第15章 如何用语言打动别人(6)
引申荒谬，智慧出击
人在说话时，一不小心会说出一些不合情理的荒谬论点，一旦对方说出荒谬的话，你的机会就来了！
洞察对方的荒谬，要看对方的论点是否真实，论据是否有力，推理过程是否合乎逻辑。如果结论是否定的，那么就要把对方的荒谬观点引申开来，使其表现得更为淋漓尽致，暴露得更为明显。这种“放大”对方谬误的方法，就是“引申荒谬”的辩术，也叫“归谬法”。在辩论中，如果恰当运用此法，就会使自己的观点更加鲜明、对方的观点更加荒谬。
有一次，文学家欧阳修向苏东坡说起一件事情。有一个病人前去求医，医生问他得病的原因，病人说：“我乘船时遇上狂风大作，结果受到惊吓。”因此，医生便根据他得病的原因，从被汗水浸透的舵把上刮下木屑入药，病人服药后，果然恢复健康。
苏东坡说：“如果这样用药能治病的话，那就会推出一系列荒唐结论！用笔墨烧灰给读书人喝下去，不就可以治昏惰病了吗？那么，推而广之，喝一口伯夷（孤竹君之子，与其弟互相推让王位）的洗手水，就可以治疗贪心病了；吃一口比干（商纣王淫乱，比干进谏而死）的残羹剩汁，就可以治好拍马屁的毛病了；舔一舔勇将樊哙的盾牌，就可以治疗胆怯病了；闻一闻古代美女两施的耳环，就可以除掉严重的皮肤病了。”
苏东坡的引申荒谬，使欧阳修无言以对，只好一笑了之。
优孟也是使用归谬法的高手。有一次，楚庄王有一匹心爱的码死了，他非常心疼，就要大臣们为爱马办丧事，并用大夫的厚礼葬马。大臣们觉得此事荒唐至极，纷纷进谏。然而，楚王不仅不听，反而下令：“儿再敢为葬马一事进谏劝阻者，一律处死。”此令一出，众大臣无不惊惧，不敢再发一言。
优孟听说后，就号啕大哭着走进王宫。楚王感到奇怪，便问他为什么哭。优孟说：“那死去的马，是大王最心爱的马。而像楚国这样一个泱泱大国，却只以大夫的礼节埋葬这匹马，未免太寒酸了！请用君王之礼埋葬它吧！”
楚王问道：“照你看，该怎么办才好呢？”
优孟答道：“拿白玉做棺，调集大批士兵挖坟，发动全城男女挑土。出丧时，要齐、赵两国的使臣在前面陪送，让韩、魏使节在后面护卫，还要建一个祠庙，放上牌位，追封它为万户侯。这样就能让天下人知道，大王您是重马轻人的君主了！”
楚王听了，幡然悔悟：“我竟然犯了这么大的过错，那么应该怎么办呢？”
优孟见楚王收回命令，就建议：“铁锅为棺，放上花椒、桂皮、生姜、大蒜，把马肉煮得香喷喷的，让人们饱食一顿。”楚王见优孟说得有理，就照办了。
在论辩中，按照对方的论理和手法对付对方，让其饱尝自己酿造的苦酒，从而认识到自己的荒谬而服输，这就是“以其人之道，还治其人之身”。
《古今谭概》中记载这样一则故事。齐国大夫邾石父谋叛，齐宣王不仅诛杀了他，还准备杀尽他的家族。邾石父的家族听说后，就有人请求艾子设法救助。
艾子说：“这事好办。”
族人问：“怎么办？”
艾子笑了一笑：“只要拿根绳子，就可以免去你们的罪了。”
家族中的人都以为艾子在说笑，可是又不敢多问，只得回去找了一根三尺长的绳子交给艾子，并由艾子带着绳子去见齐宣王。
艾子问齐宣王：“要反叛的人只有邾石父一个，他的同族有什么罪，为什么要杀他们呢？”
齐宣王说：“先王之法，不敢废也。《政典》上写得清清楚楚：与叛同宗者，杀无赦。”
艾子跪下来说：“臣也知道您是不得已才这样做的。小过我有一句话要说，过去，您的舅舅不也归降过秦国么？那么您也是叛臣的同族，按理应该定罪，希望您立即服罪，千万不要因为爱惜您个人的生命，而毁了先王的法典啊！”艾子说完，就恭恭敬敬献上三尺绳子。
齐宣王沉吟片刻，站起来说：“算了吧，我赦免他们。”
艾子在此即是抓住齐宣王的短处，由于他的舅舅也是一个叛臣，如照先王法典，作为外甥的齐宣王也属九族之列，理应被诛。而艾子将此荒谬的先王之法，反套在齐宣王身上，最终使齐宣王不得已放弃先王之法，赦免了邾石父的族人。
中国古代有一则寓言，一个商人自夸自己的矛无坚不摧，又吹说自己的盾无锐不挡。有人问他：“用你的矛，攻你的盾，会怎样呢？”商人顿时哑口无言。在论辩中，如果我们能及时抓住对方在概念、判断、推理中的某些悖论，并借用其原话，指出其不能自圆其说的矛盾，其论点自然就不攻自破了。
每个人都有自己的长处和优点，同时也都有自己的短处和弱点。在与人论辩时，要想取得胜利，首要的一点便是找出对方的弱点所在，直接攻之，对手必定难以招架。
取喻明理，喻证驳敌
长篇大论的严正论点，固然能令人心服口服。但是，如果在言论中添加一些巧妙的讽刺比喻，更能使对方被你的比喻所震慑，使复杂的问题简单化，深奥的道理浅显化，抽象的事物具体化。此外，讽喻要有力，问题要尖锐，使对手措手不及。这种辩术妙在寓讽刺于比喻之中，可谓珠联璧合。
齐国的晏子将要出使楚国，楚王得知此事后，对左右侍臣说：“晏子是齐国善于辞令的人，如今他要来，我想侮辱他，用什么办法好呢？”于是左右侍臣争相献上各种计策。
晏子来到楚国后，楚王便安排酒宴招待晏子。正当他们喝得高兴时，两个武士押着一个囚犯从堂下走过去。楚王看见，就问他们：“那个囚犯犯的什么罪？他是哪里人？”
武士答道：“他犯了盗窃罪，是齐国人。”
晏子立刻回答道：“我听说，橘子树如果生在淮河以南，它结的果实就是橘子；如果生在淮河以北，它结的果实就是枳子。橘子和枳子的形状相似，但它们的味道却不同，这是什么原因呢？是水土不同的原因。现在，百姓生活在齐国不偷盗，来到楚国就偷盗，可能是楚国的风俗人情，使得百姓惯于偷盗吧？”
楚王听了非常惭愧，只好顾左右而言他。
在此，晏子针对楚国的发难，不动声色地作了一个比喻，同时在比喻中暗藏讽刺，结果让楚王感到尴尬。
庄子是战国时期著名的思想家，他一生都过着十分清贫的生活。有一天，庄子家中一点粮食也没有，他万般无奈，只好放下手中的书，拎着袋子到朋友监河侯家借粮食。
当时，监河侯正收拾行装外出。庄子见了他，讲了借粮的事。监河侯满¨答应：“好说，好说。不过，我正要进城，等我回来，一定借给你。好吗？”
庄子心想，你进城一趟，来回得半个月，等你回来，我一家人不就饿死了吗？于是庄子便说：“老兄啊，刚才我看见一件事，很有意思，你不想听听吗？”
监河侯问：“什么事，你快说来听听。”
庄子说：“刚才我来你这儿的时候，在路上听见求救的声音。我到处找，却没看见人。后来才在路旁的河沟中，看见有一条小鱼，嘴巴一开一闭地在叫。它说：‘我从东海来，现在快缺水而死了，先生你能不能给我一瓢水，好救我一命啊？’我说：‘那太少了！你再忍耐一下，等我去找赵国和吴国的大王，请他们堵住西江的水，然后开沟挖渠，把西江水引到这儿来，你就可以顺水游回东海了，你看这样好吗？’谁知，那条鱼听了，很生气地说：‘我现在已经快死了，只要一小瓢水就能活下去。你的计划虽好。但是，等到西江水来的时候，恐怕我早已变成小鱼干了，那时先生你只好到鱼摊子上找我了。’”
监河侯听到这里，满脸通红，连声向庄子道歉，并为庄子装了满满一袋粮食。
讽刺对方时，借用一个比喻，不但能增加自己言论的说服力，也能让对手无话反驳。这是因为，对手除必须反驳你的论题外，还要设法反驳你的比喻。
明里嬉笑，实则怒骂
对人说话，照理说应该使用正言。然而，正言却难入耳，尤其是对成见很深的人。当你规规矩矩地陈述某些问题的意见，并希望他采纳时，却不容易成功。如果你与他争辩，又很容易弄得面红耳赤，不欢而散。假如这个问题必须解决，而你与他关系较深，或者为了你的地位关系、职务立场，又不容不管时，你不妨试试嬉笑怒骂的方法。
特别需要注意的是，嬉笑怒骂不是说服人的最佳方法，同时使用这种方法也需要一定的条件。第一，彼此之间的私交很好，没有丝毫芥蒂；第二，你的为人对方很明白，而且尊重你；第三，你的职位较高，有向对方说话的资格。只有具备以上条件，你才可以使用嬉笑怒骂的手段。
所谓嬉笑怒骂，当然要借题发挥，指桑骂槐，而且寓庄于谐，不着痕迹，又要旁敲侧击，不从正而，多说反语，才能做到“正言若反”。所以你的口才和智慧是运用嬉笑怒骂法的要件，如果不能“触景生情”，则不能使用。同时，嬉笑怒骂的程度，也要适可而止，千万不要刺激过分，否则就易使对方产生反感，甚至引起对方的愤恨。但是，如果你能适当运用此法，一定会收到很好的效果。
有一家公司待遇苛刻，下级职员苦不堪言。老板自己心知肚明，但为了自身的利益，他当然不愿主动调整。有一位热心的部门经理想要改变现状，却也对部属们爱莫能助。
一天，他灵机一动，想出一个计策。他对老板说：“公司的职员都表示待遇太少，生活太艰苦，别的花费暂且不说，每月上下班的交通费也不胜负担，如何解决呢？”
老板说：“要他们安步当车，如此一文不费，还能锻炼身体，这岂不是好办法吗？”
经理摇头表示不行：“走破了鞋袜，还是无力购买啊！我倒有一个办法，我希望老板贴出一张公告，提倡赤足运动。只要让大家赤足到公司上班，这不就解决了吗？谁叫他们命运太坏，生在这个时候！谁叫他们不去想发财的门路，来做这样苦的职业！他们坐不起公共汽车、出租车，也不能鞋袜整齐地到公司，都是活该！”
经理虽然一面说一而笑，却也说得老板不好意思，只好决定调整大家的待遇。
事实上，这位经理用责备部属的语气，尽情地表露他们的苦痛，语气虽是嬉笑。实际则是怒骂。当然，这种办法只能偶尔使用，如果经常如此，也会失去效用。