第1章 前言

公牛电器公司从初创到获得中国驰名商标只用了短短的10年时间。最初，公司没有花1分钱做广告，只是通过渠道中商户的店面横幅和超市柜台上的横幅来宣传，引导消费者关注自己的产品，由此逐渐变大变强；被誉为“中国鞋都”的温州，绝大多数公司是中小规模的家族制公司，但以其分工明确、产业链和相关的产业配套体系完整齐全的优势和特色形成了强大的竞争力，打造了各类强势品牌。

山东小鸭集团，最初以洗衣机发家，逐渐发展到生产热水器、冰柜、空调、灶具，从家用电器到ERP、电子商务、纳米材料，小鸭开始迅速多元化，一度投入数亿元巨资，结果市场严重供大于求，小鸭电器背上了盲目快速多元的沉重包袱；曾经名噪一时的三株集团因为盲目扩张，管理失控，最终酿成了短暂的极速发展之后轰然倒下的悲剧。

以上成功和失败的事实表明，公司发展和壮大的过程是不易的，会存在着各种制约因素。外部因素如国家政策、资金投入、技术标准、市场疲软、消费需求不足、竞争白热化等，公司内部因素如发展战略、产品开发、营销策略等。以上种种原因导致了许多小公司发展缓慢，生意难做。

微利时代下的小公司生存现状

在当今微利时代，面对市场激烈的竞争和严峻的挑战，公司如何做大做强？如何让公司持续发展逐渐壮大呢？这是无数企业家都在思考的问题。

有数据表明，欧洲、日本中小公司的平均寿命约为12.5年，美国中小公司的平均寿命约为8.2年，世界500强的大公司平均寿命不超过50年。我国中小公司平均寿命只有3.7年，小微公司平均寿命不到3年。

中小公司是一个在上有国际跨国公司、国内大型公司，下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的公司群体。其在经济中独特的位置决定了生存、发展的艰难。

目前小公司存在以下8大困境

困境一：格局小。格局小的公司，想的永远是自己，希望从一颗鸡蛋中吃出黄金；而格局大的公司，则能着眼于未来，在大环境中定义自己的事业。

困境二：眼界窄。一个亮点马上就能换回巨大的效益，一个活动或一期广告投下去要立即看到效果。这种想法是不正确的，品牌对于公司来说是一个长期的、系统的工程，公司必须以长远的目光对待。

困境三：安于现状。公司能否做大做强，也取决于老板个人的进步。只知低头拉车，不知抬头看路，结果疲惫不堪，公司却不见成长。所以，如何选择公司管理培训机构至关重要。

困境四：人才流失。没有一批能征善战的下属来冲锋陷阵，公司难以成大事。关键问题是公司有无建设团队、培养员工的措施。

困境五：品牌的生命周期短。

无数的例子证明，一个当年很强势品牌，可能随着时代的发展最终退出历史舞台，比如摩托罗拉、诺基亚、柯达。因为品牌本身也有生命周期。

困境六：产品同质化严重。如果产品不行，也是枉然。中小公司产品同质化现象严重，造成了公司无个性和活力。

困境七：互联网时代，管理的作用被慢慢减弱。管理属于辅助系统，可以帮助公司生存，但是却无法对公司的发展起关键性作用。

困境八：创新受限。创新并非在所有行业和领域都起到关键性的作用，比如批发零售业。

小公司做大做强需把握以下10大关键因素

1.企业家对公司的投入和自身的能力关乎公司的成长高度和发展速度。在公司初创阶段，创立者的魄力、远见、个人能力等决定着公司能否生存。在公司做大之后，公司管理制度、管理方式、竞争力、企业文化等对公司的影响非常大。

2.公司精神是让公司超脱生死的关键因素。

3.经营理念是公司的指导方向，既影响着公司全体成员的精神面貌，也决定着公司的素质和竞争能力。

4.拥有一套科学的有效的发展战略。

5.一个有良好决策力、专业化且训练有素的团队是任何一家想做大做强的公司不懈的追求。

6.公司的运营不能脱离制度，包括工作制度、责任制度、特殊制度等。

7.公司内部组织结构不完善，分工不明确，往往会造成严重的社会经济后果。

8.企业文化成为公司的核心竞争力和灵魂，它直接影响到员工团队的使命、价值观念和行为习惯。

9.把握机遇，不断推出新产品、开拓新市场、变换营销方式等，做到以不变应万变，赢得更多的市场需求。

10.运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到自身优势的领域和目标上来，利用产品差别优势，形成核心竞争力。

解决之道：阅读本书

本书重点介绍小公司做大做强之道，列举出24招制胜秘诀，近400条成功经验，其中包括：创业之道、防败之道、战略之道、执行之道、制度之道、人事之道、生产之道、采购之道、财务之道、薪酬之道、降本之道、文化之道、营销之道、产品之道、定价之道、通路之道、电商之道、品牌之道、推销之道、创新之道、情报之道、关系之道、聚焦之道、竞争之道等，内容全面系统，精简扼要，实践性强，可以说是公司管理者走向成功之路的良师益友。

无论是胸怀大志的年轻创业者，还是身经百战的公司经理人，或是驰骋商海中的企业家，希望都能从本书中得到启发，把公司进一步做强、做大、做好！