第5章 影响力是怎么形成的？(4)
做事仅凭着热情是不行的，光有正义感也无济于事。如果你就是这样的一个人，那么不得不说，你是很容易被人利用、为人所操纵的，你会轻易地成为一颗善良的垫脚石。正义感仅存在于我们的心里，实现正义还需要机敏的头脑、灵巧的动作以及超强的能力，并控制自己的思维，以免被外界的各种诱惑干扰，让自己变成一个坚定的务实主义者，你才能始终清醒。
对此，很多热血满腹的人似乎不屑一顾，甚至还有几分鄙视。他们不屑于耍手段，只想坚持原则，教条式地抱着完美做人的信条。我相信，这样的人在生活和工作中是会不断碰壁的。如果一个人不懂得采取一些手段去对待一些不得不对待的事情，结果肯定让他失望。他会变得愤世嫉俗，将错误全推给这个“黑暗的社会”，而从不反思自己。
我还在FBI工作时，遇到了一位叫作华妮的女士。她在协助我们破案时成为一名特别重要的证人，但显然我们合作得并不愉快，原因在于她对FBI的侦讯方式很不认同。她不屑地说：“格兰德先生，请不要让我作伪证，尽管我知道他是坏人，他从南美进口毒品，伤害了很多家庭，但我希望你们能拿到真凭实据，而不是对他栽赃陷害。”
瞧，我们都笑了，她真是一位善良的女士，即便要逮捕一名罪恶累累的毒贩，她还是不忍心帮助我们捅上“不怎么光明正大”的一刀。我对她说：“华妮，我很理解你的想法，其实我也是这么想的。但是你知道吗，这名罪犯早在5年前就被拘捕过，但因为缺乏充实的证据而被保释。人人都知道他是该死的，也有许多人看到他在售卖大量的毒品，但敢于站出来的人少之又少。他每次逃出法网之后都会进行报复，你不会希望类似的悲剧再次上演吧？”
4天后，华妮的答复仍然是“NO”。我们档案中的“毒贩1号”再次逃脱法律的制裁。不久之后——正像我对华妮预言的，与华妮一街之隔的好邻居索菲太太莫名其妙地死于一场车祸。这是毒贩对华妮的警告，警方还是找不到证据。
华妮从来没有反思过她自己——虽然我们清醒地看到了自己破案方式的欠缺，但我们也十分深刻地认识到，这些办法虽不光明却有着巨大的正面效果。如果你是一位热情而正直的人士，你可能就会犯下华妮的“错误”——坚持着自己的原则，不屑于某些必要的手段，同时迷惑于为什么看不到一个皆大欢喜的结果。
不管做什么，我们都需要动脑筋，也都需要相应的条件。理想要坚持，魄力要体现，手段也要具备，这才是完人。历史上，曾国藩那样的就是完人，三者兼备；王莽那样的就是“三缺一”，只有理想和魄力，手段拙劣，造成了全国大乱，最后落了一个头破血流、自己死于乱军的下场。
在社会上伸张正义，要有手腕，要看时机。
平时做事，要讲条件，要有工具。处理人际关系，要有目标，有格调，同时还要有方法。要知道，缺少了必要的方法，不论你的出发点有多好，都很难达到预期目的。
有时为了必要的自卫反击，我们也要学会黑人的智慧。也就是说，为了实现抱负或者某些目标，关键时刻就得当机立断，“不择手段”，甚至要不惜牺牲一些人的利益，用局部的损失去换取整体的胜利。君子不具备这样的魄力，他就是一个没有任何力量的普通人；职场管理者如果没有这样的城府，他就是一个毫无作为的小职员。虽有美好的道德品质，却只能浑浑噩噩地度日，做不成什么大事。
历史上，有一些良臣，他们为了扳倒那些大奸大恶之人，会故意对他们的罪行睁只眼闭只眼，让他去作恶，自己悄悄地抓证据。等到时机合适了，成功率最高的时候，突然倾力一击，将他打倒，清算其罪恶，铲除其根基。看起来被牺牲掉的那些人是无辜的，但最后的结果是好的。
有一个名词叫作“伤害控制”，即：将无法避免的伤害控制在最小的范围内，以期实现最大的目标。一个真正有能力的好领导者，他们是深谙此道的。只不过，要做到这些，需要很强的魄力和高明的手腕。
如果空有一番抱负，抱着极其理想化的单纯想法，我们不但斗不过那些奸恶的小人，反而会把自己无谓地牺牲掉。
历史上就有这么一位鲁莽的傻人。汉武帝时期的武人灌夫，他看不惯皇帝舅舅田蚡的胡作非为，就跑到他的婚宴上，借着酒劲耍酒疯，怒斥他的恶行。虽说他所言属实，一点也没夸张，却因为他头脑简单，行事鲁莽，把自己给扔到了坑里，被田蚡五花大绑地关起来，不久就被杀掉了。
田蚡正愁找不到借口对付他呢，他就自己撞上了枪口，死得一点价值都没有。
我们再想想让明末的大太监魏忠贤陷害致死的那些人，哪一个不是忠心耿耿的好人，或者是自以为为民除害、为国除奸的呢？可只是一个好人，想做好事还远远不够。他们之所以死得这么不值，正是因为缺乏斗争策略，以为秉笔直言就能让皇帝看清奸臣的真面目，替天下除害。岂不知，谁奸谁忠，皇帝心里其实最清楚，除奸需要的是时机，是准备，是足够的力量，而不仅是一腔没有智慧的热血。
当然，这并不是说，我在这里鼓励读者凡事都做一只缩头乌龟，任外面风雨飘摇，小人狂舞，国家危难，自己躲在洞里不敢出来承担责任，而是告诉社会上的良人们，无论是做人还是做事，要想战胜对手，就得比对手更强大，更有城府，不然你怎么立足？自保都做不到，何来升职加薪，春风得意？
未来总是不确定的
福祸从来都是相依的。春风得意总是暂时的，它难以永恒，也没有时间保障。今天你可以意气风发，明天就可能摔个嘴啃泥，成了落水狗。所以不管你取得了多大的成功，拥有多少财富、名声，坐到了多高的位置上，都一定要让自己时刻有危机感，时时地提醒自己小心谨慎。
好事和坏事从来都是可以互相转化的。没有一个人会永远幸运下去，也没有一个人会一直倒霉。没有永远不变的高官厚禄，荣宠可以瞬间集于一身，也可能一夜间烟消云散。今天你是一只威风凛凛的大公鸡，明天就可能被拔掉毛，做成了只能扫扫灰尘、除此之外别无他途的鸡毛掸子。
所以，这一条生存的潜规则，也被人们称作“鸡毛掸定律”。有一句话叫作“乐极生悲，物极必反”。这个道理不管在什么地方，无论做什么事，都是适用的，而且我们都会有过这方面的经验。摔了跟头才知道适才的风光只是一个警讯；丢了工作才想明白得意时的作为是多么幼稚。
人在得意时就想竖尾巴。尾巴一撅起来，就容易让人给揪住！多么质朴的道理，可就是有人记不住！我们看看几千年来的中国历史就会明白，那些被人搞掉或死无葬身之地，或身败名裂的达官贵族，呼风唤雨的牛人们，无不是在这一点上晕了头脑，犯了错误。
明朝著名的大将军蓝玉，是在他军功最辉煌时倒掉的，因为蓝玉案而被朱元璋杀掉的接近两万人。蓝玉可谓从天堂掉到地狱的最为极致的典型。
蓝玉是明朝的开国功臣，著名的将领，当时凤阳府定远县人，常遇春的内弟。一开始，他投奔到常遇春的帐下，作战非常有谋略，而且勇敢善战，在战场上屡立战功，渐渐名声显赫，由管军镇抚一直升到了大都督府的佥事。
洪武十四年，朱元璋封他为永昌侯。二十年，拜为大将军。第二年，他就一手主导了历史上著名的捕鱼儿海之战，杀死了北元太尉蛮子等高官，获得马驼牛羊15万余匹，又大破哈剌章营，获得了大量的人畜。
为国家立功到这种程度，在中国历史上蓝玉也算名列前茅了。作为那个时代最为传奇的华夏将领之一，蒙古人对他闻风丧胆，一听他来了，第一反应就是丢下帐篷逃跑，跑得越远越好。所以，朱元璋对其也是宠遇甚隆，比之为明朝的卫青和李靖，封他为凉国公，其权力达到了人生的顶峰。
这时的蓝玉是怎么做的呢？他不但没有危机意识，反而居功自傲，日益地骄横跋扈。比如：他蓄庄奴，收义子，达数千人之多；而且恃强凌弱，侵占民田。当御史找他质问时，他竟然用鞭子将御史抽了一个半死不活，然后将其赶出门去。皇帝忍了，谁让他有功呢？
但是这还不算，蓝玉不知收敛。他北征回师，夜经喜峰关，因为守城的官吏没有及时开门，而是让他天明再进，他竟然纵兵毁关而入，带头违反了国家法令。
如此的所作所为，终于引起了朱元璋的不满。朱元璋透过种种渠道向他暗示：“你应该老实一点了。”但蓝玉毫不在乎，不以为意，不但擅自决定军中将校的职位升降与军队的调动计划，还干涉宫中的太子之争，让太子朱标小心燕王朱棣。种种行径，传到朱元璋的耳朵里，终于让他动了杀心。
洪武二十六年，锦衣卫指挥蒋揣摩圣意，告发蓝玉谋反。朱元璋马上下令，把他拘拿下狱审讯。一审不要紧，大刑之下，蓝玉供称很多人和他有串通，比如景川侯曹震、鹤寿侯张翼、舳舻侯朱寿、定远侯王弼、东筦伯何荣及吏部尚书詹徽、户部侍郎傅友文等，都想和他一起谋反，准备趁朱元璋去田地视察时，发动叛乱。
朱元璋大怒，下旨族诛蓝玉等人，上自公侯伯、文武官员，下至仆从小吏、亲戚门人，一个都不放过。蓝玉在他最得意之时，掉进了地狱。朱元璋杀到手软，还不解恨，又作《逆臣录》布告天下，让蓝玉永世不复，遗臭万年。
在这份《逆臣录》中，共有1个公爵、13个侯爵和2个伯爵，另外随同被杀者，多成数万，很多都是莫名其妙就成了被连累的冤魂。
这些人荣华富贵时何其风光，一朝权力丢失，地位丧失，就万劫不复，成了罪不容赦、大逆不道之人。
明代的开国功臣傅友德亦是这样的结局，打下了天下，为皇家立了大功，就觉得自己了不得了，得意地向皇帝索要良田，结果得到了一个被赐死的结局。领导最忌讳的是什么？不是你傻，而是你欲望太多。自古以来，都是可以共患难，不能同富贵。你帮领导打下了天下，这是功；但如果你要求分一块蛋糕，而且要求还很高，立马就会有罪了。罪不容赦，不杀你杀谁？
春风得意就猖狂，一猖狂就会掉进河里。风光时把尾巴撅到天上的人，下场往往不那么美妙。功高盖主必被杀，得意忘形一定要倒霉，这是铁律。
汉代的大将军卫青就很懂事，他知道自己功劳越大，将士们对他越拥戴，皇帝对他就越不放心。所以，即便荣宠集于一身，他也极为低调谦虚，将功劳分给大家。卫家权势当时极重，卫青的姐姐是皇后，外甥和他一样，也是大司马，朝内拥趸众多。汉武帝对他当然也起过疑心，但终因卫青很会做人，毫不贪功，对皇帝没有任何要求，姿态摆得很低，最后才得到了一个善终。
“福兮祸所伏，祸兮福所倚。”福祸之间是可以互相转换的，得意到了极点，往往就是失意的开始；最辉煌的时刻，意味着你将开始下坡。所以，最得意时恰恰要夹紧尾巴，低调做人。不然的话，就在你不可一世、摇尾巴撒欢之时，灾祸也就悄悄地降临了。
时刻要有危机感
你如果想在社会中求生存求发展，就应该时刻警惕自己，有一种危机意识。在职场中摸爬滚打多年的人对此深有体会，他知道，这种危机感不但能让自己事事小心谨慎，也是自己迈向更高职位的动力和源泉，因为他有危机感的同时，心中有提防，这就表明他也会有进取心，不会满足于现状。
董卓想废掉汉帝，另立一个皇帝，就找袁绍来商量。当时董卓兵重权大，打手众多，占据了京城，袁绍只是一个中级军官。听到要废帝的想法，袁绍当然不同意，董卓拔出剑来，冷笑：“难道我的剑不够快吗？”袁绍岂受得了这种气，也拔出剑来，挡在胸前，怒目以视：“你的剑能杀人，难道我的剑就不能杀人？”然后挥袖而去。
回到家，袁绍越想越不对劲，姓董的面子无光，肯定找自己算账，于是他赶紧骑上一匹快马，连夜逃出城去。果然，他走后不久，董卓就派兵去追杀他了。这时袁绍已经逃出了京城，跑到了冀州寻求庇护。董卓鞭长莫及，只得作罢。他要迟走一根烟的时间，恐怕就人头落地了，和被主人摘了毛的鸡毛掸子一样。
袁绍能捡得一条小命，完全是因为他意识到董卓不会善罢甘休，一定会在手下的怂恿下杀掉自己。尽管袁绍是名门之后、四世三公，是汉代有名的世家望族，而袁绍对董卓也是有恩的——正是他的着力推荐和建议，董卓才有机会带兵进京。但还是那句话，无限的荣光，在真正的危机面前其实很脆弱。若他还是摆着一副于董卓有恩，即使得罪了他也不必担忧的态度，当天晚上脑袋就得搬家了。
危机感挽回了袁绍的一条性命，这也给那些混于名利中的人敲响了警钟。职场的环境一点也不比高原上的气候简单，时刻复杂险恶，而且变幻莫测，今天的朋友，明日可能就改头换面，成为了你的敌人，那时候你可能还单纯地问别人：“我得罪他了吗？”职场就是一个鱼龙混杂的小社会，如果缺乏这种危机感，对别人不加防范，很可能一句话就会让你身败名裂，搞不好就得卷铺盖走人。所以，想要明哲保身，而且还要飞黄腾达，步步迁升，你就不能没有危机意识。
唐玄宗在位期间，牛仙客担任左相。当时李林甫任右相，他的官阶尚在牛仙客之上，牛仙客深知李林甫口蜜腹剑，心肠歹毒，而他妒贤嫉能也是出了名的，曾经与在他之上的裴耀卿、张九龄争权夺位，接着又将上任左相李适之斗垮。