二、软文因载体变化进入新的时代

“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是，我不知道究竟是哪一半。”这是约翰·沃纳梅克的名言。实际上，企业越大，品牌越大，广告费浪费越严重。大企业财大气粗，浪费一半还能承受；而中小型企业资金实力不强，没有那么多钱用来浪费，那么有没有另外一种方法呢？

有！ 答案是肯定的，还是软文营销！

也许有人会说，软文营销已经过时了，脑白金软文打天下的时代已经不会再出现了。诚然，上述案例都有其特定的时代背景，如今的消费者已经“炼”就了火眼金睛，他们对软文已经具有了一定的辨别能力。

1．报纸上的软文营销

下图是2013年3月14日《京华时报》中的一个版面，这个版面除了三个豆腐块形式的硬广之外，都是新闻形式的软文。“过期药可免费换新”有宣传广药集团的影子，更有易讯网、三星平板电脑、大中电器、丰田朗世、容声冰箱的新闻性软文。最厉害的是“iPhone 4S跌至3499元”，这有可能是迪信通的软文，只有第一句话介绍了迪信通调价，这种软文篇幅非常小，传播信息非常准确，在平面软文应用方面值得借鉴。

2013年3月14日《京华时报期》的一个版面

一个财经动态的版面，仔细分析能够融入多篇软文，而且并不影响读者的阅读，可见软文营销应用的普遍性和广泛程度。因此，即使是平面软文，对于当前的企业营销来讲也并没有过时！

更重要的是，我们必须注意到，在互联网迅猛发展的今天，网络媒体、博客、论坛、微博、微信已经深入了人们的生活。软文营销因为载体的变化也迎来了新的革命，软文营销整合平面媒体、网络媒体和自媒体（微博、微信、博客等），通过软文关键词植入，在搜索引擎中的检索效果也越来越强。可以肯定地说：“软文营销能够帮助企业迅速找到目标客户，塑造企业品牌、提升销售业绩。”

时代变化了，软文的载体也变化了，软文的形式和传播规律也必须要变！如果说平面媒体时代软文还是大公司的专利，那么在网络时代，软文就是中小企业制胜的法宝。

2．汽车行业的软文营销

下面再以汽车行业2012年1月份软文发布数量来了解当前企业在营销中对于软文的应用程度。

慧聪研究媒体监测数据显示，2012年1月份，乘用车企业信息监测总量达26910篇。其中，平面媒体报道3165篇（报纸媒体报道5896篇，杂志媒体报道434篇），网络媒体报道20580篇。网络媒体报道在整体报道中所占比例相当大，占总量的76.4%，平面媒体报道量仅为23.6%。

各企业新闻传播文章内容2012年1月份主要以产品信息类为主，重点介绍车型配置、产品形象的相关信息，其次为促销活动和价格信息。各品牌企业危机类文章传播总量达到664篇，排名第八位。另有266篇企业召回信息。

从各企业的报道监测量来看，广汽本田传播量居于首位，共有4567篇报道发布，促销和价格信息居多；上海大众排名第二，共有3974篇，侧重产品信息的宣传；一汽丰田位居第三，发布了3643篇。

2012年1月份主流乘用车企业新闻传播媒体类型分布

以上仅仅是汽车行业一个月的软文发布统计，我们注意到，食品百货、数码产品、化妆品、保健品、房地产、电信服务、医疗器械、医院、服装服饰等各个领域软文投放都占据了相当大的比重。

因此我们认为，软文营销随着传播载体的变化、随着目标受众的阅读习惯改变，已经步入了新的时代！