第1章 序言1

1997年的6月，到安徽电视台广告中心工作是我人生的转折点。11年来，我遇到了三位对我影响很大的领导。

1997年至2002年，吴涛副台长让我走上了培训的道路。因为工作原因，我得以有很多与各方面专家学习交流的机会，虽然走了不少弯路，但打下了较好的专业基础，也培养了良好的职业精神。

2002年至2007年，邹晓利副台长给我提供了一个宽松的环境。这几年，我除了继续从事“广告淮军”的人力资源和培训工作以外，还有大量的时间和精力与广大媒体营销同行进行充分的交流。几十家媒体培训咨询与经营承包的经验，让我从一个蹒跚学步者成长为一个被业内很多同行认同的专家。

2007年6月开始，查道存副主任主持广告中心的工作，为我提供了一个充分发挥所长的舞台。在局台领导特别是张苏洲局长的大力支持下，广告中心专门成立了全国电视媒体广告中心系统中唯一的一个培训部门。创建学习型组织的工作，让我体验到了人生的价值。两年来，我夜以继日地工作，几乎所有的业余时间都是在办公室度过的。我感到媒体营销领域还有太多的未知需要我们去实践与探索。

2007年，我到安徽电视台广告中心工作已经整整10年，为了表达10年来安徽电视台对我的培养的感谢，我组织编写了一本《广告淮军——媒体营销领跑者的6大秘诀》，尽管还很粗糙，却是当时唯一一本全面总结媒体营销经验的专著，受到很多同行的肯定与鼓励。

现在，在繁忙地积极打造学习型广告淮军的同时，我把前几年在几十家媒体培训咨询的部分成果进行了系统总结，写成了这本书，希望能够对广告同行有一些参考价值。

本书得以写成，这里还要感谢很多的朋友。

首先，我要感谢众多邀请我进行培训咨询交流的媒体、广告公司、高校、企业等。尤其要感谢原任安徽省芜湖电视台广告中心总经理，现任金鹃国际广告公司总经理的徐卫文先生，与他的多年合作，让我积累了大量媒体营销实践经验。还有很多学员朋友给我提供了大量的案例，与这些媒体营销一线的从业人员进行广泛深入的交流后，我认识到了理论经常是滞后的、浅薄的和僵硬的。我希望还会有更多机会与广大同行进行深入探讨。

其次，我要感谢我的几位助手：何英、余松林、徐雪艳、王玲琅等，是他们为我做了大量的资料搜集、整理等工作，使我得以有大量时间来从事学习与研究工作。

感谢电子工业出版社的编辑们的鼓励与专业指导，使本书得以顺利出版。通过他们，让我深刻感受到电子工业出版社对作者的认真负责的敬业精神和专业素养。

尤其值得一提的是，本书在写作和修订过程中，还得到很多“广告淮军”的领导、同事的指点与帮助。书中有些案例就是他们给我提供的，有些部分也多次与他们以各种形式讨论过，与他们一起拜访客户、共同进行业务讨论、专题研究、培训咨询等，让我得到很多教益，在此一并向他们道谢：感谢你们，亲爱的同事们，以后还要更多地向你们学习！

最后，我还要感谢我的太太张晓静女士和我的儿子余目。几年来，大量烦琐的家务劳动我很少插手，学习主动自觉的儿子也让我无后顾之忧。

我将继续“闭上你的鸟嘴”系列书的写作，以回报所有朋友的支持与帮助！