第1章 企业用人，以德为先

有才有德是正品，无才有德是次品，无才无德是废品，有才无德是毒品。正品和次品按需选用；废品要慎重考虑，分析能否通过培训开发变废为宝；毒品是害群之马，万万不能用。

“原文”

管仲有病，桓公问之曰：“仲父之病病矣，可不讳云，至于大病，则寡人恶乎属国而可？”

管仲曰：“公谁欲与？”

公曰：“鲍叔牙。”

对曰：“不可。其为人洁廉，善士也；其于不己若者不比之；又一闻人之过，终身不忘。使之治国，上且钩乎君，下且逆乎民。其得罪于君也将弗久矣！”

公曰：“然则孰可？”

对曰：“勿已则，隰朋可。其为人也，上忘而下畔，愧不若黄帝，而哀不己若者。以德分人谓之圣；以财分人谓之贤。以贤临人，未有得人者也；以贤下人，未有不得人者也。其于国有不闻也，其于家有不见也。勿已则隰朋可。”

（《庄子·徐无鬼》）

“释文”

周襄王七年（公元前645年），呕心沥血辅助齐桓公创立霸业的管仲患了重病，齐桓公去探望他，询问他群臣之中谁可以授以相位。

管仲说：“国君应该是最了解臣下的。”

齐桓公：“易牙如何？”

管仲：“易牙烹其子讨好君主，没有人性。这种人不可接近。”

齐桓公：“竖刁如何？”

管仲：“竖刁阉割自己伺候君主，不通人情。这种人不可亲近。”

齐桓公：“开方如何？”

管仲：“开方背弃自己的父母侍奉君主，不近人情。况且他本来是千乘之封的太子，能弃千乘之封，其欲望必然超过千乘。应当远离这种人，若重用必定乱国。”

齐桓公：“鲍叔牙如何？”

管仲：“鲍叔牙为人清廉纯正，是个真正的君子。但他对于善恶过于分明，一旦知道别人的过失，终身不忘，这是他的短处，不可为相。”

齐桓公：“隰朋如何？”

管仲：“隰朋对自己要求很高，能做到不耻下问。对不如自己的人能哀怜同情。对于国政，不需要他管的他就不打听；对于事务，不需要他了解的，就不过问；别人有些小毛病，他能装作没看见。不得已的话，可择隰朋为相。”

不久，管仲病逝。齐桓公不听管仲病榻前的忠言，重用了易牙等三人，结果酿成了一场大悲剧。两年后，齐桓公病重。易牙、竖刁见齐桓公将不久于人世，就开始堵塞宫门，假传君命，不许任何人进去。有两个宫女乘人不备，越墙入宫，探望齐桓公；齐桓公正饿得发慌，欲索取食物。宫女便把易牙、竖刁作乱，堵塞宫门，无法供应饮食的情况告诉了齐桓公。齐桓公仰天长叹，懊悔地说：“如死者有知，我有什么面目去见仲父？”说罢，用衣袖遮住脸，活活饿死了。

人都喜欢与自己亲近的人，更愿相信看起来效忠自己的人，管仲却不是这样。“不以天下大器私其所爱，以杜祸乱之源。”他任人量才、量德。而齐桓公在用人方面，以臣下对自己如何为标准，结果导演了一场悲剧。易牙烹子，竖刁委身，开方舍千乘之封，不奔父母之丧，专心事君，他们看起来是忠臣，实际上包藏祸心。人情莫爱于子，莫重于身，莫亲于父母，倘若连子女、自己、父母都不要，还能有什么道德和良心对待他人呢？

当今社会，做官也罢，做企业也罢，都要警惕易牙、竖刁、开方这种无德之人。

企业员工道德品质的好坏直接影响到企业的整体素质，一个员工有能力，但道德品质不好，迟早会给企业带来极大的损失。某企业招聘了一位大区经理并把这位大区经理派到内蒙古地区，让他负责整个内蒙古地区的市场。4个月后，这位大区经理却携带公司20多万元的现款消失，不但给企业造成了直接的经济损失，还给企业的声誉带来了不好的影响，该企业后来在内蒙古市场再也没能辉煌起来。

某白酒企业从1995年起由一个白酒小作坊起家，渐渐发展成为一家中型白酒企业，员工人数从当初的5人发展到200人。又因为该企业一直坚持质量和诚信经营，生意越来越红火，年销售额从最初10多万元增至现在6000多万元。

该公司销售中心的聂经理是一个能说会道，很有办事能力的人，因和公司高层产生意见分歧，双方一直未能达成共识而提交辞职报告，可是就在辞职报告刚通过的那一刹那，聂经理开始了他的报复计划。

他把公司的机密文件和客户电话全部告诉了各市场经销商，使得市场乱成一团麻，并引发了很多纠纷，最后该公司经过多方面的调解和付出了相当大的代价才平息此事。

另外，聂经理还打电话给当地的工商及税务部门，告之公司账目有某某嫌疑。相关管理部门迅速派出工作人员来到该公司进行调查，虽然最后查证无此嫌疑，但毕竟给该公司带来了无形的伤害。

在任何企业，总会同时存在4种人，他们分别属于有德有才、无才有德、无才无德、有才无德。企业在用人和评价员工时要从德和才两个方面综合考虑，并坚持以德为首，按照下列标准来评价：有才有德是正品，无才有德是次品，无才无德是废品，有才无德是毒品。正品和次品按需选用；废品要慎重考虑，分析能否通过培训开发变废为宝；毒品是害群之马，万万不能用。才有大小，德分先后，如果员工连基本的道德品质都不具备，则必须毫不犹豫地予以清理，以保持队伍的纯洁。

企业用人的原则应该是德才兼备。德居第一位，因为它代表一个人的素质和态度，不是培训等手段能够解决的；而一个人如果能力不足，我们可以通过培训使之得到提高，或将其转换至合适的岗位，使之达到公司要求。

有德有才是贤才，人才要量才使用，更要量德使用，好的领导应该善于发现贤才，知人善用。