第1章 前言

曾经不止一次地听到行业内的推销人员抱怨：竞争太激烈了，客户太挑剔了，销售太困难了……实际情况真是这样吗？明摆着的事实是：我们的经济环境越来越趋于完善，消费者的消费观念也日益理智。难道这也可以成为影响销售工作的负面因素？

真正的原因不在于外部环境的如何改变，而在于推销员自己没有真正理解推销这个行业，没有摸准应对行业和外部环境变化的门道。

市场经济惟一不变的特征就是永远在变，与这种变化相对应的，是我们对智慧永恒不变的追求，对成功执着不息的努力。

针对新时代的这种环境，推销也迫切需要一种精神来支撑大局，指引前进的方向。那就向狼学习吧！总结了狼的种种优点，我们发现，要想给推销事业注入新的活力，迈上一个新台阶，非狼性精神不能胜任。

狼是草原游牧民族的灵魂。千百年来，游牧民族的先辈们依仗着狼的精神，在艰难困苦的自然环境中成就了自己永往直前、无畏无惧的民族风格。

在滚滚的历史长河中，至今仍让西方人心有余悸的竟都是崇拜狼图腾的游牧民族——匈奴、突厥、蒙古族。由此可见，狼性精神是强者的精神，狼性智慧是竞争的智慧。

狼的顽强不屈的性格尊严，狼的军事才能，狼的每一次侦察、布阵、伏击、奇袭的高超战术，狼对气象、地形的巧妙利用，把这些宝贵的精神、智慧和现实的推销环境相结合，我们终于找到了一条通往成功的捷径。

也许有人会提出异议：成功哪有捷径？是的，我们承认成功绝对要依赖个人的拼搏和努力。可是，为什么同样的推销员，有人整日奔波于人潮人海之中，费尽唇舌，满身汗水，而到最后却只落得微薄的薪水和一身的疲惫？为什么有些人却可以从容地开展业务，轻松自如地享受成功的喜悦呢？答案很简单，懂得运用智慧来提升自己的强者才是真正的强者，而这一点恰恰是狼精神所能给你提供的。

编写本书的初衷就在这里：我们力求在狼精神和推销之间找到一个最佳契合点。通过此书，我们旨在让推销员都能游刃有余地把狼精神应用于工作的方方面面，从而使推销员的精神面貌和业务水平有一个质的改变。狼精神是幅壮丽的画卷，把这一画面铭记在心，相信成功一定会在不远的地方等着你。

作者

2007年12月于北京