第4章 借刀杀人

【原文】

敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。

【译文】

敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据《易经》中的损卦推演出来的。

【浅析】

此计名出自明代汪廷讷的戏剧《三祝记·造陷》。《三祝记》说的是北宋时期范仲淹的政敌密谋策划，让没有打仗经验的范仲淹领兵征讨西夏，其目的是借兵强马壮的西夏军队这把“刀”除掉范仲淹。

“借刀杀人”所引卦辞“以损推演”出自《易经·损》卦：

“损：有孚，元吉，无咎，可贞，利有攸往。”孚是信用的意思，元是大的意思，贞即正。此卦的意思是“取抑省之道去行事，只要有诚心，就会有大的吉利，没有错失，合于正道，这样行事就可一切如意”。又有《彖》辞：“损：损下益上，其道上行。”意指“损”与“益”的转化关系，借用盟友的力量去打击敌人，势必要使盟友受到损失，但盟友的损失正可以换得自己的利益。“损、益”不可截然划分，二者相辅相成，充满辩证思想。

“借刀杀人”，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。此计是借人之力攻击我方之敌，我方虽不可避免有小的损失，但可稳操胜券，大大得利。

本计的核心要点是：借他人之手来除掉某个对手，引诱别人去实现自己的目的；利用间接的方法去伤害别人，自己却不抛头露面；利用自己以外的人或者事达到目的，借助的“刀”不一定是人，可以是物或者一种势力。

“借刀杀人”主要强调善于利用第三者的力量，包括制造和利用敌人内部的矛盾。在使用上也没有固定的模式，要灵活机动，因时、因地、因势。

【典故】

春秋末期，齐简公派国书为大将，兴兵伐鲁。鲁国实力不敌齐国，形势危急。

孔子的弟子子贡分析形势，认为唯吴国可与齐国抗衡，可借吴国兵力挫败齐国军队。于是子贡游说齐相田常。田常当时蓄谋篡位，急欲铲除异己。子贡以“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强”的道理，劝他莫让异己在攻弱鲁中轻易主动，扩大势力，而应攻打吴国，借强国之手铲除异己。田常心动，但因齐国已做好攻鲁的部署，转而攻吴怕师出无名。子贡说：“这事好办。我马上去劝说吴国救鲁伐齐，这不是就有了攻吴的理由了吗？”田常高兴地同意了。

子贡赶到吴国，对吴王夫差说：“如果齐国攻下鲁国，势力强大，必将伐齐。大王不如先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可抗衡强晋，成就霸业了吗？”子贡马不停蹄，又说服赵国，派兵随吴伐齐，解决了吴王的后顾之忧。子贡游说三国，达到了预期目的，他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国不能真正解危。于是他愉偷跑到晋国，向晋定公陈述利害关系：吴国伏鲁成功，必定转而攻晋，争霸中原。劝晋国加紧备战，以防吴国进犯。

公元前484年，吴王夫差亲自挂帅，率十万精兵及三千越兵攻打齐国，鲁国立即派兵助战。齐军中吴军诱敌之计，陷于重围，齐师大败，主帅及几员大将死于乱军之中。齐国只得请罪求和。夫差大获全胜之后，骄狂自傲，立即移师攻打晋国。晋国因早有准备，击退吴军。子贡充分利用齐、吴、越、晋四国的矛盾，巧妙周旋，借吴国之刀”，击败齐国；借晋国之“刀”，灭了吴国的威风。鲁国损失微小，却能从危难中得以解脱。

【案例】

汇丰银行借兵破敌

“借刀杀人”巧在一个“借”字，但借刀必须有条件：或是陈明利害，或是许以重利，或是制造敌人内部的矛盾。在商场中此计的运用者层出不穷，运用的花样也是丰富多彩：“借鸡生蛋”、“借柴生火”、“借钱生钱”、“借别人的名气来抬高自己”等等，且屡奏功效。

小企业若想在夹缝中求得生存，更不得不依靠足够的智谋来运用借术，以期用最小的投入创造最大的产出，达到四两拨千斤的效果。

早在20世纪60年代，美国几家大银行组成银团，开始实施一项惊人的秘密计划：占领香港金融界，彻底打垮华人和英国人在香港的金融实力，夺取香港，控制东南亚。计划一出台，美国金融大亨们纷纷来到香港“旅游”、“度假”。他们的到来，使香港的股票市场发生了巨大的股票买卖风潮，这一风潮险些把资金雄厚的香港汇丰银行置于死地。多亏他们急中生智，亮出绝招，才得以转危为安，反败为胜，挽狂澜于即倾。

香港汇丰银行是一家金融集团，在香港有着雄厚的根基和社会基础，实际上起着香港中央银行的作用，其首脑人物与当地居民也有着传统的密切联系。因此美国银行视其为“眼中钉”，只有打垮汇丰银行，才能稳获香港金融大权，但要击倒汇丰，又谈何容易呢？

美国金融界的人士进攻汇丰银行的策略，在香港之行前夕就早已谋定。他们首先利用香港当时的股市传播信息系统不灵活的条件，大量收购汇丰银行股票。一时间，汇丰银行股票连翻数倍，不断暴涨，成为人们手里发财的象征：汇丰银行为平抑股价，开始抛售股票，但杯水车薪无济于事。紧接着，美国人在一两天内把所有收购的汇丰银行股票向市场低价抛售，并制造各种谣言，散布汇丰银行经营状况不好，汇丰股票如同废纸等等。一时间，汇丰股票价格如落潮般狂跌下来，在银行挤兑现款的人越来越多。形势对汇丰银行十分不利。

很明显，如果不收尽这些堆积如山的股票，任其继续下跌，汇丰的信誉便会一落千丈，甚至有关门垮台的危险。谁知形势比预料的还要糟，就在汇丰银行筹集资金大量吃进股票时，分布在全港的汇丰各分支机构也频频告急：许多不明真相的储户纷纷提款，使银根紧张，如不关门停业，存款有被提空的危险，一份份写有“绝对机密”的电文飞到汇丰银行总部，总部决策人陷入了有史以来最大的困境之中。

面对美国银团的挑战，汇丰银行开始进行反击。他们首先广而告之，安抚民心，强调汇丰银行久盛不衰的秘密在于对每一位储户负责。然后，他们马不停蹄地四处贷款，先找老关系户，不行，再找新关系，也不行；最后找到香港黑社会组织，请他们助一臂之力，但是一切努力都未能奏效，借款的工作人员四处碰壁，谁也不肯把钱借给看来即将破产的倒霉蛋。汇丰银行既无力收购股票，也无力支付挤兑，失败的结局似乎离汇丰银行越来越近。

战场是无情的，你死我活。商战也是如此，是生与死的较量。在这生死存亡的严峻考验面前，汇丰银行在走投无路的情况下，猛然找到了一剂起死回生的灵丹妙药，那就是向香港的大后方——中国内地金融机构求援。

对于美国金融界的野心，中国内地驻港金融机构早已察觉，并曾多次提醒汇丰银行注意，但由于汇丰银行没有防范，结果吃了大亏。

如今在这极为关键的时刻，中国金融机构本着稳定香港的目的，决定支持汇丰，保证香港的经济稳定。

事实证明，这个决定是十分正确的，有着重要的战略意义。大陆驻港人员以最快的速度把香港发生的一切反馈到北京。中国金融的权威机关，中国人民银行立即作出决定，支持汇丰银行。并迅速指示驻港机构以最快的速度办理贷款过账业务，一切都以最高效率进行。与此同时，香港新闻媒介立刻作了大标题披露：“中国人民银行与汇丰银行联手共进”，“汇丰银行信心的一票来自内地”等等。大小报纸从头到尾进行报道，一时间成为港报的主旋律。

香港的股民和储蓄客户知道，汇丰银行有大陆金融机构撑腰就意味着他的资本不会枯竭，资金信用是毫无疑问的。他们看到了这场厮杀的前景。紧接着，形势急转直下，汇丰股票价格直线上升，储蓄额再领风骚。

天外有天，人外有人，美港金融大战，半路杀进了个程咬金，形势由对汇丰不利转为有利，来港的美国人只能望洋兴叹，本想吃掉汇丰，没想到聪明反被聪明误，搬起石头砸了自己的脚。

由于大陆金融机构的加盟，战局已经明朗，美国银团被迫与汇丰银行进行谈判。由于美方高价吃进，低价抛出，损失了很多，并且为弥补汇丰银行损失，不得不同意将一个航空公司拱手相让。汇丰银行为保证香港金融业的稳定发展，同意让美方在香港保留一部分资产，并让美方承诺，今后不再发生类似的事件。事后，美方一位金融界高级人士讲，“汇丰银行邀请大陆金融机构参战，这一招太绝，也太狠，差一点使我们全军覆没。”