第8章 八面玲珑是学会来事儿的基本功(2)

段祺瑞谈起当年袁世凯帮他渡过难关的事，仍感恩不尽，谁知冯国璋、王士诊听罢，不觉大笑，原来冯、王二人考试时也得到过袁世凯给的这样的纸条。

袁世凯的这种办法，可谓妙不可言，既可以使提拔的将士报恩，又能使没升官的将士心服口服，便于统帅，还给被提拔者创造了很高的声誉。由此可见，袁世凯在耍弄权术上是个高手；当然，也不失为是个会来事儿的人。

二学会来事儿是建立人际关系的铺路石

人生如同过河，要想过河就要首先解决桥和船的问题。当然，并不是说除了桥和船就再无过河的办法。实际上，垫高铺路石，也照样可以解决过河的问题，而会来事儿就是顺利趟过人生之河的铺路石。

1.礼先行，事看一半成

世上的人大多喜欢依权傍势，靠巴结人、攀附人提高身价和获取利益。但巴结与巴结不同，会来事儿的人虽然巴结但不露形色，而不会巴结的人则一张嘴一探头便会露馅儿。比如想与某人建立关系，恐怕没有什么比送礼更直接而又实惠的了，但送礼与送礼不同，送礼不在多少，有的人会送，有的人就不会送。民国年间，土匪出身的张宗昌为了巴结张作霖就做得与众不同，极有心计。

此时的张宗昌已无钱送礼，于是别出心裁，拎着两大挑筐土去见张作霖。张宗昌指着两个抬筐对张作霖说：“远道来投，敬献礼物，还望笑纳。”

众人看着两筐土，不禁交头接耳，暗暗耻笑张宗昌，惟独张作霖不动声色地沉吟着，张宗昌毕恭毕敬地等待着，心中忐忑不安。

终于，张作霖露出笑容，点头允诺接受张宗昌的礼物，命令副官将两筐土收好，并任命张宗昌为高参，还让张学良给张宗昌送上2000元费用。左右官员不明所以，问张作霖究竟是何意。张作霖得意地说：“告诉你们，那两筐土的意思是要为奉系添块土。挑筐一副而无扁担——没权柄，不能发挥作用，所以希望我授他职权。”众人恍然大悟。事实上，张作霖、张宗昌都是土匪出身，确有许多相通的地方。

这就是说，凡是会来事儿的人，都会送礼。如果不会送礼，拍马屁拍到马蹄子上，可能还要反被马踢上一蹶子。

但会送礼未必就一定要花大价钱。

民国初年，曾两度任国务总理，叱咤政坛的政客靳云鹏，就有一段离奇的发迹史。靳云鹏早年家境十分贫寒靠卖煎饼度日，由于入不敷出，他的母亲一度给人当奶妈。靳云鹏19岁那年，投入袁世凯的“新建陆军”，后又入随营武备学堂第一期学习。

段祺瑞当时任随营武备学堂的校长，二人有师生关系。后来，靳云鹏调到段祺瑞手下任职，为了求升迁，靳云鹏细心研究段祺瑞的爱好，他发现段祺瑞爱下围棋，经常与幕僚王某对弈。

于是，靳云鹏就从围棋入手，买来棋谱，精心研究，仔细推敲，又请名师指教，棋艺长进很快，他知道段祺瑞的棋下得不错，如超不过段，决不敢轻举妄动。

一天，恰好王某不在，段祺瑞棋瘾发作，很想下棋又找不到对手，只能干着急。靳云鹏一看机会到了，就上前请求：“大人，学生原来也曾下过几次，能否陪大人解闷！”

段祺瑞正求之不得，马上应允，二人就摆棋大战起来。

段祺瑞的棋不是靳云鹏的对手，然而靳不敢赢段，但又不能让段赢得太顺利。

第一盘，靳云鹏惨败，段有不屑一顾的意思，兴致大减。

第二盘，段祺瑞感到下得很吃力，不由兴致大增，聚精会神，仔细研究，总算赢了，段非常高兴。

第三盘，双方厮杀得难解难分，但最后还是段祺瑞赢了。

自此，段祺瑞不敢小看靳云鹏的棋艺。

以后，靳云鹏便成了段祺瑞的棋友，靳云鹏与段祺瑞下棋，多数让段赢，偶尔自己也赢一两盘，以博段祺瑞的欢心。

段祺瑞与别人下棋，也常请靳云鹏在旁观战，紧要关头，要靳出谋献策。

由于下棋的关系，再加师生关系，靳云鹏成了段的亲信，段提拔他当了标统。

后来，段又推荐靳赴云南任更高的职务，当靳离开他时，他还恋恋不舍。

靳云鹏由此成了皖系的干将，官升得很快，甚至两度受命组阁，出任内阁总理，成了当时政治舞台上的风云人物。

无论是圣贤哲士，还是凡夫俗子，每个人都有缺点，都有被人利用的弱点。为人处事，你掌握了对方的弱点而利用之，处理问题或求人办事就可以被对方认可与接受。这是一种主动出击的战术，一切都将得心应手，称心如意，但是要利用得恰到好处。

人们无时不在为名而生存，无时不在为利而生存。世间有为名甚于为利的人，有为利甚于为名的人，有既为名又为利的人。有名义上是为名，实际上为利的人，有名义上是为利，实际上是为名的人。你需要做到精到细致的观察，使技巧利用得恰到好处，不留痕迹。

自从汉二年（公元前200年）五月开始，楚、汉在荥阳一带展开拉锯战，谁也没有占到多大优势。于是双方约定，以鸿沟为界，中分天下，其西归汉，其东归楚。

汉四年九月，项羽解围东撤，刘邦也要引兵西归。张良充分认识到此时的项羽因刚愎自用，到了众叛亲离、捉襟见肘的地步。于是，张良、陈平二人同谏刘邦，希望他趁机灭楚，免得养虎遗患。

刘邦从谏，亲自统率大军追击项羽，另外派人约韩信。彭越合围楚军。

汉五年十月，汉军追到一个叫固陵的地方，却不见韩信、彭越二人前来驰援。项羽回击汉军，刘邦又复败北。刘邦躲在山洞中，不胜焦躁，询问张良道：“诸侯不来践约，那将怎么办？”张良是一位工于心计的谋略家，他时刻关注着几个影响时局的重要角色的一举一动，探索着他们心灵深处的隐秘，并筹划着应对之策。

当时，虽然韩信名义上是淮阴侯，彭越是建成侯。实际上却只是空头衔，没有一点实权。因此，张良回答刘邦道：“楚兵即将败亡，韩信、彭越虽然受封为王，却未有确定疆界，二人不来赴援，原因就在于此。你若能与之共分天下，当可立招二将。若不能，成败之事尚无法预料。我请你将陈地至东海的土地划给韩信，雎阳以北到谷城的土地划归彭越，让他们各自为战，楚军将会很容易被攻破。”刘邦一心要解燃眉之急，听从了张良的劝谏，不久，韩信、彭越果然率兵来援。十二月，各路兵马会集坟下。韩信设下十面埋伏，与楚决战。项羽兵败，逃到乌江自刎。长达四年之久的楚汉战争，以刘邦的胜利而告终。

在处理韩信、彭越索要实惠这件事情上，张良做得十分周到，也充分利用了人性的弱点——好名、好利。划归一些封地给他们，就满足了他们的心愿，使他们各自为战，尽力而战。

人没有不自私的，与其让他为你办事，不如让他为自己办事。

后者比前者的成功率要高得多。

2.动脑筋，办法总比问题多

人皆愿意交友，也愿意交比自己富贵的朋友。但是，有些人却因为没有办法攀龙附凤而望洋兴叹。其实这也没有什么了不起。俗语说得好：事在人为；只要你敢为而且会为，那么，就没有不上钩的鱼。

纥石烈良弼是金世宗时当政20多年的丞相，他辅助金世宗开创了金王朝的新局面，因此，被誉为贤相。他在少年时代就处处显露出过人的机敏与颖悟。

那时发祥于白山黑水之间的女真人，本来没有文字，为适应建立政权的需要，学者希尹等人参照汉字创制了女真文字。为建立强有力的知识队伍，尽快地推广使用女真文字，金政府规定，各地每年都要推举一些学习女真文字成绩优异的少年，送至京城进一步培养。

纥石烈良弼由于天资过人，又聪明好学，成绩非常出色，被宣宁（今内蒙古曲镇）地方官推荐至京师深造。当时，一起被推荐的十几个学生中，纥石烈良弼年纪最小，不足10岁。

金太宗天会年间，纥石烈良弼一行赶赴京师上京。一天，他们走在大道上，正巧遇到丞相希尹到外郡巡视。纥石烈良弼一行恭敬地垂手侍立于道旁，满怀羡慕地看着以丞相为首的一行人，威风凛凛地从身边一闪而过，进入前面的郡城。

这时的纥石烈良弼梳着两根牛角辫，眉宇间透出一股聪颖、文雅之气。对同学们说：“坐在车上的当朝丞相希尹就是女真文字的创制人，我们就是因为女真文字学得好，才被推荐至京师的。今天他从我们身边经过，我们却无缘见到他的容貌，我们为何不在进郡城后，设法见见他呢？”

这批学生很快进了城，并且安顿下来。纥石烈良弼催着大家快去看看丞相，但几个大一点的同学却动摇了：“人家希尹是大名鼎鼎的当朝丞相，我们还只是些未出茅庐的小学生，他肯见我们吗？”经他这么一说，几个学生你看看我，我看看你，面面相觑，刚才的热情一下子冷了许多。

纥石烈良弼听了，却不以为然，他独自一人快步走出，去见希尹丞相。纥石烈良弼一路上早想好了办法，那就是管希尹叫老师。

到丞相下榻的官邸后，纥石烈良弼大大方方地走上前去，向丞相的随员自称他是希尹的学生，要见老师一面。随员见这个小孩，个头不大却神态自若，年纪小小却出言不俗，也不敢随便拒绝，只得马上进去通报。听到报告的希尹，一下子想不出是怎样的一个学生要见他，感到很惊奇，于是传令接见。纥石烈良弼喜出望外，用手挥挥身上的灰尘，昂着头，步履从容地走进重门迭屋、戒备森严的丞相官邸。

希尹看着一个颇为清秀的小孩，煞有介事地走了过来，很亲切地问道：“你是做什么的，为什么称我为师啊？”

纥石烈良弼稚气而又从容不迫地说：“女真文字是由您创制的，我是因为学了您创制的文字，被推荐至京师深造的。从这个角度说，我自然是您的学生啊！”希尹听了哈哈大笑。纥石烈良弼接着说：“今天正巧碰到您在此巡视，因此萌发了想亲睹一下您风姿的愿望。感谢您成全了我的心愿，我感到万分荣幸！”

创制女真文字被希尹视为平生得意之事，现在眼前这个小孩不只是积极地学习着他的创制成果，而且又慕名前来拜访，希尹心里非常高兴。于是他故意考查似地向纥石烈良弼问道：“一般老百姓和地方官，见到我这当朝丞相，都惟恐避之不及，而你却敢独自一人来见我，这是为什么啊？”

纥石烈良弼大大方方地说：“老百姓们把您当做一人之下、万人之上的丞相看待，地方官把你当作威严的顶头上司看待，所以他们不敢随便接触您。我是把你当做没见过面的老师来看待的，所以不必有什么顾忌。再说，我年龄还小，也是初生牛犊不怕虎吧。”

希尹见他口齿伶俐，对答如流，从心里喜欢上了这个少年。

两人经过一番攀谈，希尹摸着纥石烈良弼的头热情地赞扬他说：“你这个小孩子，胆识过人，好聪明噢。希望你进一步认真学习，将来一定会成为国家的栋梁之材。”希尹把他留在官邸里，一连住了好几天。

希尹不因为自己是当朝权臣，又是女真文字的发明者，而自恃地位显贵，拒绝会见一个平民小孩，才又发现和造就了一个女真族的优秀人才纥石烈良弼。

这就说明，并不是凡比自己高贵的人就不可攀附，关键是你有没有动脑筋。常言道，凡事预则立，不预则废。纥石烈良弼能越级交上堂堂丞相，靠的是什么？靠的是智慧。但智慧表现在什么地方？答案很简单：会来事儿。

3.按照决策者的口味做事

俗话说：办事不由东，累死也无功。其实，会来事儿就是善于瞅着主管的眼色行事。

汉元刘彻上台后，将著名的学者贡禹请到朝廷，征求他对国家大事的意见，这时，朝廷最大的问题是外戚与宦官专权，正直的大臣难以在朝廷立足，对此，贡禹不置一词，他可不愿得罪那些权势人物。

想来想去，贡禹只给皇帝提了一条，即请皇帝注意节俭，将宫中众多宫女放掉一批，再少养一点马。其实，汉元帝这个人本来就很节俭，早在贡禹提意见之前已经将许多节俭的措施付诸实施了。

其中就包括裁减宫中多余人员及减少御马，贡禹只不过将皇帝已经做过的事情再重复一遍，汉元帝自然乐于接受。于是，汉元帝便博得了“纳谏”的美名，而贡禹也达到了迎合皇帝的目的。