第4章 求才贵在真诚

精诚所至，金石为开。对待人才，贵在“精诚”，也难在“精诚”。以情感人是招贤的重要手段，情到深处人才聚，古今中外，概莫能外。

“原文”

孔子愀然曰：“请问何谓真？”

客曰：“真者，精诚之至也。不精不诚，不能动人。故强哭者虽悲不哀，强怒者虽严不威，强亲者虽笑不和。真悲无声而哀，真怒未发而威，真亲未笑而和。真在内者，神动于外，是所以贵真也。”

（《庄子·渔父》）

“原文”

真，是精诚的最高表现。不精不诚，就不能打动人心。所以勉强哭泣的人，表面看是悲伤的，实际上不够哀痛；勉强发怒的人，表面上看是严厉的，实际上不够威严；勉强表示亲热的人，表面看是有笑容，实际上不够和谐自然。真正的悲伤即使没有声音也是哀痛的，真正的愤怒即使没有怒形于色也是威严的，真正的亲热即使不是笑意盈盈却是和谐自然的。真实的情感蕴藏在心里，就会流露出自然的神情，因此人们更珍视这种真挚的情感。

庄子这里的“精诚”指的就是一种发自肺腑的真诚。成语“精诚所至，金石为开”就出于此。其意是人的诚心所到，能感动天地，使金石为之开裂。对待人才，贵在“精诚”，难也在“精诚”。刘玄德三顾茅庐请孔明，凭的是诚。以情感人是兴企招贤的重要手段，情到深处人才聚，古今中外，概莫能外。

中国台湾钢铁大王赵耀东网罗台湾财经奇才陈世昌的经历也为世人称道。钢铁大王赵耀东欲请陈世昌担任下属公司中钢的财务顾问，但被陈世昌婉言拒绝了。赵耀东知道陈世昌理财的本领十分高超，认定非请之不可。

在一请二请皆不奏效的情况下，赵耀东干脆跪在这个奇才的面前。陈世昌大惊，慌忙下跪还礼。

赵耀东说：“你不肯应承，我就不起来。”

陈世昌说：“何必强我所难。”

如此对跪了整整15分钟，这两位均已年近花甲的老人，终于握手大笑相携而起，陈世昌被赵耀东的真诚所打动，应允出山相助。赵耀东常说“办中钢这样大的事业，最要紧的是选人才。”

赵耀东求才的故事，不仅闻名世界，在企业界也传为美谈。

要吸引人才，方法很多，但始终都摆脱不了两个字——真诚。真诚可体现在诸多方面，例如对自己孜孜以求的人才要保持耐心，始终不愠不火，恭敬有礼，那么，总有一天会感动他的。

一天晚上，美国一家汽车轮胎公司的经理菲利斯通信步走进一家酒吧喝酒，这时一个喝得烂醉的年轻人摇摇晃晃从里面走出来。酒店老板自言自语地抱怨说：“搞发明真是害死人了。”

“搞发明怎么能害死人呢？”菲利斯通经询问，明白了这个喝得烂醉的人叫罗唐纳，搞了个新式橡胶轮胎的发明，他拿着专利证书找到橡胶巨子史道夫，希望他能购买他这项技术。没想到史道夫轻蔑地把专利证书随手抛在地上，还说他是骗子，审查专利的都是外行。这极大地刺伤了罗唐纳的自尊心，他发誓以后再也不搞发明了，并常常借酒浇愁。菲利斯通很为这位年轻人感到难过，决心去拜访一下他。

第二天，菲利斯通去拜访罗唐纳，见面后微笑着说：“你就是罗唐纳吧？我今天特意来拜访你。”

正在干活的罗唐纳眼中露出警惕的目光，淡淡地说：“我跟阁下从来不认识，你找我什么事？”

“我想跟你谈谈你的那个发明。”菲利斯通说。

一听“发明”两个字，罗唐纳就生气地道：“我没什么发明，你认错人了。”

“是酒吧老板告诉我的。”

“你认错人了。没有就没有，你少跟我唆！”罗唐纳气呼呼地走开了。

菲利斯通想，一个有才能的人辛辛苦苦搞了个发明，却被说成骗子，心里有气是十分自然的，于是第三天又去罗唐纳家找他，不想罗唐纳不在家。菲利斯通整整等了一天，他又累又饿，几乎支持不住了，但求贤若渴的心情支撑着他坚持了下去。终于，罗唐纳回来了，菲利斯通喜出望外，正要迎上来，突然眼前一阵恍惚，罗唐纳赶紧把他扶住。

“你感到哪里不舒服？”罗唐纳的声音带有几分歉意。“没什么，我已经等你一整天了，罗唐纳先生。”罗唐纳被感动了，之后，他们俩谈了很久。菲利斯通庆幸自己认识了这么一位有才华的人，罗唐纳也有感于菲利斯通的诚意和慧眼，他们交上了朋友。菲利斯通按照罗唐纳的发明，制成了储气量很大而且不易脱落的橡胶轮胎，这种产品一打进市场，立刻就成了抢手货。罗唐纳的专利，成为菲利斯通事业的推动力，促使其公司迅速发展，最后成为美国最大的轮胎公司。

通过此例，领导者应该有所感悟：诚到深处情自现，不见诚字不见情。人才竞争，说到底，是人心竞争。人毕竟是有感情的，谁能真正赢得人才的心，谁就能招来人才，留住人才！