第6章 巧用心理效应，提升个人魅力(5)

小李是一个刚毕业的专科生。他到一家公司应聘，发现其他应聘者大多是本科、研究生学历，顿时傻了眼。他想，如果按照常规程序投递简历，自己肯定没戏。他决定凭借自己的优势拼一下。于是，趁中午招聘人员吃午饭时，他拿着一张全英文版的画报在他们面前阅读。果然不出所料，招聘人员被彩色画报吸引，探过头来询问。小李此时充分利用自己深厚的英文功底，用一口流利的英文向招聘人员介绍画报上的内容。招聘人员对眼前这位擅长英文的小伙子十分青睐，从众多高学历的应聘者中录用了小李这个专科生。

人无完人，我们不可能让自己各个方面都很优秀，这就需要扬长避短，充分发挥自己的优势和特长，给别人留下深刻的印象。俗话说“一白遮百丑”，当我们的优点被别人记住并认可，在光环效应的作用下，不仅可以放大我们的优点，甚至可以在一定程度上掩盖我们的缺点和不足。

一次，教授去某市讲课，住在一家四星级酒店。因课程安排时间较紧，他无暇整理内务。等他讲完课回到房间，发现换下的脏袜子被服务员清洗干净了，服务员还留下了预报天气的温馨卡片。服务员的举动让教授非常感动，他感觉这家酒店的服务很有人情味很贴心。尽管酒店硬件设施一般，但教授却认为这是他住过的最好的酒店，以后再来这里出差，都坚持住在这家酒店，从不更改。

“多面手”毕竟是少数。若想在职场上站有一席之地，就必须要有自己的过人之处。这就需要我们充分地了解自己，认清自己的优点和缺点，对于缺点要尽力改善，不要让它成为阻碍自己发展的“短板”，但是克服缺点只是防御。若想成功，就要主动进攻，就要不遗余力地将优点发扬光大，做到极致，太阳正是用耀眼的光芒让人忽视了“黑子”。放大自己的优点，将会为你开辟一条成功的道路。

杜根定律：不自信，也要让自己看上去很自信

美国职业橄榄球联合会前主席杜根提出：“强者不一定是胜利者，但胜利迟早都属于有信心的人。”因为，说自己行的人，在积极心态的支配下，不论遇到什么困难和挫折，都能坚持到底，永不放弃。

心理学家曾经做过这样一个实验：从一个班级的学生中挑出最不聪明、最不讨人喜欢的女孩，并要求她的同学改变以往对她的看法。于是，大家纷纷用最美好的语言来赞扬这个女孩，还争先恐后地向她献殷勤，每天送她回家。大家只是遵从心理学家的指示，以假当真地打心眼里认定她是个聪明漂亮的女孩子。结果出乎所有人的意料，不到一年的时间，这个女孩出落得亭亭玉立，而且举止也与以前判若两人。她自豪地对大家说，她获得了新生。其实这个女孩并没有变成另外一个人，只不过是大家的赞扬焕发出她的自信，于是展现出蕴藏在内心深处的美。

每个人都会有自己的信念，信念就是牢固的观念或者说是对事物习惯性的看法。当你坚信某件事情的时候，就无疑给自己的潜意识下了一道毋庸置疑的命令，有什么样的信念就决定你会有什么样的力量。

在生活中，我们常常听到这样的声音：“这事太难了，我恐怕做不了！”“交给我能行吗？”“我什么都不会。”……这些都是不自信的表现。信心是一种心理状态，可以通过自我暗示培养起来。不自信，也要让自己看上去很自信。不断给自己积极的心理暗示，通过不断的确认强调，你就会逐渐相信自己能得到自己很想要的东西，然后传递到潜意识里去，内在的潜能一旦被调动出来，就离成功不远了。

爱默生说过：“自信是成功的第一秘诀。”谁拥有了自信，谁就成功了一半。那些成功的人，也是来自于平凡人，他们与我们最大的区别就在于：他们对自己始终充满信心，他们敢于竞争，把成功的主动权牢牢地掌握在自己的手上。

1981年，美国通用电气公司前董事长杰克·韦尔奇成为世界历史上最年轻的CEO。他上任后，公司的市场价值从原来的120亿美元，升到了超过4000亿美元，而且一直被公认为是最优秀和最受推崇的公司之一。

杰克·韦尔奇出生于一个典型的中产阶级家庭。他的母亲始终注重培养他的自信，他非常尊敬乃至于崇拜他的母亲：“她是一位非常有权威性的母亲，总是让我觉得自己什么都能干，是我母亲训练了我，要我学习独立。”要掌握自己的命运就必须树立自信。尽管杰克·韦尔奇到了成年还略带口吃，可他的母亲说这算不了什么缺陷，只不过是想的比说的快些罢了。口吃的毛病并没有影响杰克·韦尔奇的自信，也没有阻碍他的发展。美国全国广播公司新闻部总裁迈克尔对他十分敬佩，甚至开玩笑说：“他真有力量，真有效率，我恨不得自己也口吃。”

杰克·韦尔奇上中学时学习成绩很好，本来应该能够进入美国最好的大学，但因种种原因而事与愿违，只进了麻州大学。开始他感到沮丧，但很快沮丧就变成了庆幸。“如果我当时选择了麻省理工学院，那我就会被周围的伙伴们打压，永远没有出头的一天。然而选择这所小的州立大学，让我获得了很多自信，我非常相信一个人所经历的一切，都会成为建立自信的基石，包括母亲的支持、运动、上学、取得学位。”

担任他大学班主任的威廉当时就看出了杰克·韦尔奇成功的初期征兆：“是他的双眼，他总是很自信，他痛恨失败，即使在足球比赛中也是一样。”

“自信”在日后成为了通用电气的核心价值观之一。杰克·韦尔奇说：“所有的管理都是围绕‘自信’展开的。”

著名博士贝尔曾经说过一句至理名言：“想着成功，看看成功，心中便有一股力量催促你迈向期望的目标，当水到渠成的时候，你就可以支配环境了。”信心决定成败，要掌握自己的命运就必须树立自信。即使你缺乏自信，也要让自己看上去自信。

那么如何才能“让自己看上去很自信”，或者说如何获得自信呢？可以从以下几点做起：

1.坐在前面的位子上

在会议中，经常会有这样的现象：后排的座位总是先被坐满，而前排就坐的人寥寥无几。大部分坐在后排的人，都希望自己不会“太显眼”，而害怕受关注的原因之一就是缺乏自信。

政坛“铁娘子”玛格丽特·撒切尔夫人的父亲曾教育她：无论什么事情都要力争做在别人前面，不能落后于人，即使是坐公交车，也要永远坐前排。心理学家通过研究证实，坐在前面能帮助人们建立信心。坐在前排，就意味着“我能行”“我很棒”“我是无可畏惧的”。坐在前排不仅可以激发人追求成功的愿望，更重要的是，它可以培养一个人追求成功的信心和勇气。事实上，在学校课堂上，坐在前排的人往往会成为成绩优异者。公司里，开会坐在前面的人，也往往最先得到加薪和晋升。因此，从现在开始，你不妨坐到前排试试，请记住一点：有关成功的一切都是显眼的。

2.谈话时注视对方的眼睛

在与人交谈时，一个人的眼睛能够透露出许多信息：不正视别人，说明自卑，感觉不如对方或者害怕对方；躲避别人的眼神，说明有罪恶感，也许是做了或想到什么不希望别人知道的事，也许是怕对方看穿你；正视别人，说明你很诚实，做的事都是光明正大的，说的话也是值得信任的。因此，在与人交流的时候，要注视对方的眼睛，这样，别人才能够感受到你的真诚。

3.走路的速度加快25%

生活中有一个有趣的现象：那些遭受打击、被排斥的人，走路都拖拖拉拉，完全没有自信；另一种人则表现出超凡的信心，走起路来风风火火，比一般人快，像跑一样。心理学家的研究表明，借着改变姿势与走路速度，可以改变心理状态。当你使用“走快25%”的方法时，还要挺胸抬头，这样就会感觉自信心在体内滋长。