睛羡慕地说：“要是我也能像大雁那样飞起来就好了。”小儿子也说：“要是能做一只会飞的大雁该多好啊！”

牧羊人沉默了一会儿，然后对两个儿子说：“只要你们想，你们也能飞起来。”

两个儿子试了试，都没能飞起来，他们用怀疑的眼神看着父亲，牧羊人说：“让我飞给你们看。”于是他张开双臂，但也没能飞起来。可是，牧羊人肯定地说：“我因为年纪大了才飞不起来，你们还小，只要不断努力，将来就一定能飞起来，去想去的地方。”

两个儿子牢牢地记住了父亲的话，并一直努力着，等到他们长大——哥哥36岁，弟弟32岁时——他们果然飞起来了，因为他们发明了飞机。这两个人就是美国的莱特兄弟。

一杯水中的空间

在这个月的公司经营销售总结会上，几个部门主管大倒苦水，均反映本部门的业务难以开展，理由种种，都有道理。看着各部门呈上来的销售记录，总经理紧锁眉头，低头不语。

过了一会儿，总经理便吩咐秘书小姐拿来一杯水。玻璃杯里的水满满的，清澈见底。总经理对大家说：“现在谁能告诉我，这杯水满了没有？”对于总经理的提问，大家显得有些疑惑不解。这时，总经理身边的设计部主管非常确定地说：“还有两毫米！”“非常正确，还有两毫米，现在我们请在座的任意两位上来，将这些回形针分别放入杯中。”总经理再次提出了要求。尽管大家都有些不明白总经理的意图，还是有两位同事“勇敢”地接受了挑战。两人分别拿一盒回形针，你一个我一个地往水杯里放着。水杯里的水逐渐上升了，当水上升了1毫米时，两位同事犹豫了，由于担心水会溢出来，他们的动作越来越慢了，每放一个就低头瞧一下，你一个、我一个……终于水满了，两位同事停住了。“不能再放了吗？”面对总经理的疑问，两位同事及在座的各位部门主管都肯定地回答：“不能再放了！”“你们继续放，试一试！”在总经理的鼓励下，两位同事再次抬起了手，非常温柔地放了下一个回形针。咦？水居然没有溢出来。再放一个，水还是没有溢出来；再试一下，水明显高出杯沿1毫米，但水仍然没有溢出来……大家眼里都有了惊奇的目光。“1个、2个、3个……80个、81个……100个……”看着一个个回形针沉入杯底，大家情不自禁地数起数来。

成功需要耐心等待

国外一位著名的推销大师在即将告别他的推销生涯时，应当地行业协会和社会各界的邀请，将在该城中最大的体育馆做告别演说。

那天，会场座无虚席。舞台的正中央吊着一个巨大的铁球，为了这个铁球，台上还搭起了高大的铁架。

一位老者在人们热烈的掌声中走了出来，站在铁架的一边。两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。这时主持人请两位身体强壮的人到台上来，好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。

老人请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。

一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。

另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。

这时，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。老人就这样持续地敲打着。

十分钟过去了，二十分钟过去了，会场已开始骚动，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。但老人仍然一锤一锤地工作着，他好像根本没有听见人们在喊叫什么。有些人开始愤然离去。

大概在老人进行到四十分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹那间会场鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来。吊球在老人一锤一锤地敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐哐”作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。

只要你是一片沃土

十几年前有一名学习不错的女孩，由于没考上大学，被安排在本村的小学教书。由于讲不清数学题，不到一周就被学生们轰下了讲台。母亲为她擦眼泪，安慰她说，满肚子的东西，有人倒得出来，有人倒不出来，没有必要为这个伤心，也许有更适合你的事等着你去做。

后来，女儿外出打工。先后做过纺织工、市场管理员、会计，但都半途而废。然而，当女儿每次沮丧地回来，母亲总安慰她，从没抱怨。30岁时，女儿凭一点语言天赋，做了聋哑学校的辅导员。后来，她又开办了一家残障学校。再后来，她在许多城市开办了残障人用品连锁店，这时的她，已是一位拥有几千万资产的老板了。

一天，女儿问母亲，前些年她连连失败，自己都觉得前途渺茫的时候，是什么原因让母亲对自己有信心？母亲的回答朴素而简单。她说，一块地，不适合种麦子，可以试试种豆子；如果豆子也长不好的话，可以种瓜果；如果瓜果也不济的话，撒上一些荞麦种子一定能够开花。因为一块地，总会有一种种子适合它，也终会有属于它的一片收成。

“热”出来的机遇

7月流火，炙热的骄阳烘烤着大地。或许是这逼人的暑气阻挡了应聘者的脚步，这场人才招聘会不热。虽然整个大厅里开放着冷气，但招聘摊位前仍然门庭冷落。

拿一些招聘主管的话来说，这个时候是求职者的淡季。有了“闲暇”，无所事事的主管们有的在翻动着为数不多的应聘材料；有的在自由漫谈；有的甚至在用当天的报纸来打发时间。

从经济学院保险专业毕业的晓丽同学转乘了两趟公交车，到达招聘现场时，额头上已经渗出了细密的汗珠。这是招聘会的最后一天，她想在这炎热的夏日里为自己觅一份希望。果如料想，与以往密密匝匝、水泄不通的招聘现场比起来，当天大厅里显得“空旷”多了。

晓丽在一家家对口的单位摊前“信步”，最后锁定了一家实力雄厚的人寿保险公司。递过了应聘资料后，那位和她年龄相仿的年轻主管立刻产生了极大的兴趣：“请问，这位同学，你为什么向我们公司投档？你觉得我们这项事业的发展前景如何？”到底是年轻人，主管的问话干净利落，一下子进入了主题。晓丽谈了国内几家保险公司优劣势，接着又谈了对人寿保险的市场情况和发展前景，以及学校现在设置相关课程的利弊，等等。主管对这位“师妹”对学业和市场的独到见解心生佩服。

由于交谈的气氛一直很融洽，主管开玩笑地问道：“其实，我们有专门的招聘网站，你大可不必冒着酷暑前来应聘呀？”晓丽笑了笑说：“虽然贵公司考虑得很周全，但是，我个人认为这种面对面的交流更容易加深彼此的了解，而且被招录的几率会更大。作为做保险的，我想以后会面对各种各样的挑战。简单地说吧，我把这种特殊天气里的求职叫做‘反季节推销’。”主管的内心被彻底折服了。来这之前老总曾指示，要为本公司招聘到非常人才。抑制不住内心的激动，主管高兴地说：“我们正好有一个开发区业务主管的位置，它好像是为你预备的。同学，我先收下你的资料，对你的非常求职中的上佳表现我将专门向老总汇报。如果一切顺利，我们有望成为同事。”

敌人正是自己

驯鹿和狼之间存在着一种非常独特的关系，它们在同一个地方出生，又一同奔跑在自然环境极为恶劣的旷野上。大多数时候，它们相安无事地在同一个地方活动，狼不骚扰鹿群，驯鹿也不害怕狼。

在这看似和平安闲的时候，狼会突然向鹿群发动袭击。驯鹿惊愕而迅速地逃窜，同时又聚成一群以确保安全。

狼群早已盯准了目标，在这追和逃的游戏里，会有一只狼冷不防地从斜侧窜出，以迅雷不及掩耳之势抓破一只驯鹿的腿。

游戏结束了，没有一只驯鹿牺牲，狼也没有得到一点食物。

第二天，同样的一幕再次上演，依然从斜侧冲出一只狼，依然抓伤那只已经受伤的驯鹿。

每次都是不同的狼从不同的地方窜出来做猎手，攻击的却只是那一只鹿。可怜的驯鹿旧伤未愈又添新伤，逐渐丧失大量的血和力气，更为严重的是它逐渐丧失了反抗的意志。当它越来越虚弱，已不会对狼构成威胁时，狼便群起而攻之，美美地饱餐一顿。

其实，狼是无法对驯鹿构成威胁的，因为身材高大的驯鹿可以一蹄子把身材矮小的狼踢死或踢伤，可为什么到最后驯鹿却成了狼的腹中之食呢？

狼是绝顶聪明的，它一次次抓伤同一只驯鹿，让那只驯鹿一次次被失败击得信心全无，到最后它完全崩溃了，已忘了自己其实是个强者，忘了自己还有反抗的能力。当狼群攻击它时，它已没有勇气奋力一搏了。

从室外安装电梯

柯特大饭店是加州圣地亚哥市的一家老牌大饭店，由于原先设计配套的电梯过于狭小老旧，已经无法适应越来越多的客流。于是，饭店老板准备扩建一个新式电梯。他请来全国一流的建筑师和工程师，请他们一起探讨该如何扩建这个电梯。

建筑师和工程师的经验都很丰富，他们讨论了足足半天，最后得出一致结论：饭店必须停业半年，这样才能在每个楼层里打洞，并且在地下室里安装最新式的马达。

“除此之外就没有其他办法了吗？”老板皱着眉头说，“要知道，那样会损失难以计数的营业额。”

但建筑师和工程师们坚持这是最好的方案。就在这时，饭店里的一位清洁工刚好拖地拖到这里，听到他们的话，他直起腰说：“要是我，就会自接在屋外装上电梯。”

所有的人都说不出话来。第二天，饭店就开始在外面安装新电梯。在建筑史上，这也是第一次把电梯安装在室外。

施瓦辛格的成功

曾经，好莱坞演员阿诺德·施瓦辛格是一位瘦削的少年，但他下决心练习举重运动，每周3次去当地的体育馆，每天晚上还要在家里训练几小时，直到精疲力尽为止。最终，这位前健身冠军成了电影史上票房收入最高的演员之一，也是娱乐业中最强壮的人。

是什么因素使他有如此的成就？施瓦辛格在接受电视采访时言简意赅地说：“勤奋，勤奋！外加不断自我要求和积极的思维。”

在任何领域奋斗，抱负和动力都不可少，不过，科学证明：达到顶峰者并不一定是天资最佳的人，而是肯下苦工夫的勤奋的少数，他们工作努力，并且不断对自己提出更高的要求。

当然，勤奋不等于苦熬，不动脑子，只是驱使自己一刻不停地干，只会榨干人的精力才智；时间重要，但不能决定一切，要想使你的努力得到报偿，你还需要讲求效益，下面来分享几个诀窍：

一、牢记你的梦想

勤奋努力不像做善事——本身会产生报偿，你必须明确奋斗方向，及早制订目标，然后全力以赴去实现它。

二、把时间敲死

大量事实说明：时断时续、信马由缰式的“勤奋”不会有好效果。要想出成绩，必须做到时间固定、雷打不动、确保实效。

三、每次进取一个目标

“百分之一法则”即：不幻想一个阶段达到高峰，只谋求比前阶段上升百分之一。简而言之，就是每天进步1％！

四、克服你的弱点

在努力过程中，不要老是做你喜欢和擅长的事，也要倾注意力于你有待改进的领域。

五、给自己一个胡萝卜

不管你的任务多艰巨，时间有多紧，都要为自己取得的成绩设置“奖励”。如果你完成了今天规定的任务，不妨去看一场电影；如果你坚持了本月的训练计划，可以为自己买一双新跑鞋。这样的“奖励”能刺激自己更努力地工作。

六、回顾走过的路

检讨为成功之母。

七、安排休整的时间

不要忘记在时间表上安排“休息”。在家里，可以安排个午觉；即使在办公室，也要学会在脑子紧张运转之后“换换档”。

八、组织起你的拉拉队

不管你目标是什么，单打独干总是难受的。你需要有人支持你，对你说“干得好”。告诉你的亲朋好友你的目标是什么，看看他们在哪些地方能够提供帮助。你需要他们的帮助来实现你的目标，他们也需要你的帮助来实现自己的。