营销策划
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前言

亲爱的读者,您打开的这本《营销策划:知识与技法》是由从事高等职业教育将近20年的一线教师张卫东教授编著的,宇宙浩瀚、世界广大,有幸通过这本书与您结缘,甚是高兴。

高等职业教育致力于培养应用型高等技能专门人才,2004年笔者负责创办了太原大学营销与策划专业,将营销策划专业的培养目标设定为培养“初中级营销策划专门人才”,并具体化为“一高、二有、三懂、四会、五好”15项标准:情商高;有敬业精神,有创业精神;懂法律法规与国家政策,懂经济规律与市场机制,懂企业管理与商务贸易;会社交,会学习,会明辨是非,会生活;一身过硬的职业技能,一口流利的外语交际,一手熟练的计算机操作,写一篇好文章,有一个好品行(品德、形象)。

对于专业教学,笔者总结多年专业教学实践,概括形成了以“工学结合,四阶循环”为特征的人才培养模式,即将营销策划专业人才培养过程细分成“一节课→一门课→一个学期→三年学历”、“公共基础课→职业基础课→职业技术课→职业技能课”、“点技能→项目技能→单元技能→职业技能”、“概念认知实践→专项技能实践→专业方向技能实践→工学结合顶岗综合实践”四个系列。在这四个系列的专业教学过程中,每一节课、每一门课程、每一阶段、每个学期,直至三年学历,都要做到“教学→实践→教学→实践→……”一次到多次的循环,或者说,每个阶段都要经过“知识导入→能力训练→分析总结→能力提升”四个阶段一次到多次的循环,即做到“时时有循环,课(一节课)课(一门课)有循环,期期有循环”、“课堂微循环,课程小循环,学期中循环,毕业大循环,全程在循环”的工学结合人才培养机制。

对于专业教学过程的组织,笔者概括出“学校人才培养应与企业生产经营需要相结合,人才培养过程应与工作业务流程相结合,人才培养方案应与工作岗位需要相结合,职业能力培养应与工作任务相结合”的四结合原则。

笔者领悟到,对于高等职业教育的课程教学,要具备“教学目标的应用性,教学内容的实用性,教学过程的实践性,教学方法的训练性”四性特色。呈现在您面前的这本《营销策划:知识与技法》正是基于上述认识完成的,篇章设计基于“营销策划岗位”职业能力培养,整个教学内容分基础知识篇和营销技法篇,划分为14个学习项目,每个学习项目又细分为若干个学习或实践任务。其中,基础知识篇细分为35个学习或实践任务,营销技法篇介绍了营销策划实践中常用的102种策划技法,彻底改变了当前图书市场上营销策划教材与《市场营销学》内容重复、与营销策划工作实践脱节的现状。

营销策划是市场营销、商务策划等专业的核心课程之一,但其体系结构几无定式,篇章内容全无范本,一则赋予作者极大的创新空间,二则也要求作者付出艰辛的劳动。笔者能向读者保证的有以下四点:第一,这是目前市场上一本与《市场营销学》内容雷同率最低的营销策划教材;第二,这是目前市场上一本介绍营销实践中常用技法最多的营销策划教材(达百余种);第三,这是目前市场上一本离营销策划实践最近的营销策划教材;第四,这本书不是笔者草率复制粘贴而成的。这本书的完成花费了笔者整整三年的时间,篇章内容不断增删,结构顺序多次调整,虽颇费心血,虽有着追求“第一与唯一”的理想,但短期内却无法走出能力与水平之局限、视野与知识之困囿,定然有诸多不足与欠缺,还望读者多提宝贵意见与建议。联系QQ:815171764。

张卫东