第7章 “魔兽”第一次争夺战(3)

我们把时间推到在2005年底前，在签下《魔兽世界》的代理权后的半年时间里第九城市接二连三一口气签下数款网游大作，在网游界引起很大的震动，按照常例，这样的大动作放在别的公司是要分好几年才能完成的。而九城却打破了常规，在这几个大动作完成后，由于游戏类型的冲突，估计是引起了暴雪方面的强烈不满。于是在2006年年初放出风声要为《魔兽世界》新的资料片寻找代理商，并且没有明确表示会继续交给九城来运作，这是很明显要给九城方面施加压力。经常留意《魔兽世界》官方网站的玩家也许会注意到一个小细节，在2006年4月份之前，第九城市的魔兽世界官方网站上就几乎没有出现过关于新资料片的任何信息，九城方面也显得异常沉默，没有任何要出来澄清的迹象。但是根据各方了解得知，这是和暴雪方面强硬禁止九城发布一切关于资料片的任何信息的态度有关，暴雪对九城封杀一切关于资料片的信息；而另一方面，和九城同样也没有正式对外公布是否获得资料片代理权的台湾运营商，却没有受到暴雪的任何限制，在其网站主页上大肆宣传新资料片的内容和发布游戏测试截图。明眼人一看就知道，这是一次相当明显的打压，暴雪给予九城的一次警告，既隐秘地教训了九城，又不得罪中国的广大玩家，黑锅留给九城独自背。可谓一举两得。所谓得民心者得天下，在许久没有关于新资料片的消息在官网上公布，时间一长，广大玩家和媒体必然会产生怀疑，由此引来对第九城市的信赖和支持会大幅的下降。

第九城市在这次暴雪做的小动作面前显得有点畏首畏尾，想要对抗却又不敢和其彻底翻脸，毕竟要是把暴雪彻底激怒，《魔兽世界》这个香饽饽肯定就要丢掉了，那样的话九城的损失就会可想而知。可能第九城市在暴雪面前许下了诺言，表态做回“乖乖的”代理商，这个资料片事件被暴雪不着痕迹的掩盖了过去，以“资料片还需测试，暂不公开”为由搪塞了过去，维持住了“暴雪”“九城”在玩家和媒体面前亲密无间的合作关系，也维持住了九城在玩家心里的形象和声誉，从而确保了了两家“婚姻”的正常继续下去。

此外，九城和可口可乐的高调合作，据说也是经由暴雪牵线搭桥、一手操办的。这还牵扯到了九城关于其代理的其他游戏，选择合作对象让九城受到了极大的限制，例如百事可乐与九城代理的网游《激战》的合作，在双方合作之前就传言满天飞，据说作为百事可乐的死对头可口可乐还曾通过暴雪给九城进行施压，但是九城最后顶住了暴雪方面的压力，后来还是九城胜岀了，冒着触怒暴雪的危险完成了与百事可乐的合作。九城这次玩火般的对暴雪进行试探，似乎是想要向暴雪证明“我不会成为你的附属品”，也算九城给暴雪的一个警告吧。也许这也是暴雪要提出和九城“重新商谈合作细节”的一个原因吧。

暴雪和九城的合作从一开始就矛盾丛生，并且几年来从没停止在合作主动权上的争夺，但是都显得比较克制，没有做出什么大的动作影响到双方在《魔兽世界》上的合作。

当初九城为了签下《魔兽世界》可谓是花了很大的代价，但自从与暴雪合作以来就矛盾不断，纷争不停。双方在貌似平静地“联姻”背后有着这样那样的你争我夺，但是在诱人的利益面前双方都有意识的选择了回避矛盾的正面解决办法，同时都向利益看齐。但也正是这样的做法，为双方后来的分道扬镳埋下了危机。

§§§第四节：企业间没有真正的朋友？——九城VS网易，博弈战开始打响

我想在最近这段时间里，中国网络游戏界最具爆炸性的消息，莫过于《魔兽世界》在代理合约到期后，更换了其在大陆的代理商，弃九城而选网易，暴雪动作迅速的完成了一个足以掀起市场大风浪的代理权交替工作。虽然对于这件事情我想其实广大的媒体和玩家早就开始密切地关注了，只是在流言蜚语满天飞的时候，有关三方都没有出来澄清事态，而竟然选择了集体沉默的态度，这样让整件事情变得更加扑朔迷离，而且就有关三方暴雪、九城、网易来说，对整个事情发布前的保密性也是做的相当到位。让大家都迷迷糊糊的不明就里。这件事情对于广大玩家要说是没有影响是绝对不可能的，虽然说是代理商的更替，但也是关乎着众多国内玩家的切身利益，发生在我们身边发生，也许会对以后产生更大的影响，甚至说不定会对中国网络游戏格局进行一次洗牌。

这几年来中国的网络游戏一直是由网易，盛大，九城三分天下的。而在这三家中，九城作为后起之秀，在这几年大有携《魔兽世界》叫板两强的态势，很是让盛大、网易头疼了一阵。但是太过单一的渠道代理模式，加之对《魔兽世界》的依赖性又太过强烈，限制了九城的进一步发展壮大。然而随着这次代理权的失手，而且转到了老对头网易的手中，这样的打击可以说是相当巨大的，今后九城的日子将会大为难过，如果不小心翼翼的顺利的度过这次危机，也许就有跌出三强的危险，从而沦为二流游戏公司，很可能就会从此一蹶不振下去，而中国网游界也将会再次进入逐鹿中原的时代。

业内业外的各方面人士一直说，《魔兽世界》是九城的大部分收入来源，是九城的命根。先不去追究这话是否正确，但是在失去《魔兽世界》后不久，九城立刻展开行动招兵买马去准备自己独立开发游戏，看来有了这次教训，九城也深刻的体会到了受人压制的被动，现在的做法就是想要自己掌握主动权，从这点上证明九城的危机意识启动还是很及时的。但是对于一个纯商业运作的公司来说，一个曾经自己代理过的产品到了产品寿命的期限或者转会其他公司旗下，若是这个公司超过一半的收入来自于这个产品，那么很大程度上在收入方面将会受到很颇深的影响，而九城就正面临着这样的困顿局面。相对于《魔兽世界》而言，九城代理的其他游戏都属于小众游戏，给九城带来的利润收入和《魔兽世界》相比很难值得一提，要想在短期内填补《魔兽世界》离开所带来的空缺，基本上是很难做到的。这也为九城的转型带来很大的阻碍，换种说法也可以这样说，九城在短时间内很难恢复元气。看看九城目前最倚重的游戏《FIFA online2》，我认为情况并不像网上分析家分析的那样看好，相对来说体育类游戏毕竟是个小众游戏，而且这个游戏的入门高度和对玩家的限制相对于其他来说有些过高，我们可以举例来说明玩这个游戏玩家的来源，首先在上网的用户中一部分玩网络游戏，并且这些玩家喜欢体育类游戏并且喜欢足球游戏，我们可以大概了解到玩家的数量，就靠这些玩家数量是否能够付得起这款游戏的高额代理费呢？是否能将九城迅速带出因《魔兽世界》的离去所带来的困难局面吗？我认为这个很难做到，然而世事难测，还是静观其变，看九城如何出招化解这次危机。虽然网上各种各样的专家众说纷纭，褒贬不一，而我的观点是，九城会在这场代理博弈中元气大伤，并且需要很长时间才能恢复过来。在九城失去了《魔兽世界》这件事情上，他失去的不仅仅是高额的利润，还有将近550万中国魔兽玩家的心，这点来说是最重要的，利润可以逐步挽回，而人心一伤就可难以轻易安抚。九城利用一部分的股份来换取来自EA方面的支持，从而在一定程度上抵消《魔兽世界》所带来的损失，在我看来，这并不是钱的问题，也不是融资方案所能解决的。九城可能会悄无声息的度过这段艰难期，然后继续地生存下去。九城要发展要赚钱，只是方式方法可能会有大的改变。不过还好，九城不至于走上绝路，路漫漫其修远兮，就看九城他自己怎么走了。

而作为网易方面签下《魔兽世界》的代理权，得到的并不仅仅是一个产品而已，而是这个产品并包括了整个的各级市场，正是如此，网易从而获得了超出游戏收益更多的利润增长点。网易就自身条件来说，自己制作的游戏可谓是各具特色并且都有生有色的运营着，网易也是一个及门户网站和游戏公司于一身的网络行业大佬。而且对于网易的渠道代理这种手段主流媒体和广大玩家都是十分认可的。他得到了《魔兽世界》、得到《星际争霸2》及战网，这一系列的动作给玩家带来强烈的冲击，让人觉得暴雪在国内的游戏产品都被网易揽于帐下。从而网易获得了强大的人气支持，这将会为《魔兽世界》以及其手下的其他游戏带来更多的玩家，越来越多的玩家会为网易带来更多的利益。有人也说网易用巨额金钱买来了一个将要过时入土的游戏，很有可能得不到好处反而砸到手里面。虽然这四年里，《魔兽世界》辉煌过很多次，能获得的荣誉几乎全部拿下了，但是这些都不能说明他就没有明天，没有未来。《巫妖王之怒》作为最新的资料片，网易还可以有很大的噱头去做文章，把这个作为一个新的产品来运营，虽然说玩家的新鲜感已经很难像以前那样被激起来了，但是维持《魔兽世界》的发展势头似乎不是什么难题。而且像网易这种老牌网游公司，在某些方面做的肯定比后起之秀九城要老到成熟许多，而老到和成熟恰恰都是需要时间去积累的，不是一朝一夕的功夫。

九城与网易在这次博弈中，网易在表面上赢得了全面性胜利，但这也不是绝对的。九城这些年运营《魔兽世界》积累下来的经验还是很宝贵的，用在其他游戏上肯定是游刃有余的。只要平稳地度过这个时期，九城韬光养晦等待下个机会再次东山再起。而网易需要面对的则是近期内平稳过渡现有版本的《魔兽世界》，然后再将资料片《巫妖王之怒》尽快上市，留住红火的市场则是网易的目前最主要的目标。

其实我们用不着评论谁好谁坏，谁优谁劣。作为广大游戏玩家的普通一员，只要游戏依旧好玩，服务依旧全面，收费依旧合理，玩家就会安心。游戏作为休闲娱乐的一种主要形式，毕竟范不着用过于严谨的态度去对待，毕竟我们找的是快乐的感觉。而在游戏里，只要开心就好。