第1章 序言

这本书的每一章都会提到赚钱的秘诀，遵循它的指引，已产生出成百上千的巨富，赚进了无数的钱财。许久以来，这些富商巨贾一直是我详尽分析的对象。

50多年前，卡耐基先生最先让我注意到这个致富秘诀。当时我还只不过是个孩子，这位精明干练而慈祥的苏格兰老人却满不在乎地把这个诀窍抛入我的脑海，然后就背靠着座椅，眼中闪烁着快乐的光芒，留神地看我到底有没有足够的智力去领会他所有的含义。

他发现我掌握住了他的观念，就又问我，愿不愿意花上几年或者更多年的时间，让自己成一点气候，再将这则窍门公诸于世，让原本可能终其一生碌碌无为的男男女女皆可因此受惠？我说我愿意。于是，在卡耐基先生的协助下，我一直信守着当时的承诺。

书中的绝妙计策已有上千人屡试不爽，这些人遍及社会的各个阶层。卡耐基先生当初的用意是，对于为他带来巨额财富的这则神奇公式，应该让没有闲暇探究生财之道的人也能唾手可得。他也希望我能在不同行业的男女身上，验证这则公式究竟靠不靠得住。他认为这则公式应该在所有的公立院校传授。他则表示，如果讲授得宜，这个法则足以引发整个教育体系的彻底改革，大家可因此少花一半的时间在学校的课程上。

原因在于，一手孕育缔造这则传奇故事的人，便是卡耐基先生亲自调教出来的诸多年轻人中的一员，借着这些年轻人的成绩，卡耐基先生证明了这则窍门“对那些已准备就绪的人来说”都会有效。史库韦伯运用了这则秘诀一次，就为自己赚进了大把钞票，并赢得数不完的机会。就只是上一次少说也值6亿美金。

这些事实是每一个认识卡耐基先生的人都耳熟能详的。书中的实例可以让你大略了解到，“只要你知道自己要的是什么”，这本书便可以为你罗列什么。

这个秘诀已传授给上千名男女，正如卡耐基先生所预期的，这些男女将这个原则运用在自身的利害关系上，其中一些人发了财，有些则成功地营造了家庭的和乐融洽。有位传教士因为运用此种秘诀得当，年收入高达7.5万美元，并且有增无减呢！

辛辛那提的一位裁缝师亚瑟·纳斯，把他濒临破产的事业拿来当作“实验用的白鼠”，想看看这个法则灵不灵光，结果他的事业又起死回生，并因此发了大财。虽然亚瑟·纳斯先生已去世，这家公司还是欣欣向荣。这次的实验简直无可比拟，报纸、杂志争相传诵的溢美之辞，为公司免费打了价值逾百万美元的广告。这个诀窍也被魏尔得知了。当时他住在德州的达拉斯，而且他万事俱备，只欠东风，于是一口气辞了职，改行学法律。他成功了吗？这个故事本书中就会提到。

我在拉萨尔推广大学当宣传经理时，该校才草创不久，规模初具，我有幸得以眼见校长查别林善用这个公式，而使该校跻身全美的大型推广院校之列。我所指的这个秘诀，将在书里前前后后提到不下百次。这则公式并没有直截了当的名称，因为不命名似乎比较灵验，那些一切皆已就绪、正在四下摸索的人仍可以俯拾皆得。所以当初卡耐基先生传授这个概念给我时，也没跟我讲到什么特别的名称，只是悄悄传递了一个概念给我罢了。

如果你已准备好，要把这个公式派上用场，在本书的每一章里，你至少可以找到一次这则窍门。我很希望我能亲自告诉你如何运用这个秘诀，但是你用自己的方法去找答案，受用程度会更大。

如果你曾经气馁挫败过，如果你曾竭尽心力熬过图厄，如果你曾很努力却失败了，如果你因病痛导致行动不便，本书可能正是你遍寻不着的荒漠甘泉。

第一次世界大战期间，威尔逊总统曾大力运用本秘诀。每一位参战的士兵受训时，都接受了不露痕迹、精心包装在训练课程里的这个秘诀，然后才到前线去作战。

威尔逊总统告诉我，在筹募作战经费时，这个秘诀也居功甚伟。

这个秘诀的特殊之处是，一旦展现在已得知它、使用它的人身上，他们旋即致富。如果你心存怀疑，每当我提到某些人的名字，你就可以去研究一下这些曾运用此道的人；你可以亲自去查明求证，然后你就会心服口服。

天下是没有不劳而获这回事的！我提出的这个秘诀，是要付出代价才能取得的，但是它物超所值太多了。对那些不曾刻意去寻成功诀窍的人来说，花再大代价，也学不来这个窍门。这个公式既不能免费奉送，也不能用金钱买卖，因为这个秘诀分为两个部分。其中一部分，是那些一切就绪的人身上原已具备的。对所有准备就绪的人来说，这则诀窍的效力是不会因人而异的。这个成功法则和教育程度一点关系也没有。早在我呱呱坠地之前许久，爱迪生即已坐视这个成功要诀，并且加以发扬光大，使自己成为世界首屈一指的发明大师，而他只上过三个月的学校。

爱迪生的事业伙伴艾德温·巴纳斯也颇晓此道。虽然他当时的年收入仅有1.2万美元，他仍迅速累积了一大笔财富，而且以壮年之姿功成身退，隐身于繁忙的幕前作业之后。你将会在第一章开头就读到他的传奇。你一定会发现，成功并非遥不可及，你仍然可以成为自己所向往的人物，名和利、幸福和认同一切近在眼前，只要心态正确，下定决心的人都可以得享这个福分。

我是怎么跟这些福分结缘的？你还没读完这本书就可能找到答案了。也可能才读了开宗明义的第一章，你就已恍然大悟，也可能读完最后一页，你才开窍。

我应卡耐基先生的请求，做这20年研究工作期间，分析过不下数百位士绅名媛，他们多半承认，巨额的财富皆是借助卡耐基的秘诀才得以累聚，其中有：

亨利·福特（美国汽车大亨）

詹姆士·希尔（美国铁路巨子）

乔治·伊士曼（彩色冲印专家、美国实业家及慈善家）

约翰·洛克菲勒（美国石油大王）

托马斯·爱迪生（美国发明家）

伍德罗·威尔逊（美国第28任总统）

西奥多·罗斯福（美国总统）

詹宁士·柏班克（美国参议员及园艺家）

威廉·柏莱思（美国政治家及律师，曾三度为美国总统候选人）

亚历山大·贝尔傅士（电话发明者）

威尔伯·莱特（飞机发明者）

这些人名代表的只不过是一小部分，足以证明知晓卡耐基法则的知名人士岂只数百，他们在理财方面和其他方面的成就，皆因了解并且运用了卡耐基法则而获致，并随即攀上人生的高峰。时至今日，我也还没见过有谁灵活机动、且运用了该秘诀之后，却没有在自己选定的行业里大放异彩的。我也从未目睹有哪一个人，能够在这些条件尚未完全的情形下，累积到什么财富，或是能自己鹤立鸡群的。由这两个事实证明了，这则要诀法门，比一般人所受的任何教育都来得重要，这个秘诀高招是任何一位想下定决心的人都不可或缺的认知。教育究竟是什么？这个问题我会详细解答。

读这本书的时候，我所提出的这则窍门必会跃然纸上，活脱脱横陈在你眼前，只要你一切就绪，一旦纵身跃出，你就会辨识出它来。不论你是在第一章，还是在最后一章里，接收到了它出现的讯号，都要停顿一下，拿个玻璃酒杯来倒立，因为这个场面标志着你这一生中最重要的转折点。

你读这本书时务必要牢记，这本书讨论的是真人真事，而非凭空杜撰的子虚乌有，本书的目的是要昭告世人，凭着一则放诸四海皆准的真理，所有一切就绪的人都可以学到该“做什么”和该“怎么做”！所有打点妥当的人，都可以在这本书中找到成功所不可或缺的鼓舞和鞭策。

你开始读第一章之前，我再为你加把劲，一句简短的提示，可以帮助你迅即指认出卡耐基秘诀为何物。这句话就是：“所有的成就，所有挣来的财富，源头都只是在一念之间！”如果你已准备就绪，你的因缘大抵已经到了；所以，其余的那部分映现在你脑海时，你理当可以随即掌握住。