第1章 序言

为什么商品越贵我们越想买？为什么我们会一见钟情？为什么我们拥有的越多反而幸福感越少？为什么我们会盲目地成为从众？人的心理很难理解，同时又瞬息万变，但是在这些行为和心理的背后，其实是有规律可循的。从人们的认知行为模式、学习和生活习惯、情绪和情感的抒发、人格特质，再到人际交往、态度偏向、消费理念，以及团体组织的管理策略等，无不折射出人心理复杂奇妙的涟漪效应，不仅影响着自己的生活，有时候更能将人带入不能自拔的心理陷阱之中。

生活中的心理陷阱有很多，但由于篇幅有限，本书中涉及的仅为一百多种，其中不乏一些被人广为流传的经典效应，其影响深远，如蝴蝶效应、皮革玛丽翁效应、狄德罗效应等；有一些心理技巧已经得到了科学研究的论证，并广泛应用于企业和政府的日常管理中，使其绩效得到了很大的提升，如霍桑效应；还有一些颇为形象化的，启发意义颇大的，如酸葡萄效应、柠檬效应等；还有一些寓意颇为深刻的、令人醒悟的，如马蝇法则、登门槛效应等。

心理学的各种效应在人们日常生活中有很大的作用，更多的时候是在人们不觉察的情况下渗透进其心理行为活动中的。人们日常生活中的行为习惯、思想理念等都在不断改变，或许自己影响着他人，或许自己受着他人的影响，或许有时候人们是在自知的情况下接受，或许更多时候是人们无意识所为。由心理所产生的行为效应，给我们带来的不仅是语言上的感触，更重要的还是这些效应本身所蕴含的深刻内涵带给我们心灵上的撞击。

心理效应各有各的特点，在不同的领域中各自发挥着它们神奇的魅力。虽说心理效应司空见惯，但并不是每个人都真正能从生活中的小事看透其背后隐藏的心理真相。更多时候，人们把生活中发生的不大不小的事情看得如呼吸一样顺畅，往往不会去剖析背后的为什么，于是导致错误不断发生，误解不断加强，最后陷入自己构建的心理陷阱之中。例如，谁都知道吃不到葡萄还硬说葡萄是酸的倔强，但却很少有人知道酸背后隐藏的其实是巨大的嫉妒，这就是酸葡萄效应。

生活中如呼吸一样顺畅或如白开水一样淡而无味的东西，往往是日常生活中不可或缺的。忽视它们，漠视它们，最后只会是疾病重生。心理效应从不同的角度可以分为很多类，其带来的效果有好有坏，对于普通大众来说，了解它们的作用机制及内在原理将会或多或少改变自己、提升自己。如果从一种纯学术的角度来探讨这些复杂的心理机制，人们感受更多的可能是枯燥，从而错失了了解自己、了解他人的一次机会。作者通过分析生活中一些常见的行为现象，运用专业的心理学知识，以轻松质朴的语言对其背后隐藏的动机和成因给予了解释，并提出了借鉴与规避的策略。书中所提到的众多经典案例绝对可以为读者带来不一样的新鲜感受。

很多时候人们的烦恼都来自于自己的内心，无法打开心结就无法拥有健康的心态。本书的内容不但具有哲理性，同时具有很强的实践性，如果你能在轻松愉悦的氛围中细细品味，一定会受益匪浅。希望本书在为你的个人生活带来无穷乐趣的同时，也可以让你远离心理陷阱的困扰。

本书是作者通过阅读大量书籍，认真细致地收集生活中的点滴精彩所做出来的成果。由于作者自身知识的限制，瑕疵之处敬请谅解。

本书主要由程秋平编著，其他参与编著的人员有王楠、黄宇梅、邓杨慧、张鹏鹏、庄树坤、杨飞、王海波、陈昀、曾苗苗、王倩等。在此对所有参与编著的作者表示感谢。

作者

2009年10月