第5章 创业这个决定没有那么难(2)

当时的华为仅有14个员工，由任正非等六位发起人均分公司股权。公司主要经营小型程控交换机、火灾警报器、气浮仪开发生产以及有关的工程承包咨询等，而深圳当时至少有上百家这样的公司。不过，任正非却并未对此表现出过分的担忧，而是充满信心，甚至在华为诞生后不久，提出了“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”的目标。那时，他逢人就讲：

十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。

华为成立的最初两年，公司虽然也有其他业务，但主要还是以代销香港的HAX交换机为主营业务。

那个时期的中国，商品短缺的现象十分严重，而交换机就是市场需求最大的商品之一。“供不应求”正是当时中国电信市场的最真实的现状，在厂家外面，随时都能看到一些经销商或大型用户的采购人员在排队。当时，珠海的一家台资企业订购的交换机设备甚至排到了第二年。

华为通过代理交换机设备从差价上获取利润，经过几年的发展，便获得了第一桶金。但是，任正非并没有为此欢欣鼓舞。

当时，无论是大型局用机还是用户机，大多的通话网设备都来自国际上的跨国公司。很多人都深知通信产业潜藏着巨大的商机，但同时他们也都非常清楚，这个行业也存在着巨大的风险。于是，很多商人都安于做代理，既没有大风险，又能获取较高的利润。然而，任正非对这样的现状并不满意。更确切的说法是，他不甘心。作为代理商，这种商业交易确实让他赚到了钱，但他却不想为他人“做嫁衣”。因为，获益最大的始终是那些外国人。任正非意识到，做代理是没有出头之日的。于是，他开始思考，要为自己、为华为、为国家找出一条可以发展的道路。

至此，任正非便确定了华为的发展方向，即钻研技术，自己做产品。于是，他们重新租了一个仓库，专门用来搞研发。作为办公环境，这里甚至有些“惨不忍睹”。他们在仓库的一头用砖头垒起一面“墙”，借此隔出一些单间，员工吃住都在这里。里面还到处堆放着各种交换机配件，也有组装好的整机。

在这里，任正非和他的员工们开始了艰难的研发之路。硬件环境虽然简陋，但任正非和同事们充满了信心，准备在这陋室里大展拳脚。

无论成功与否，创业对人生都有着重要意义，是一次难得的磨炼。创业存在巨大的风险，而且过程充满了艰辛。它是对勇气的考验，亦是对意志的锤炼。因而，一般人不会冒然地做出这样的决定。

任正非本人也曾多次提起，他选择创业的时候正是无处就业的时候，无奈之下才不得不创办华为。任正非虽然这样说，但他本人的野心和抱负肯定也在这个过程中起到了不小的作用。于是，他才在人到中年的时候做出创业的决定。虽然经历了千辛万苦，但华为最终所取得的辉煌成就，足以让人欣慰。

机遇猎人，不放过任何可能成功的希望

罗曼·罗兰曾经说过：“如果有人错过机会，多半不是机会没有到来，而是因为等待机会者没有看见机会到来，而且机会过来时，没有一伸手就抓住它。”

事实上，除了必备的能力和素质之外，每一个成功者至少还要懂得抓住机遇。在这一点上，人们或许更应该看看华为总裁任正非。尽管他本人从不承认自己是一个成功者，但也没有人能够否定华为的成功。

很少有中国企业能够在世界掀起波澜，但华为是一个例外，它曾经让欧美的电信巨头感到害怕；很少有中国企业家能够影响到全球行业格局，但任正非是一个例外，他一度被评为最有影响力的中国企业家之一。

如果不说成功的话，那么，任正非和他率领的华为，是如何走到这一步的呢？机遇，这一定是其中必不可少的因素。任正非不是一个机会主义者，但他却抓住了每一个机遇。

不可否认，任正非最大的特点便是善于发现机遇，敢于抓住机遇。他一度提倡的“狼文化”，其实就是在告诉人们要懂得对机遇的把握。华为所走的从来都不是稳扎稳打的路线，在任何机会面前，哪怕其中充满了风险，它也不会放弃。

创业初期，任正非便抓住了数字程控机市场的机遇。几代先锋产品推出后，华为抓准时机继续跟进，致力于C&C08交换机的研制。在这一设备获得成功的同时，加之随后万门机的研制经验，华为又瞄准了光纤通信的时机。事实证明，光纤作为连接材料要比电缆更优越。于是，华为推进了光纤技术的开发，并迅速在市场竞争中占了上风。

1994年，中央开始推行“村村通”计划，即在农村各地都接入电话线。华为本就有意大范围地拓展农村市场，自然不会放过这个机会。于是，结合农村的实际情况，华为研制出了ETS450D。这一技术的优点在于，一个基站便可覆盖方圆7000平方公里的面积，而且能够绕过重重障碍，最重要的是质优价廉。毫无悬念，华为迅速成为了“村村通”工程最大的供应商之一。

之后不久，任正非大胆地预测了未来电信技术的发展趋势。接下来，华为就将研发目标指向了3G技术。在任正非的指示下，华为投入了大量的人力物力，开始进行研发。关于这个项目，华为先后投入了将近10亿元人民币的研发资金。而服务于深圳、上海、北京、美国、瑞典、韩国、印度等地的华为研究所的技术开发人员也都被召集起来，针对这一研发项目分工合作。深圳成立了WCDMA数据卡的研发中心，北京主要进行WCDMA手机的研发，美国主要担任芯片和核心技术的研发，瑞典主攻用户界面设计以及对消费者的研究，韩国主要负责工业设计和结构设计，印度主要是提供软件和算法支持。

早年，为了给3G项目筹备资金，华为甚至在将旗下的安圣电气出售给了美国艾默生电气，以此获得了60亿元人民币的交易额。历时八年，经过无数次的失败后，华为终于攻破了3G项目。

2003年年底，华为在国内推出了首款WCDMA/GSM双模手机。第二年，华为在法国戛纳展上展出了中国第一款WCDMA手机。也是这一年，华为在香港发布了三款技术成熟、商用的WCDMA终端。从此，华为便成为全球为数不多的提供3G端到端解决方案的供应商之一。

更早的时候，天津电信的人提出的一个问题让任正非嗅到了商机，因为有人说“学生在校园里打电话很困难”。于是，任正非下达了紧急指示：这是个金点子，立刻响应。之后，华为仅用了两个月的时间就做出了适合学生用的201校园卡。事实上，这一产品只需要在交换机原本就有的200卡号功能上进行一些改进就可以，甚至不需要太多的技术创新。此卡推出后，在市场上引起了强烈的反响，并迅速拓展到全国，最终占据了市场份额的40％。

任正非曾经说过这样一句话：

天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅儿饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。

人们无法规避的一个事实是，机会与风险往往是共存的。因此，也很少有人像任正非这样，抓住机会就不松手，而且义无反顾地去实施自己的计划。特别是在企业进入稳定发展阶段后，管理者们的胆子也越来越小，此时他们考虑最多的是如何躲避风险。但对于一个处于创业阶段的公司来说，机遇不止是挑战，更重要的是它意味着生存。对于这样的公司而言，企业能否活下去，就看它能不能够抓住机遇了。

一般来讲，初创时期，公司如果想要活下去，那么，它此时要考虑的就不是技术了，而是市场。于是，任正非在最开始就提倡“狼性文化”。在这一点上，任正非也走了一些弯路，看重技术的他最初也没有意识到市场的重要性，而且固执地认为，好产品自然会赢得好市场。直到遭遇了几番打击，任正非才意识到市场的重要性。

任正非指出，只有正确地做出市场定位，找到客户，公司的产品才有卖出去的机会。这样把资金收回来，公司才能够维持接下来的运作。因而，对市场机遇的把握便成了重中之重。

其实，对任正非来说，不管公司处于什么阶段，他都不会轻易地放弃任何机会，他从不害怕冒险，哪怕这个风险有可能让他一无所有。事实上，任正非就是靠着这种魄力，带领华为走上了离成功越来越近的路。

课外阅读：胜利祝酒辞

“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿女一批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加持久的残酷与艰苦，苦难的历程又抚育成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不会有今天月销售额突破12万线的好成绩。我代表公司向市场部全体成员表示衷心的祝贺。

在全国多个市场上，各省管局都较大幅度地接纳了C&C08。预计6月份的市场将上升10％。这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管理、公司各部门的努力服务（是）分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。

公司在6月份将在广东省开通多个母局带模块局的试验，我们相信会十分成功，争取作为国产机第一家（厂商）较大规模地进入广东市场，使回收货款的状况有所改善。随着县本地网体制的确立和推广，C&C08以光交换为中心形成的强大处理能力的母局，用三次群光纤在50公里范围内，连接分布16～32个2000门模块远端模块群，由远端模块群再在7～8公里范围内用线路倍增技术连接分布4～8个64～512门远端模块组的、全分散的交换机，会在集中维护、集中管理的号角声中得到较大规模的使用，特别是C&C08的功耗仅为1240的1/5，使无人值守变为现实。加之我司7号信令已通过了国家测试，并到8月份参加邮电部在广州与各国机器对接的检验，并由邮电部安排在实际网上试验。明年全网将开7号信令，我们的这些优势都会使明年的市场逐渐转好。加上公司推出的全数字ISDN排队机、智能平台、200号平台、双向CT2、7号信令的监视仪……都会相互推动市场，促进销售。

几年的时光一晃就过去了，华为从一个小公司逐渐变为一个有实力的公司，更有机会向市场提供良好的服务，售后服务的成本也在降低。在当前市场外患内乱、不正当的竞争几乎把国内厂家逼到临近破产的状况下，我们一定要坚持提升技术的先进性，不惜提高产品质量的可靠性，建立及时良好的售后服务体系。在当前产品良莠不分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们真诚为用户服务的心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步地缓解我们的困难。我们一定能生存下去，为中华民族的通信产业，发出光和热。历史给了我们巨大的压力、危机，也给了我们难得的机遇。处在民族通信工业生死存亡的关头，我们要竭尽努力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低头。

马克思在一百多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它。“从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。”我们从事的事业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一定会胜利，一定能胜利。