第11章 杜鹃：借巢孵卵的行家里手

杜鹃在繁衍后代的时候不垒巢、不孵卵、不育雏，这些工作完全由其它鸟类替它完成。

生物界既有认亲行为，也有骗亲行为存在。有的动物为了达到繁衍后代、传播基因的目的，采取了一些骗亲手法，杜鹃是这方面的行家里手。

雌杜鹃在产卵时期，利用自己的形状、羽色和猛禽鹰鹞相似的特点，选定画眉、苇莺、云雀、鲣鸟等的巢穴，从高远处疾飞而来，其它的小鸟果然上当，它们仓皇出逃，杜鹃便乘机将卵产在这些鸟的巢内。由于长期自然选择的原因，杜鹃产的卵在大小、色泽、花纹方面和巢主产的卵相差甚微，因此不易被巢主发现。杜鹃的卵在巢内总是最先破壳成雏。小杜鹃的背上有块敏感区域，有东西碰上，它便会本能地加以排挤，所以巢主的卵和破壳的雏鸟便被它推出巢外。而那些被蒙在鼓里的“养父母”们，照常不辞辛劳地为小杜鹃捕捉食物，小杜鹃很快就比它的养父母还要大，那小鸟只好站在它的背上，将食物喂进它张开的大嘴里，不久，老杜鹃一声呼唤，它便跟着远走高飞。

杜鹃的借巢孵卵不但没有消耗它一丝一毫的力气，反而成就了它繁衍后代的愿望。

他山之石，可以攻玉。《三十六计》中，有“借势”之计，牛顿也有“踩在巨人肩上的”西方智慧。一个人是唱不了大合唱的，必须借人而成，如果你忽略了这一点，就只能演独角戏；假如你能巧妙地发挥他人的力量，把他人的优势“嫁接”过来，岂不是如虎添翼吗？

美国屈指可数的大富翁洛维格在当年集资创业时，采用抵押的方式向银行贷款。他的抵押方式非常巧妙。当时，运油比运普通货物赚钱，而买货轮又比买油船便宜，所以洛维格便打算从银行申请贷款买一条大旧货船，把它改装成油轮，从事石油运输。但当他来到美国大通银行申请贷款时，银行的职员问他用什么来担保。

洛维格立刻想到了他手中的一条破烂不堪，但勉强能航行的老式油轮，油轮当时正租给一家石油公司，用它做抵押，贷款或许还有希望。他试探着说：“我手里有一条油轮，现在租给了一家石油公司，每月的租金刚好可以还上我每月应还贷款的本息数目，所以，我想把这条船过到银行名下，作为这笔贷款的抵押品。银行可以直接从石油公司收取租金，直到贷款本息还清了，我再把船开走。”

毫无疑问，洛维格在这里借用了石油公司的信誉，因此虽然洛维格单独一人，对于银行来说“没有”信用可言，但那家石油公司的牌子很响，信用极好，按月付油船租金毫无问题。

洛维格这一招的确很灵，他借着石油公司的信用，提高了自己贷款的可信度，终于从银行贷到了第一笔创业资金。银行实际上也是一个企业，有利可图的事情，当然是不会放过的。但是，银行有它自身的原则，没有信用是不会轻易放贷的。洛维格正是使用了“借巢孵卵”的生财之道，为自己掘了第一桶金。

其实，与杜鹃的“借巢孵卵”有异曲同工之妙的，还有借梯登楼战略。

美国有一个名叫约翰逊的黑人曾创建了一个只有500元资产、3名员工的黑人化妆品公司。可是人们在购买化妆品时，往往是冲着产品的良好声誉去买的。这种情形，对于名气不大的黑人化妆品公司很不利。约翰逊决定想办法扭转这种颓势。当时，美国黑人化妆品行业中的泰斗是佛雷公司。在约翰逊生产出一种叫“粉质化妆膏”的产品后，他决定借佛雷公司的名声顺势上楼。

于是他精心设计了这样的广告：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一层约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的效果。”

这种做法让人感到很意外，“噫，这不是用自己的钱给别人做广告吗？”可这正是约翰逊创意的妙处所在。如果你是一个普通人，不出意外的话，人们一般是不会去注意你是谁的。可是，一旦你和总统站到了一起，人们肯定要打听，那个站在总统旁边的人是谁啊。

结果是天遂人愿，这个广告播出以后，约翰逊的“粉质化妆膏”立刻为人们所接受。因为它是和大家信赖的名牌佛雷一起出现的，佛雷的名誉成了约翰逊产品的“登天之梯”。

杜鹃可以“借巢孵卵”，保证后代的繁衍，我们当然也可以借梯登楼，让自己站在巨人的肩膀上，一举成名。其实，只要你有心，你的身边处处都是可帮助你成功的“他山之石”。