前言

市场营销是一种涉及面非常广的经营管理活动。通过市场营销活动所产生的经济效益和社会效益，不仅是企业生存必不可少的，也是整个社会经济健康运行与发展不可或缺的。随着市场营销活动越来越受到关注和重视，对市场营销人员的要求也越来越高。市场营销人员不仅要懂得专业知识，而且要具备职业技能。

市场营销是一门实践性很强的学科，随着高职高专教育在我国的迅猛发展，教学改革不断深化，实训正越来越受到重视与强化。实训是指按照人才培养方案与目标，对学生进行职业技术应用能力训练的教学过程。《市场营销实训———核心能力拓展项目教程》以训练高职学生的营销职业能力和培养他们的营销职业素养为目的，从职业岗位要求出发，以职业能力和技能培养为核心，体现“以能力为本”的思想，重构实训教材体例，其高职教育特色主要体现在以下几个方面。

1.以“项目导向，任务驱动”方式，重构教材体例，重塑教学内容

本教材在将高职市场营销专业的各项职业技能体现在开展营销调研、分析市场因素、选择目标市场、明确市场定位、制定产品方案、制定价格方案、制定渠道方案、制定促销方案等8个单项实训项目的基础上，还增加了训练职业素质和市场营销实战两个项目，这样既能提高学生的综合素质，又能增强学生实际职业技能的综合应用能力，大大提升了就业竞争力与岗位适应能力。

本教材精心设计了10个实训项目，每个项目则细化为若干工作任务，每个工作任务中除对完成该任务需掌握的基本理论知识进行简要的“知识链接”外，主要以“任务示范”来详解完成该任务的步骤或展示具体方案，形象直观，最后通过“任务实施”让学生完成具体的工作任务，锻炼营销职业技能。本教材以新型的“知识—示范—训练”体例，构建了教师“导学”与学生“自主学习、创新实践”的新型教学模式。

2.教学改革项目和精品课程的研究成果

本教材与《市场营销实务———项目导向教程》（符莎莉主编），作为广州市教育科学“十一五”规划课题“基于网络经济下市场营销课程实践性教学的整体优化研究（课题编号：06B299）”的研究成果之一，市场营销“工学结合”教学创新团队的阶段性研究成果，以及广州市精品课程“市场营销”的建设成果，对市场营销课程实践性教学进行了全新的探索和一系列的教学改革。两本教材既可配套使用，也可单独使用。

3.校企联手，工学结合，共同打造实训教材

本教材聘请企业一线专家参与教材编写的研讨，他们更熟悉营销运作流程，更了解具体的营销工作任务过程，他们为本教材的编写提出了宝贵的意见，使本教材更适应对营销岗位人才的培养，更突出“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学宗旨。

本教材由李湘滇担任主编，吴湘频和陈洁玲担任副主编，符莎莉担任主审。教材编写的具体分工为：薛艳编写项目1，李湘滇编写项目2，陈洁玲编写项目3，梁冬婷编写项目4，陆焰编写项目5，曾三军编写项目6，吴湘频编写项目7，陈蓉编写项目8和项目10，刘亚玲编写项目9。

本书在编写过程中，参考了大量资料，并从公开发表的书籍、报刊和网站上选用了一些案例和资料，特向有关单位和个人表示诚挚的谢意。

由于编者水平有限，编写时间仓促，书中疏漏与不妥之处在所难免，敬请读者批评指正。

编者

2011年3月