第7章 魅力口才修炼要诀(3)

在这里，我也想对大家说，只要坚持不懈地努力练习，你就可以充满信心地希望在个美好的早晨醒来时，发现自己已成为最出色的演讲家之一了。不论这话听起来多么虚幻，但它却是一条颠扑不破的通则。当然，对于那些心性不稳定、个性极度自卑、毫无人生经历可言的人来说，自然不能妄想有朝一日成为著名演讲家。但就一般情况而言，这一论断却是正确的。

乔·哈弗斯第曾经是我培训班上的一名学员。有一天，他站起来信心十足地对大家说，他不满足于做一名房屋建造商，他希望自己成为“全国房屋建筑协会”的发言人。他最想做的事是在全国各地奔走，把他在房屋建筑业中遇到的问题和获得的成就告诉人们。难能可贵的是，他不但对理想有一种狂热的追求，而且真的说到做到。

乔·哈弗斯第想讲的，不仅仅包括地方性的问题，还包括全国性的问题。对于这样的想法，他并没有三心二意，而是用心地准备自己的演讲，并且用心地进行练习。在上课期间，他从没有耽误一次课；即使再忙，他也仍然一丝不苟地按照训练班的要求去做。结果，他进步之快令大家都十分惊讶。两个月之后，他成了班上的佼佼者，被选为班长。

大约一年以后，我几乎已经忘记了来自俄亥俄州的乔·哈弗斯第了。一天早上，我正在吃早餐。当我不经意间打开《弗吉尼亚向导报》的时候，报上醒目的位置处赫然有一幅乔·哈弗斯第的照片和一篇称赞他的报道。报道中说：前天晚上，乔·哈弗斯第在一次地区建筑商的盛大聚会中发表了精彩无比的演讲。这时的乔已经不是“全国房屋建筑协会”的发言人了，简直就像是会长了。

乔·哈弗斯第为什么能够成功呢？因为他有强烈的欲望，保持了高度的热忱，具备了克服困难的坚强毅力，更加重要的是：他相信自己一定能够成功。

我认识成千上万的人，他们尽了一切努力，一心想要获得充分的自信心，使自己能够面对大众侃侃而谈。在许多成功者当中，只有极少数人具有天赋，而大部分人不过是平常之人，坚持不懈正是他们取得成功的秘诀。相反，那些具有特殊才能的人，由于他们过分看重金钱，结果变得庸庸碌碌，未能取得什么成就。普通人只要有目标、有希望、有胆量，即使走到人生的尽头，也能到达事业的顶峰。

希望是人生最宝贵的财富，也是所有勇气和力量的源泉。只要有了希望，哪怕面临的是最严酷的考验，我们也会有敢于挑战的勇气和力量。正如马丁·路德金所说：“世界上所做的每一件事都是抱着希望而做成的。”

几年前，我来到奥地利境内的阿尔卑斯山，想攀登一座名叫韦尔德·凯瑟的山峰。《贝德克旅行指南》中说，攀登该峰极其困难，业余登山者应该有向导带路。而我和朋友两人既不是专业登山运动员，也没有请什么人当向导。当一位朋友问我们是否能成功时，我们的回答是“当然！”

“为什么你们认为自己会成功呢？”这位朋友追根究底。

“也有人不请向导而取得了成功。”我说，“而且我做任何事情都不会想到失败。”

永远满怀希望——这是做任何事都应该具有的正确心态，从演讲到征服珠穆朗玛峰，全都是如此。

一个人演讲成功的程度，往往取决于演讲前所做的思考。因此，不妨设想自己正在以完全的控制力对他人讲话，这是你力所能及的事——相信自己会成功，并且满怀希望地等待收获成功，只有这样，你才能愉快地去做成功道路上必做的每一件事。

爱默生曾这样写道：“没有热忱，就没有伟大。”这不仅仅是一句文学词句，而且是通往成功的途径。

威廉·费尔伯也许是耶鲁大学有史以来最受爱戴和欢迎的教授之一。他在《教书热》一书中这样写道：“对我来说，对教学的热爱远远超过了其他职业。我热爱教书，就像画家喜爱绘画，歌手喜爱唱歌，诗人喜爱写诗一样。每天早晨起床之前，我总是热切地想着自己那一群青春活泼的学生。”

对自己的职业充满热情，对自己的工作充满兴趣，最终实现成功又有什么值得奇怪的呢？费尔伯教授之所以能对学生产生巨大的影响力，主要原因在于他投入了自己全部的关爱、挚诚与热情。

如果将这种热忱加入当众演讲的学习和训练中，你会发现所有的障碍将全然消失。将所有的心智和力量都集中在与他人的有效沟通上，这无疑是一项挑战。设想下那种属于自己的自信和闲适神态，想想那种吸引人们的注意力、震撼他人情感和打动听众的自豪感，你将发现自我表达的能力还可以帮助你培养其他方面的能力。成功演讲训练是一条康庄大道，它能够帮助你培养事业和生活所必备的希望和自信。

【卡耐基箴言】

希望是人生最宝贵的财富，也是所有勇气和力量的源泉。只要有了希望，哪怕面临的是最严酷的考验，我们也会有敢于挑战的勇气和力量。

如果生命中怀着希望，梦也会闪闪发光。只有希望之火不灭，才能奋斗不息，才能历经磨难，实现理想。

6.要执著，心中始终坚定必胜信念

马克·吐温说：“信念达到了顶点，能够产生惊人的效果。”人生必须有信念，信念是行动的先导。相信信念的力量，唤醒你体内酣睡的巨人。它比阿拉丁神灯的所有神怪都强大！而且，那些神怪都是虚构的，而潜藏在你心中的巨人却是真实的。

耶鲁大学的乔治·戴维森教授年轻时有一个梦想，他希望能够改变世界、服务全人类。为了达到这个理想，他需要接受最好的教育，而美国是他最理想的去处。当时的乔治身无分文，要到1万公里外的美国去，简直就是天方夜谭。不过，他还是出发了。

他徒步从他的家乡尼亚萨兰的村庄出发，穿过东非荒原到达开罗，在那儿他可以乘船抵达美国。他一心想的是到达那个可以帮助他改变自己命运的国家，其他的一切他都可以置之度外。他一开始就遇到了极大的困难。在崎岖的非洲大陆上，他用了5天才艰难地跋涉了大约40公里。他的食物已经吃完，水也已经喝完，而且，他身无分文。他还需要继续前进几千英里。

回头吗？还是拿自己的生命赌一把？乔治知道，回头就是放弃，就是回到贫穷和无知。而他不想这样。他相信自己能够克服这些困难，到达自己的目的地。于是，他对自己说：“继续前进，除非我死了。”他继续孤独地前行。他常常席地而睡，以野果和其他植物维持自己的生命。旅途使他变得瘦弱不堪。由于极度的疲惫和近乎绝望的灰心，几次他都想放弃。但是每当这时，他就自己给自己鼓气。终于，他战胜了自己的怯懦，充满信心地继续前进。

经过种种磨难和痛苦，1950年10月，乔治终于用两年的时间来到了美国，骄傲地跨进了斯卡济特峡谷学院的大门。凭着对目标的专注和近乎神圣的成功的信念，乔治战胜了常人难以战胜的困难。还有什么比这件事情更加难以办到的呢？

信念是一种强大的内在的精神寄托，是托起人生大厦的支柱。人生有了坚定的信念，就会像一根有磷的火柴，像一支有芯的蜡烛，像一艘有灯塔指引的航船，像一个有热能的生命，发热发光，蓬勃向上，勇往直前。

信念是世界观的反射，是人生观的映照。为了达到目标，你需要建立足够强大的自信和目标必将实现的信念，你必须对自己说话能力训练的努力成果保持轻松而乐观的态度。你应该想到，你努力的结果必然是，当需要在众人面前站起来说话时，你能够从容不迫地侃侃而谈、清晰明白地表达你的观点。你一定要把你的决心和信念烙在每个词句、每项行动上，并且竭力培养这种能力。

我再例举一个商界传奇人物的故事，故事的主人公叫做克克劳伦斯·B·蓝道尔，如今已经登上了企业的最高层。蓝道尔先生在大学里第一次站起来说话时，像很多人一样，因为不善言辞而失败了。当时，老师规定每个人有5分钟的说话时间，但是他却讲了不到一半就脸色发白，不得不十分困窘地走下讲台。虽然蓝道尔经历了失败的打击，但他却并不甘心，并下定决心要成为一个说话高手。通过坚持不懈地努力，他终于成为政府的经济顾问，受到了世人的仰慕。蓝道尔写过许多富有启迪的书。在其中一本叫做《自由的信念》的书里，他提到了他当众说话的情形：“我的演讲安排得十分紧凑，因为我要参加各种聚会，其中包括厂商协会、商务部、扶轮社、基金筹募会、校友会以及其他团体举办的聚会。我曾经在密歇根州的艾斯肯那巴发表爱国演讲，慷慨激昂地投身于第一次世界大战，我还和米基·龙尼下乡进行慈善演讲，与哈佛大学校长詹姆斯·布朗特·柯南、芝加哥大学校长罗伯·胡钦斯下乡进行教育宣传；我的法语很糟糕，但是我却用法语发表过一次餐后演讲。”

蓝道尔说：“我认为我了解听众们想要听什么以及他们希望这些内容如何被讲出来。对于演讲的人来说，这里面的窍门就是：只要你愿意学，没有什么是学不会的。”

人生就是这样，只要信念在，希望就在。无论遇到多少阻碍，无论遭受多少艰辛，无论经历多少苦难，只要一个人的心中有一粒信念的种子，那么总有一天，他就能走出困境，让生命之树开花结果。这是从蓝道尔的故事中可以得到的经验和启示。

任何人，只要他希望迎接语言的挑战，希望自己能够简单明白地表达自己的观点并让别人了解自己的才华，就一定要具备坚毅的决心。世界上没有唾手可得的成功，所以只有经得住反复锤炼的人才有可能达到目的。因为他们持有一种永恒不变的信念，所以，他们才有惊人的耐心坚持到成功的到来。

【卡耐基箴言】

信念是人人都可以支取，并且是取之不尽、用之不竭的最大潜能。

相信信念的力量，唤醒你体内酣睡的巨人。它比阿拉丁神灯的所有神怪都强大！而且，那些神怪都是虚构的，而潜藏在你心中的巨人却是真实的。