第23章 与客户说话的分寸——随身携带“高帽子”(2)

5.永远嫌贵型。

应对同类同质产品，除非你是铁了心想打一场价格战，否则不要轻易在价格上做文章。要知道，如果仅就“一分钱一分货”和客户讨论价格问题，客户永远可以举出反驳的理由。问题的症结在于如...