第15章 乘隙而入(3)
目睹这一切，泰迪公司总裁开心地笑了起来。
乘隙而入——赵遹纵猿火攻敌
泸州以南的曼州地方，崇山峻岭，地势险要，到处都是峭壁陡崖。公元lll5年（北宋徽宗政和五年）的一天，在这里的山脚下，悄悄地开来了大队官兵，隐蔽驻扎下来。他们是宋徽宗派来征讨在曼州起义的彝族首领卜漏的。领兵的是将军赵遹。
却说宋军来到曼州的山麓，面对陡峭的悬崖，根本无法登攀上去发动攻势，就连用最好的弓弩朝上射击，也射不到半山腰。所以，在山下一呆数月，竞拿卜漏军没有办法。这日，赵将军身着便服，带着几个随从探察地形和敌情。不觉来到一个山拐弯处，仰面上眺，绝壁万丈，特别陡峭。
“主帅，这里绝险要，几乎无法攀登，看来，敌军不会在这里设防。”
“嗯，这里肯定是敌人防御的薄弱环节，可作为我军进攻的突破点。”
赵将军与随从边观察边分析着敌情。可是，怎样才能在尽可能减少自己损失的情况下，克服险阻，消灭敌人呢？赵将军又一次抬头隙望悬崖，只见苍鹰在高空中盘旋，发出“呀呀”的嘶叫。崖壁上爬满了几十丈长的紫藤……
“主帅，请看，那里有两只嬉戏的小猿。”有个随从叫道。
赵将军也已经看到两只可爱的小猿在悬崖上跳荡追逐，自由如飞。看着，看着，他的脑中不禁跳出一个大胆的设想。
不到两天时间，按照赵将军的命令捉来了近3000只活猿。赵将军于是把自己的计策告诉了部下。
入夜，几个身强力壮、善于攀登的勇士利用崖壁上的藤蔓，登上崖顶。然后从上系下几十个用粗麻绳做的软梯。底下的士兵每人手牵一只猿，从软梯上攀登上去，只见每只猿的背上都绑着一个灌上油和蜡的火炬。活猿全数攀上崖顶后，士兵们按照预定方案逐个点燃了猿背上的火炬，然后把猿群朝卜漏的寨棚放了出去。带火的猿群到处乱窜，很快把卜漏用茅草和竹子搭建的营寨点燃了。
“不好，着火了，着火了！快救火啊！”卜漏的士兵忙涌出营寨，驱猿救火，乱作一团。
赵将军命令士兵擂鼓猛攻，山下的士兵也开始驾设云梯向上冲锋。卜漏军听到四周一片战鼓呐喊声，更是惊慌失措。很快卜漏军的营寨便被攻破，卜漏等首领也被活捉了。
赵遹运用的是水道乘隙而入中制造乱子、然后乱中取胜的战术。
将水道乘隙而入战略用于商战，是指用攻其不备、乘虚而入的手段抢占市场，最终击败对手。在所有志在占领市场或使自己在市场居领先地位的战略中，企业家的“水道战略”可以说是风险最小而最容易成功的一种。
美国花旗银行在德国开办家庭银行，不到几年时间，就在德国消费者金融业务中取得了统治地位。他们运用的战略，就是“乘虚而入”的水道战略。
德国的银行家们虽然也知道普通的消费者有一定的购买力，能成为银行的客户，但他们认为，大银行向来是为工商界和富有的投资者服务的，为普通消费者服务不免有损大银行的尊严。花旗银行正是抓住德国金融市场的薄弱环节，创办家庭银行，专为个人消费者服务，经营消费者所需的业务，一切手续都使消费者感到便利。虽然德国银行有极强大的势力，有遍布在每个城市商业区的众多分支机构，但花旗银行所办的家庭银行只花了5年左右的时间，就占有了全德国消费的银行业务。
一般来说，有4种极普遍的陈旧观念，使后来者能够运用柔道术击败阵地坚固、历史悠久的对手，而取得市场领先地位。
一是不重视别人的新发明，不注重开发新产品。例如，早在1947年，美国贝尔实验室就发明了晶体管，尽管人们很快认识到晶体管必将代替电子管，但没有一家美国大型电气公司采取行动。当时国际上毫无名气的“XY”公司钻了空子，仅花2．5美元就从贝尔实验室购得技术转让权。两年之后，“XY”公司就推出首批便携式半导体收音机，与市场上同功能的电子管收音机相比，重不到15，成本不到13。3年之后，“XY”占领了美国低档收音机市场。
二是“从牛奶中提取奶油”，只想寻求利润最高的部分。美国施乐复印机成为日本模仿者轻易击中的目标，原因在于施乐的经营战略，集中在一次买许多台或者买昂贵的高效能复印机的大户，对其他零散用户虽不拒绝，但不愿花费力气，觉得划不来。由于得不到满意的售后服务，或根本没有服务，较小的用户最后都跑到施乐的竞争市场中去了。
乘隙而入——师爷巧计斗总督
清朝时，浙江巡抚同某知县关系很好，他们有师生之谊。但当地驻军的将军与知县却不和。一个小小知县敢于对抗将军，还不是靠着巡抚的支持。但知县与将军是两个系统，将军一时也无法惩治知县，就找机会，整治知县。由于将军多次向巡抚诉说知县的不是，但巡抚不但不责怪知县，反而袒护他，将军非常生气，连巡抚也怨恨起来，他就决心想办法连巡抚也陷害着，用心不良。
到了元旦时，浙江省的文武百官，要依惯例，齐集省城，遥对京城行朝贺礼，这是非常严肃的活动。
朝贺礼结束后，将军就秘密上奏朝廷，说知县在行朝贺礼际，行动随便，态度不严肃，有失礼仪。
不久，皇帝下了谕旨，要巡抚查办知具朝贺的不敬之罪，并斥责巡抚对属下约束不严，对其错误不闻不问，犯有失察之过。
这是明显的栽脏陷害，但怎样向皇上汇报呢？实在难以措词。弄不好，皇上还要严责。
巡抚就与师爷商量如何处理这件事，若惩治知县，一来有师生之谊，二来也实在冤枉，自己还要承认失察之过，若不惩治知县，说将军栽脏陷害，就必须提供有力的证据，否则，巡抚的为知县的辩白，不但无力，而且还会引起皇上的愤怒。
师爷终于想出一个好办法，他建议在给皇上汇报朝贺情况的奏折中，加上“参列前班，不遑后顾”八个字。这样不但使巡抚无失察之过，而且可以使将军的栽脏陷害不攻自破。
巡抚听了，恍然大悟，连声称妙。巡抚的奏折递到朝廷后，不久朝旨又下，严厉申斥将军，将其免职，巡抚、知县反而受到赞扬。
在这场官场斗智中，将军忽视了一个重要的因素，那就是朝贺的排列顺巡抚与将军是本省的军政大员，在朝贺时要站在最前边，而知县因官阶低，要站在后面。朝贺时，要态度严肃，不能左顾右盼，更不能扭头向后看。这样，巡抚与将军都不能看到知县的表现，如果知县确有失礼之处，他们二人也不知道，巡抚未见，自然不过问，这说明他态度严肃，精力集中，而将军说亲见位于后列的知县的情况，显然他是向后看了，这样他自己也就失了礼。因此从这奏折中可以推断，将军、巡抚都未向后看，因为他们站在最后边，仪式又严肃，后面是全省官员，一般是不敢向后看的，因此，必是栽脏陷害。这位将军，只知整人，而不懂官场的基本常识，搬起召头砸自己的脚，也就不亏了。
师爷精明能干，深谙水道，发现了对手的漏洞，乘隙而入，结果反败为胜。
世界商战中，精于水道乘隙而入谋略的谈判高手当首推美国华尔街大佬摩根。