第6章 别人不想听的话，笑着说出来(2)
将自己称为一个大忽悠，这是很多人不愿意的，不过马云并不在意，而且当众讲了出来，反而造成了不一样的幽默效果。这就是自我调侃的魅力了，一个人，当他放下身段的时候，是绝对可以给人带来欢乐的。
而马云式的幽默也确实是无处不在的。他懂得利用谈话现场进行随机应变的幽默，也懂得利用人们固有的思维来进行幽默。那句忽悠也是要看对象的，便是利用了赵本山的小品影响力和给人们的固定记忆。对方已经被很多人当成是大忽悠的标签了，因此马云表示自己甘拜下风，不去忽悠他，也是一种幽默。
自嘲是一种幽默，更是一种高明的交际方法。尤其是两个人初次见面的时候，常会觉得拘谨，这时候，适时自嘲一下，对方马上就能感觉到你这个人没有架子，从而放下心中的负担，愉快地与你交谈。
更为重要的是，自嘲是缓解尴尬的最好方式。当我们遇到不知所措的状况时，不妨自嘲一下。这样不仅可以解除我们的尴尬，反而会让我们在别人眼里加分，觉得我们很可爱。
总之，要明白，偶尔自嘲并不是妄自菲薄，而是一种很好的交际和谈话手段。
妙用比喻，给幽默注入点才情
很多幽默都离不开巧妙的比喻。比喻的特点就是两个情景的转换和融合，本来在说这一件事，但是引入另一个情景，让两者互相融合、类比，之后便可以达到幽默的效果。它不仅可以帮助我们将想要讲的讲清楚，更能够让我们对拿来比喻的情景产生不一样的印象。
马云是一个幽默高手，也是一个比喻的高手。其经典的比喻便是将唐僧师徒四人比作一个创业团队，然后进行了解读，不仅表达了他自己的想法，人们听了之后，对唐僧也产生了不一样的印象。
现在，我们就来看看马云是如何用唐僧做比喻的。
国内最好的团队是唐僧的团队，而刘备的团队是可遇不可求的团队。唐僧的使命感很好，他的目标就是西天取经，是一个个性很强的人，唐僧这样的领导不一定要会说话，他以慈悲为怀，这样的领导很多企业都有。孙悟空呢？能力很强，品德很好，但是缺点也很明显，企业对这样的人是又爱又恨，这样的人才每个企业都有，而且有很多。猪八戒呢？好吃懒做，一个企业没有猪八戒是不正常的。沙僧呢？踏实肯干，挑担牵马，八小时工作制，这样的人企业更多。这是一个平凡的团队，这是严格创造的团队，然而就是因为这个平凡的团队经过九九八十一难，最终取到真经。
不过要管理这个团队，对领导的要求是很高的。一个领导者要有三样：眼光、胸怀、实力，一个企业家的眼光不好，就永远成不了好的企业家。
将唐僧四人的取经团队比作一个创业团队，然后分析其中各自的作用和负责的方向。这样不仅说明了一个好的团队需要哪些人才，更是从另一种角度解读了唐僧师徒四人，不仅清晰表达了马云本身想要表达的观点，而且给人一种新鲜和幽默感。这就是比喻的妙用了，可以让语言生动、幽默，达到我们直接表述所达不到的效果。
在运用比喻方面，马云确实是一个高手，他可以不经意间就拿出一个非常巧妙的比喻，让听者忍俊不禁。
1996年、1997年是很残酷的时候。那时候是当骗子的时候，那时候是没人来找我的。阿里巴巴创业的时候，确实很多投资者来找我。至少应该有38家的投资者来找我。我说NO，我不要你们的钱。因为很多人总认为，赚钱要钱很难。其实要钱是最容易的，只要你做得好，人家一定有的。有钱人太多了，你要问的是钱背后是什么，他除了钱以外能够帮你什么。因为跟投资者的关系就像结婚了一样，等到闹离婚的时候事情已经搞不好了。
这段话，是用婚姻比喻合作，很巧妙也有很强的幽默效果。我们在日常讲话的时候，就是要多用这种比喻，去制造幽默的效果。
比喻是一种形象化的表达，尤其是在表述那种较为枯燥的道理的时候，加上一个生动而幽默的例子，可以让我们的语言瞬间就提升几个档次。这些都是其他表达方式所做不到的。
而想要有较强的比喻能力，就要拓展自己的思路，开阔眼界。只有脑袋中装的知识多，思维开阔，不拘一格，才能做出精妙的比喻来。如果思维太过僵化，是不能做好比喻的。
想要让自己的话更加生动和幽默，就要学习不同的讲话技巧，然后将其运用得当。不过，凡事过犹不及，什么方法都不是万能的，有其有利的一面，也有其不利的一面。比喻也一样，巧妙的比喻可以帮我们加分，可以营造幽默效果。如果比喻太过了，或者每一句话都在比喻，反而给人一种不知所云的感觉。
妙用比喻是一个人语言能力强的表现，也是制造幽默的一个非常有效的手段。因此，我们要养成说话时经常打比喻的习惯。
马云的幽默，来自深厚的修养
很多人都想成为一个幽默的人，在众人聚会当中，频出妙语，成为众人关注的焦点。他们平时也在努力，可就是无法让自己变得幽默起来。结果往往是说些只有自己认为好笑的话，弄得大家都很尴尬。
其实，幽默并不难。想要成为一个幽默的人，首先要培养一种积极乐观的心态，这种心态，就是一种修养。有了它，幽默自然就来了。要懂得，想要成为一个制造快乐的人，那么首先要让自己成为一个快乐和有深度的人。
马云是一个心态非常好的人，不管面对什么样的困难，他总是能够坦然面对。正是这种积极乐观的心态，让马云能够随时随地轻松地表达幽默。因为他的内心有快乐，所以才能够释放出快乐来。
关于马云的心态，下面这段话可见一斑。
我记得是《时代》杂志首次把我说成疯子的，批评我的想法不切实际。我当然不觉得自己疯狂（crazy），只是与众不同（think different）。你看，我没有信口雌黄，我已把所有被喻为“疯狂”的想法做到了，were here！我也跟国外很多管理层交流过，他们不觉得我疯狂，只是因为我做的事不太合乎中国传统习俗的行为和思维模式，中国人反把我当疯子罢了。
对一般人来说，被别人说成是疯子，是一件很不舒服的事情，但马云并不觉得这有什么，反而是淡定地分析其中的成因。面对这种评价，马云没有愤怒，也没有暴躁，而是坦然接受并积极面对。正是这种心态，让马云不管碰到什么问题，都非常淡然，总是能够保持头脑清醒。更重要的是，他总是能够将坏事变成好事，也能将别人觉得不太好的评价变成好的评价。在被人说疯子这件事上，马云就是这么做的。他不仅坦然接受了，还经常自己提及，制造幽默效果。在一次商业访谈中，面对记者的提问，马云曾说：
被看作骗子的时候也是有的——我们刚好可能是中国最早做互联网的，1995年中国还没有连通互联网时，我们已经开始成立一家公司在做了。人家觉得你在讲述一个不存在的东西。而且我自己学的不是计算机专业，我对电脑几乎是不懂的，所以一个不懂电脑的人告诉别人，有着这么一个神秘的网络，大家听晕了，我也说疯了。最后有些人认为我是个骗子。我记得第一次上中央电视台是1995年，有个编导跟一个记者说，这个人看上去就不像是一个好人！
那时候我在拼命地推广互联网，在最疯狂的时候大家开始“烧钱”。别人一定会认为：做电子商务的人只会烧钱，不会干事，所以那时候我被当作疯子。
现在是傻子——这两年你看我们非常执著，我们在做这个公司的时候，是不在乎别人怎么看的。我永远只在乎我的客户怎么看，只在乎我的员工怎么看，其他人讲的我都不听。所以人家说你这个人特傻，人家都转型了，你为什么不转型！
将自己说成是骗子、疯子、傻子，这是一般人做不到的，需要有良好的心理能力才可以。但是马云做到了，不仅坦然，且给人一种很幽默的感觉。这就是马云，总是能让事情变得对自己有利。
想要学习马云的幽默，首先要学习的就是马云的这种积极乐观的心态。淡定，才能更好地制造幽默。
当别人质疑我们的时候，不妨坦然接受，然后自我调侃一把，自然就将那质疑粉碎了。如果我们听到质疑后就暴怒，那么只能给人一种没有力量的感觉。还有就是当面对荣誉的时候也要淡定，这样才不会表现得特别张扬从而给人一种张狂感。
当然，积极向上的心态不仅指的是处痛苦而不悲伤，还有处欢乐而依旧淡然。很多人也是可以幽默的，经常能够说出一些好玩的话来，或者有一些好笑的笑话，但是还没等说出口，自己便先笑了起来，这样反而给人一种莫名其妙的感觉。淡然，才能让自己的幽默效果更佳。
让自己成为一个快乐的人，自然能够给更多的人带来快乐。当我们可以给人提供快乐的时候，就是我们被人拥戴的时候了。
给幽默加入情境，就会立即活起来
马云演讲之所以厉害，在于能够瞬间营造出很多情境，让听者有很强的融入感，从而引起共鸣。如果对马云的讲话风格有足够了解，便会发现，马云是一个营造氛围的高手，他营造氛围的方式便是将道理融入到具体的场景当中。
很多人讲述道理的时候，都是教科书式的，用定义的方式在讲。说到奋斗，便强调奋斗的意义，说到努力，便大谈努力的必要，但马云一般不这么做。他常会用一个奋斗者的故事，来给人们讲述奋斗的必要性。通过故事中所展现的情境，获得人们的认同。这样做，语言就生动起来了。而这生动的语言，不仅不会让听者感觉枯燥，还会让人听得津津有味。
在一次公司内部讲话中，马云给同事们讲了这样一个故事：
上帝问一个人是怎么死的，他说我被洪水淹死了。上帝说你淹死前在做什么，他说我就坐在一个小小的岛上，看着水慢慢地上来，就等着你来救我。上帝说我去救过你啊，有一块木头漂过去你没有跳上去；有艘船要救你上去，你说你在等上帝；又有一块泡沫漂过去，你只看了看它，你根本就不想上去。你死，是因为你不想活了。
这个故事强调的，便是自我努力的重要性。但马云没有给人讲努力的意义，也没有讲奋斗的必要，而是借用了一个小故事，给人们讲述道理。这样一来，不仅引起了听者的注意力，更让道理生动、鲜活起来。
说服一个人是非常困难的。每个人都有自己的处世方式，也都有自己认识这个世界的一套规则和标准。直接说服的时候，给对方的印象往往是这个人要改变我，或者这个人在展现他自己的深刻。这时候，听者便会生出一种抵触情绪来，觉得如果认同了对方，便说明自己不如他。正因为此，才会有说服上的困难。
马云说服别人的方式就很好，不教条、不刻板，以一种讲故事的方式，告诉对方一个道理。而这时候，听者是不会有抵触心理的。因为他们会觉得，自己对这个道理的认同，不是来自于对方的强烈命令，也不是来自于对方的告诉，而是自己从对方所讲述的一个小故事中体悟出来的。这是自己智慧的结晶，而不是自己在别人的指导下进步了。这样，听者会很舒服地接受这个劝告。
这就是语言高手们的厉害之处，他们总能用鲜活的语言，让别人在不知不觉中认同自己。
马云语言的鲜活之处，不仅在于喜欢用故事说话，还在于精妙的类比。下面一段，是马云一次在给员工讲话中所提及的。
等于跑进了一个很有意思的海鲜市场，全是吃海鲜的，脏是脏了点，但是人气鼎沸，各种各样的小海鲜、大海鲜。什么是大买家呢？就是要搞一点品位，吃完以后还有两个蛋糕放在那儿，再弄杯咖啡品味一把。明知道吃海鲜有没有蛋糕都无所谓，但是如果卖家有一个蛋糕，有品位的人也就走了进来。然而，我们现在把蛋糕做成了很大、很大，海鲜却越来越少。
马云用海鲜和蛋糕来比喻大买家和小买家，一下就让枯燥的表述变得生动起来了。这样，所谓的大小买家便不再是空泛的概念了。即易于听者理解，便于说者进行说服。
人的头脑和记忆方式都是有特性的，越是枯燥的越不容易被记忆，越是生动的，越能引起人们的兴趣。想要让自己变成一个会说话、懂得说话的人，就要让自己的语言生动起来。只有生动的语言，才能让听我们讲话的人变得有兴趣，而不是听了我们的话想要打瞌睡。别人觉得我们讲话有趣了，自然会认为我们本身也是一个有趣的人，这样，我们自然就能得到别人的认可了。
马云是一个有趣的人，就在于他常说有趣的话，他能让枯燥的道理变得生动，也能让烦琐的说服变得轻松。这就是一个人的语言能力。
可以说，马云的成功在于他有独到的眼光，能够洞察世事，看到别人看不到的机会。如果没有如簧之舌，恐怕也不会有马云今天的影响力。这些，都是好口才、会讲话带给他的。