第13章 做人诚实：觉得你可靠，才会靠近你

要想引起周围人的关注和好感，你就必须具有良好的人格品质。那么，在别人眼中，哪种人格是最吸引人的呢？

美国学者安德森研究了影响人际关系的人格品质，发现排在序列最前面、受喜爱程度最高的6种人格品质是真诚、诚实、理解、忠诚、真实和可信。它们或多或少、直接或间接同真诚有关；排在序列最后、受喜爱程度最低的几个品质，如说谎、假装、不老实等，也都与真诚有关。安德森认为，真诚受人欢迎，不真诚则令人厌恶。

有人可能不同意这个观点。有人认为，现在社会复杂，如果一个人讲诚实，那不是容易受人骗吗？这样的担心也有一定道理，但是从心理学上讲，我们所有的人都是趋利避害的，也就是说我们都害怕被伤害，都喜欢好的东西，规避坏的东西。我们在人际交往中同样害怕被伤害，因此我们愿意跟那些诚实的人交往，因为他们能给我们带来安全感。相对而言，如果一个人让你感到不够诚实，不能带给你足够的安全感和诚实感，那么你在和他的交往过程中就会格外注意。你可能会离他稍远点，和他保持一定的距离，以防哪天他把你给蒙了。

因而，诚实的人才能吸引别人，才能与别人保持良好的信任关系。

小孟和朋友小卢前往一家公司应聘。那家公司待遇优厚，参与应聘的人不少。面试结束后，主考官说还需要复试一次，让他们5天后再到公司复试。

5天后，他们早早地去公司。公司总经理亲自为他们安排了当天的工作——给他们每人一大捆宣传单，让他们到指定的街道各自发放。

小孟抱着传单，来到了划定的地盘，见人就发一张。有的人接过去了；有的人连理都不理；有的接过去就随手扔在地上，他只好捡起来重发。忙碌了一整天，手上的传单还剩厚厚的一叠。

下班时间到了，小孟拖着一身疲惫回公司交差。走进公司办公室，他看见其他人都已经回来了。小卢一看到他就说：“你怎么还留那么多传单在手里呢？”小孟一看大家手上都是空的，心都慌了。

总经理问小孟发了多少。他顿时涨红了脸，把剩下的传单拿出来，难为情地说：“我做得不好，请原谅！”在回到住处的路上，小卢一个劲儿地说他傻，并告诉小孟，自己的传单也没发完，剩下的全都扔进了垃圾桶。其他人想必也是如此。小孟这才恍然大悟，恨自己愚钝不开窍，心想这份工作自己肯定没指望了。

结果却大大出乎意料。在那次招聘中，小孟成了唯一被录用的人。这个结果让所有人感到纳闷。

半年后，小孟因为业绩突出，升任部门经理。在庆典晚宴上，他询问总经理当初为何选择了他，老总说：“一个人一天能发放多少传单，我们早就测试过。那天我给你们的传单，用一天时间肯定是发不完的。其他人都发完了，只有你没有。答案就这么简单。”

真正聪明的人都是诚实的人，而那些虚伪的人只能从一些“小聪明”中获得短暂的利益，最终会被自己的小聪明毁掉。要明白，他人对你的信任，首先来自于你对他的诚实。如果你不以欺骗的手段让别人来爱你，他们就会给你诚实而安全的情感。你越是靠欺骗的手段全面掌控局势，你就越不能得到自己渴望的东西。

《伪君子》中的达丢夫是口是心非的最典型的代表，他已成为“伪善、故作虔诚的奸徒”的代名词。他表面上是上帝的使者、虔诚的教徒，实际上则是个色鬼、贪财者；他表面上对奥尔贡一家恭维，而实际上则用最卑鄙的手段去谋害这一家人。可以说他是个表面上好话说尽，实际上坏事做绝的最无耻、最卑鄙的小人。

但是他最终的结局呢？他的这一套无耻的手段终于被人识破了，西洋镜被揭穿，达丢夫成了万人唾弃的小人。他整天苦心于算计别人，最终是把自己推进了万丈深渊。

欺骗，只能达到一时的效果，而不可能长久地骗住别人。一旦被人发现，将再也不会得到信任。

只有当人们认为你是个可靠的人，才可能靠近你。所以，要让他人肯定你、接纳你，我们应该做一个诚实的人。诚实会升华你的人品，让更多的人支持你，让你取得更大的成功！