第15章 发展人脉，扩大交际圈(2)

结果，领导本人满意，组织考察合格，正在为前程茫然奔波的小许更是欣喜若狂，因为他找到了自己适合的位置，在当时情况下当上领导的秘书，是他的心愿，也是他将成功的一个里程碑。这个里程碑的获得，关键因素是他有那么一个得到领导信任的同学。

也许他想不到这个朋友会对他的成功起到至关重要的作用，也许他们之间彼此进行交往的时候，没想到这种交往决定了日后一个人的巨大成功，没想到这种交往就是一个人成功的机遇。因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多。

聪明人不应当过于急功近利，有许多机遇是在交往中实现的，而在初步交往中，人们很可能没有看到这种机遇，在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就冷漠这种交往。

你的“朋友圈”远比你意识到的要广大。你实际拥有的圈子延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友，朋友，你整个大家庭的成员，你遇到过的孩子的父母，你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的圈中成员。你的圈中成员还包括那些你在圈子中认识的人，以及与他们有联系的人。

有句美国谚语说得好：每个人距总统只有6个人的距离。你认识一些人，他们又认识一些人，而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直延续到总统的椭圆形办公室。而且，如果你仅仅距总统6个人的距离，那么你距你想会见的任何人也就只有6个人的距离，不管他是一家公司的总经理还是你想让其加入你的团队支持你的名人。

再没钱也要站在富人堆里

世界营销大师博恩·崔西说：“很少有人能单凭一己之力，迅速名利双收；大多数成功的骑师，通常都是因为他们骑的是最好的马。”

成为富人的方法和经验很多，有些是能写到书上的，还有更多是无法写到书上去的，要学习那些无法写到书上的真经，就必须想法跟富人在一起，这样才能真正学到他们的思维方式和经验。

成就富人最重要的秘诀是“环境”，我国古代有“孟母三迁”，孟子的母亲为了孟子有良好的学习环境，搬了三次家；如果比尔·盖茨出生在非洲，连电脑都没见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。

百万富翁和百万富翁在一起，千万富翁和千万富翁在一起，亿万富翁和亿万富翁在一起；成功吸引成功，失败吸引失败。

富人和富人在一起，穷人和穷人在一起；成功者与成功者在一起，失败者跟失败者在一起。这是为什么？因为他们都用相同的方式思维。盲人乞丐们在一起讨论的是如何用手就摸出别人给的是1元纸币还是2元纸币；炒股失败的人们经常在一起讨论的是市场多么的不好，庄家是多么的坏，庄家在信息、分析工具上多么有优势，但是他们从来没有认真学习富人致富的经验方法，仿效他们成就财富的秘诀。

股市操盘手曹明成谈到他的“富裕规则”时说：宁可跟聪明人打架，也不跟糊涂人交友。因为让他人获得了新知，同时也会让自己产生共鸣，有形、无形的交流，激发了灵感。在你亮出自己的观点的同时，也会通过各种形式获得反馈，在信息的交流中会使人获得更大的发展。

日本首富系山英太郎之所以能够成功，原因之一就是他自己有一套“利益至上交友法”。

系山英太郎曾两度在全日本经营者研习会上，直言不讳地表示：“别和穷人交往。”

穷人有两种：一种是指“没有钱的人”，可是这种人有思想，有能力，可能是“虎落平原”，暂时“英雄无用武之地”。这种人是“人穷志不短”，跟这种人交往，你应该独具慧眼，在英雄落难的时候帮他一把，他可能会成为你的知己，将来还可能会成为你的救星。另一种穷人是“不仅没有钱，也没有思想和能力”。这种人是绝对的“人穷志短，马瘦毛长”。如果经常跟这样的人交往，你的一切付出都不会得到回报。如果你想成功，就必须远离这种人，不能在他们身上浪费1分钱、1分钟。

在这个世界上，有些人喜欢身边围绕着没钱的人，享受他们的阿谀奉承。但是穷人只是向钱低头而已，而不是向你低头。不论你曾经给他们多少好处，当你没钱时，这些人就会忘记你曾经施予他的恩惠，两脚开溜。

人际关系本来就是施与受的关系，如果只有施，当然只有损失而不会有所收获。和人穷志短的人交往，不但对自己的成功毫无帮助，还会阻碍你前进的步伐，最终使你一事无成。因此，如果你的身边没有富人，如果你的朋友中没有富人，那么你就应该改换环境，就应该换朋友了。

身边有富人，你就要学习效仿他们，复制他们成功的模式，根据自身的特点，选择适合的方式行动，才能快速成为富人，至少能够缩短你成功的时间。

要成功就一定要接近成功者。就像台湾成功大师陈安之所说，一个人要成功，有几个方法：第一个，他必须帮助成功者工作；第二个，当开始成功的时候，要跟更成功的人合作；第三个，越来越成功的时候，要找成功者为自己工作。

拿破仑·希尔在成功之前，曾利用20年的时间帮助钢铁大王卡内基工作，这期间他一分钱的报酬也不要，但在帮助卡内基的同时，他也不断地提升自己——他本人在成功学研究上获得了巨大的成功。陈安之在成功之前，也长期在美国帮助世界成功学大师安东尼工作，在帮助安东尼的同时，他也掌握了成功学的真谛，最后终于获得巨大的成功。

情绪掌控术　走进人脉 E时代

人类已经进入了一个信息爆炸、自媒体时代。随着人们工作的日益繁忙和通信工具的日益发达，除了传统的电话、手机等通信工具外，一些网络上的通信工具已经成为人与人之间交流不可缺少的事物。

新的通信工具的应用非常方便和快捷。如果能够善加利用，对维护和时时刷新你的人脉圈有很大的好处。

1. E-mail

到今天，电子邮件已经成为人们最常用的人际沟通手段，数量已经超过了电话、传统信件和传真。通过网络的电子邮件系统，用户可以用非常低廉的价格，以非常快速的方式（几秒钟之内可以发送到世界上任何你指定的目的地），与世界上任何一个角落的网络用户联系，这些电子邮件可以是文字、图像、声音等各种方式。同时，用户可以得到大量免费的新闻、专题邮件，并实现轻松的信息搜索。

利用电子邮件来管理你的人脉，需要对用户进行详细的区分，建立诸如同学、朋友等分类组群，记录尽量详细；同时，发送邮件时要做到尽量简洁，内容做得尽量有价值。

2. QQ

1999年，腾讯正式推出第一个即时通信软件——“腾讯QQ”，QQ在线用户由1999年的2人到现在已经发展到上亿了，是目前使用最广泛的聊天软件之一。

QQ工具具有方便、经济、快捷的特点，深受人们的喜爱。很多人上网的第一件事就是打开QQ，可见其影响是多么深入人心。

通过QQ聊天，不用花费太多的时间和精力，大家就可以聚在一起。尤其是现在，个人电脑已经相当普及的情况下，QQ的方便、快捷的特点更是一览无余。在QQ上和老朋友叙旧、结识新朋友是很多人的兴趣爱好。

在QQ的天地里也可以打造出一个个的圈，将同学、客户、陌生人等进行分类管理。在网上圈子的活动中，也可以不断地刷新你的人脉圈。

3. 校友录

校友录名为“校友录”或者“同学录”，其实不只是局限于同学这个圈子，朋友、同学、同事、老师与亲人等都可以。

校友录其实就是一个论坛，区别在于论坛里的用户来自五湖四海，而校友录却是以一个个班级为单位，大家彼此相识，在一起畅所欲言、交流感情。

李磊看到校友录中的众多好友的状态，感觉自己连一篇日志都没有写过，让100多名访客失望，似乎太不像话了。于是就把上一篇博客《抵美一月散记》粘了过去。去上了一节课，回到办公室，一看电脑，结果让李磊吃了一惊：就这1小时，很多好友已经看了这篇文章，还有些原以为会老死不相往来的中、小学同学给留了言。

李磊想：自己也正处在易于接受新事物的年龄段，怎么过去对这些东西就不闻不问一下呢？别的同学天天在校友录上逛，相互的活动情况了如指掌，而自己却像是从人间蒸发了。于是即刻做出决定：从此之后至少每周上一次校友录，每月更新一次动态。

校友录不仅仅承载了过去美好的青春记忆，也会成为美好未来的导引。多逛逛校友录，你才能充分地利用校友录中珍贵的人脉资源，让其转化为你成功的动力。

4. 微博

微博即“微型博客（micro-bloging）”，是一种非正式的迷你型博客，其最大的特点就是集成化和开放化。你可以通过你的手机和外部API接口等途径向你的微博客发布消息。

微博对用户的技术要求门槛很低，而且在语言的编排组织上，只需要反映自己的心情，不需要长篇大论，每次发送140个字符，更新起来也方便。

最早也是最著名的微博是美国的Twitter，在中国一经登陆，便显出了它极强的生命力，不仅名人都有“围脖”，一些国家领导人也开通微博与民众交流。而微博的“草根性”特点让使用群体不断扩大。

对于普通人来说，微博的关注友人大多来自事实的生活圈子，用户的一言一行不但起到发泄感情、记录思想的作用，更重要的是维护了人际关系。

5. 微信

微信（wechat）是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字；同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交服务插件“摇一摇”“漂流瓶”“朋友圈”“公众平台”“语音记事本”等。

微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇”“搜索号码”“附近的人”和扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。

微信具有以下几个基本功能：

聊天：支持发送语音短信、视频、图片（包括表情）和文字，是一种聊天软件，支持多人群聊（最高40人，100人和200人的群聊正在内测）。

添加好友：微信支持查找微信号（具体步骤：点击微信界面下方的朋友们->添加朋友->搜号码，然后输入想搜索的微信号码，然后点击查找即可）、查看QQ好友添加好友、查看手机通讯录和分享微信号添加好友、摇一摇添加好友、二维码查找添加好友和漂流瓶接受好友等7种方式。

实时对讲机功能：用户可以通过语音聊天室和一群人语音对讲，但与在群里发语音不同的是，这个聊天室的消息几乎是实时的，并且不会留下任何记录，在手机屏幕关闭的情况下也仍可进行实时聊天。

6. 陌陌

陌陌是一款基于地理位置的移动社交工具。使用者可以通过陌陌认识附近的人，免费发送文字消息、语音、照片以及精准的地理位置跟身边的人进行更好的交流；可以使用陌陌创建和加入附近的兴趣小组、留言及附近活动和陌陌吧，丰富自己的社交圈。

陌陌专注于移动互联网，专注于移动社交，专注于社交模式探索并满足人们的社交愿望。

陌陌的特色功能主要包括：

社交模式：根据GPS搜寻和定位你身边的陌生人和群组，高效快捷地建立联系，节省沟通的距离成本。

免费传递：你可以方便地通过陌陌免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置，与TA进行各种互动。

体贴递送：即时了解信息送达的状态，“送达、已读”等提示能让你及时掌握信息是否被对方看到。

个人资料：你可以在资料页存放8张照片，以及签名、职业、爱好等，增进别人对你的了解。

场景表情：表情商店提供丰富的表情贴纸，让聊天不再单调，更加的生动活泼，符合移动社交的聊天习惯。

隐私保护：可以随时把你讨厌的人拉入黑名单，还可以对TA的不良行为进行举报，并且有多种隐身模式。