第4章 “1+1＞2”网络软文与搜索引擎营销联姻效果倍增

一、SEM简介

SEM是“Search Engine Marketing”的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。包括SEO、PPC（Pay Per Click，即按点击付费，如百度竞价排名等）、付费登录等形式，其中以SEO和PPC最为常见。

简单理解，SEM就是利用搜索引擎引导客户进行消费的一种方式。以百度为例，客户在搜索引擎输入相关关键词，就会获取商家的联系方式及宣传信息，通过与客户沟通产生交易机会。目前国内的搜索引擎主要有百度、360搜索、搜狗、谷歌、有道、雅虎、搜搜等。

如下图所示，搜索引擎营销实现网站流量，最后转换成网站成交量，一般是通过搜索关键词进入网站的。当然还有其他的超链接、网盟推广方式，但是道理都是一样的。潜在客户只检索自己感兴趣的关键词，正因如此，搜索引擎营销抓到的客户才更精准，尽管是付费推广，从投入产出比来讲，每年仍然有大批中小企业因SEM而受益。

CNZZ数据中心：搜索引擎使用情况分析报告（国内主要搜索引擎）

百度官方网站截图：搜索引擎营销实现流程

如下图所示，在百度首页出现的只要信息尾巴后边有“百度推广”的都是付费的竞价排名，根据关键词热度及在百度首页出现的排名顺序，收费标准从高到低。通常，百度的付费推广在检索页面的最上边和最底部，以及右侧信息栏的位置。只要在百度开设的账户有资金，信息就会显示，一旦费用消耗完，信息就不会再出现。

百度官方网站截图：百度竞价（百度推广PPC）示意图

如下图所示，在百度中搜索“软文营销培训专家”，显示在推广链接下面的“百度快照”第一条“徐茂权—青泉—软文营销专家—软文营销实战专家—软文营销培训专家”就是通过SEO优化显示的结果。百度快照的第二条“青泉时评软文营销青泉”的信息是通过博客关键词嵌入检索到的。百度快照的第六条“软文营销青泉：如果于丹出身北大”、第七条“北京软文营销专家批青岛机场君威广告太血腥”都是通过博客中的软文关键词嵌入检索到的。点击即可访问到博客，不需要为此支付任何费用。而且按照一般情况来讲，这种关键词检索的效果只要博客经常有原创软文更新，就不会掉下来。

百度：“软文营销培训专家”截图

SEO的具体方法属于网络营销领域研究的重点，网络营销实战专家石建鹏、网络营销策略专家、推一把论坛创始人江礼坤的相关书籍和课程都有深入的研究，本书重点研究软文营销，对此不再赘述。