第1章 前言

推销员是推销商品的职业人士，第一线的前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。也正因为如此，现代销售工作得以被重视，推销员得以被尊重，“销售大王”、“销售大师”以及“销售之神”之头衔被冠以这些行业中的佼佼者头上。这些大王、大师、销神以自己的聪明才智、敬业之心创造了无数的销售奇迹，同时也为自己赚得了巨额财富，他们是值得人们尊敬的人物。也正是因为他们的榜样作用，使得许多思想灵活的人意识到，推销大师与其他行业的大师相比并不需要太高的学历、太多的成本投入，是与自己更近，更易修炼成功的目标。因此，他们可能也没有想过其他的什么原因，便也加入到了推销员的大军之列，但其现实结果又如何呢？现不完全统计，在我国现在从事推销的人员约有7000万人，但成“师”、成“王”、成“神”的鲜有之，更多的人只是一个普通的以推销为职业的推销员而已。那么，为什么看上去谁都可以做的事却做不到理想的目标呢？

正所谓“各行有各行的道”，其实，要成为一个优秀的推销员远不像想象的那么简单，成为世界级的推销大师也远不比成为科学家和魔法大师容易。而从世界级推销大师的诞生过程来看，其要走的路更苦、更长，要掌握的学科更多、更宽泛，自身要具备的素质也更严格、更全面，与其他行业的精英相比，推销大师有更高的梦想、更坚定的进取精神、自我驾驭能力、判断能力、沟通能力、应变能力和口才技巧。

无疑，成功的机会是要靠推销员自己努力创造的。现实中，残酷的竞争淘汰了一批本领欠缺的“淘金者”。因此，为了培养和磨炼出出色的推销员，我们编写了这本《世界上最伟大的推销员智慧》，全书从九个方面介绍了推销理念、推销员应备素质及必备的推销技能等。书中所举例证都选自销售实践，具有典型性和可操作性，书中事例均是来自世界顶级推销大师的推销实践，从中体现着大师们的销售思想和智慧，比如怎样去开发客户、怎样应对拒绝、怎样做好售后服务等。

总之，这是一本经典的能教你把任何一件产品卖给任何一个人的全套本领的教科书，它还能让你把推销当成一种享受，不但从推销中获得财富还能得到自己价值的实现，获得人生的快乐。

愿这本书成为一个有志做推销员的年轻人走向成功的新起点！将本书献给那些正在销售第一线奋斗中的人们，希望书中所列出的方式方法能真正伴随你们成长。